В одном государстве жила-была компания, которая продавала слонов.
Как известно, в мире есть 2 вида слонов: африканские первосортные, и индийские, сортом пожиже.
компания из нашего примера продаёт индийских слонов. И весь бренд пытается выстроить вокруг того, что индийские — ничуть не хуже африканских. Да, всего на метр ниже. Да, бегают чуть медленнее. И так далее.
Тут приходит пиарщик и говорит владельцу:
— Ты лучше скажи, что твои слоны — экономнее при покупке и содержании. А ещё ты их уже завтра можешь доставить, они у тебя в наличии, а африканских ещё месяц ждать приходится.
— Как же так? Мы не хотим продавать дешевку тем, кто охотится за самыми низкими ценами!
В итоге:
А ещё поняли, что стоит открыть ещё одну компанию, которая будет продавать слонов из Африки и меняться клиентами с первой, индийской.
Вот и сказочке конец, а кто слушал — тому и цена лида всегда меньше нуля.