Секрет качественного прилагательного

Помню, когда я только начинал, больше всего меня удивляли кудесники и маги A/Б тестов. Они выходили с очередным кейсом на какую-нибудь конференцию, показывали как они поменяли красный цвет кнопки на синий и число заявок выросло в 100500 раз.

Но.

ПОЧЕМУУУУУ???? Откуда они это взяли? С чего именно синий цвет, а не цвет маренго или спелого винограда?

Тогда я начал копать эту тему и мал-помалу собирать свой собственный арсенал фишечек, которые могут дать эффект термоядерной бомбы в рекламной кампании. И одна из них — качественные прилагательные.

Как явствует из названия, качественное прилагательное обозначает качество продукта, то есть, де факто, даёт ему оценку.

Натяжной потолок может быть

— Немецким
— Элегантным
— Дизайнерским
— Дешёвым
— Отечественным
— VIP

И каждый раз, подставляя качественное прилагательное, мы даём характеристику разному потолку.

В 2013 году, будучи партнером Жени Новикова, мы проводили такой тест. Для магаза косметики , собрали рекламную кампанию, в которой тестировалось 19 объявлений написанных по одному и тому же скрипту.

За одним исключением.

Качественного прилагательного.

И, знаешь, во сколько раз отличалась кликабельность объявления с заголовком «профессиональная косметика» от «яркая косметика»? 

В 19! В 19 раз!

Ну и расскажи мне после этого, что все решения принимаются логикой (шпилька в адрес тех, кто считает, что все в своей жизни контролирует), если ОДНО слово способно в десятки раз повысить интерес к рекламе.

Посему — используй качественные прилагательные, особенно — в текстах объявлений.

P.s. Особенно здорово качественные прилагательные себя чувствуют рядом с некруглыми цифрами.

23 бренда профессиональной косметики.
1 680 моделей дизайнерских обоев.