9 важных выводов, которые я получил спустя $30к и 12 месяцев привлечения клиентов через LinkedIn Outreach.

1. Не пытайтесь самостоятельно настраивать этот канал. Это сожрет все ваше время. Outreach сложный, очень много нюансов и требует сильного погружения и владения большим кол-вом инструментов. Будьте готовы уделять время на регулярную аналитику, ревью текстов, связок и т.д.

2. Если вы не можете очень четко назвать кто ваш ЛПР, в какой компании он работает и какая у него боль - вам будет очень сложно продвигаться.

3. Ожидать результаты через этот канал не стоит в течение 2 месяцев и придется потерпеть. У нас в этом месяце вышли на стадию коммерческого предложения 2 клиента, с которыми мы начали общаться еще в мае.

4. Запускайте рассылки только по базам, которые имеют большой потенциал по размеру. Если база для рассылок маленькая - то значит у вас нет нужной емкости канала под нее.

5. Пишите контент постоянно, взаимодействуйте с аудиторией, общайтесь, лайкайте, комментируйте – без этого не будет работать. Нужна постоянная активация потенциальных клиентов.

6. Постарайтесь найти триггеры для вашей ца - например у нас один из триггеров - "вступил в группу YCombinator", после которого мы добавляемся в друзья и пишем. Надо научиться писать в момент возникновения потребности и ловить на подлете.

7. Используйте минимум 2 аккаунта. Т.к. очень легко уйти в бан и рассылки встанут. У нас сейчас 4 аккаунта и подключаем еще один. Также если у вас один аккаунт, вы будете очень долго тестировать гипотезы.

8. Не советую обращаться в агенства по аутричу, если вы с первых двух подходов не найдете правильных связок, то агенство сольется и не захочет работать дальше. Агенствам не нужны сложные ниши.

9. Если в вашей нише есть уже компании которые активно рекламируются через аутрич - наймите человека в штат. Это будет эффективней. Я пробовал сначала через покупку встреч, потом пробовал через найм SDR и ручную отправку, потом пробовал работать с 3 агенствами и только когда появился человек в штате у нас получилось.

Как понять стоит ли идти в этот канал? – вам надо найти прецедент. Т.е. найти компании которые уже там продвигаются.

👍 Жми лайк, если понравился пост)