#EdTech

Как харизма эксперта влияет на продажи в EdTech: кейс Careerist

Вы тоже любите в любом городе жить на местных Патриках? Тогда в Ереване поселитесь в начале Каскада рядом с Посольством Эстетических Удовольствий и даже не благодарите. Зато можете поблагодарить за инфу, которой Максим Гусаков поделился с рабочей группой R-Founders EdTech о том, как проекту Careerist удаётся быть лучшим в своей нише на рынке США.

Careerist занимается обучением тех. спецов, менторит и помогает студентам трудоустроиться. Компания изначально работала только в Штатах.

Хак, который работает на старте: люди идут на человека — лицо курса. Покупают именно его авторскую историю, а не очередной курс о том, как стать программистом. Они хотят видеть живого человека, который прошёл свой путь и готов этим поделиться.

Как собирали первые программы:
• Лицо курса (преподаватель-эксперт)
• Product manager
• Project manager
• Несколько дополнительных преподавателей
• Поддержка пользователей

Важно: Предзаписанные уроки в Штатах не заходят совсем, т.к. много дешёвых аналогов. Все программы Careerist проходят только live.

Как подобрать спикеров для вебинаров:
• помнить, что люди идут на человека (ещё круто работают истории выпускников, которые успешно устроились на работу и могут рассказать об этом вживую);
• поиск спикеров — записывать тестовое задание с кандидатами, смотреть их харизму и подачу материала.

Существенных отличий вебинаров в РФ и США нет — там так же важно выявить чек-лист потребностей ЦА (40-50 пунктов) и пройтись по ним в процессе вебинара.