Продажа через образы

Не важно, сильно у вас выражено нарциссическое расстройство личности или слабо, стоите вы по часу в день у зеркала, или по три минуты. Многие вещи вы покупаете через образы в голове. И я тоже.

Возьмем простой и понятный пример — автомобиль. Казалось бы, какая разница: надо доехать из точки А в точку Б. Это можно сделать и на девятке и на Роллс Ройсе примерно за одинаковое время. По городу разрешенная скорость почти везде — 60. В Москве в пробке будете всё равно вместе стоять.

Тогда зачем покупать РР за сумасшедшие миллионы, если можно взять девятку? Комфорт? Окей, возьми нафаршированного китайца или корейца. Там будет обогрев, помощь с парковкой и прочие плюшки. Зачем брать РР, который всё равно в десятки раз дороже?

Зачем брать Тойоту Прадо, Митсубиси Паджеро, Мерседес Гелендваген, если есть достаточно комфортная новая Нива? Доехать полчаса до работы — вполне достаточный уровень комфорта.

Дело в образе. Вы представляете реакцию знакомых на ваше новое авто. И это будет либо хохот, когда они узнают, сколько вы заплатили за новую ниву. Либо зависть, когда они увидят Роллс Ройс.

Вы представляете себя за рулём. Как вы будете выглядеть. Как будете касаться всяких кнопочек. Тактильные и эмоциональные ощущения.

Ваш мозг оценивает перспективы: либо он получит постоянный гормон стресса при покупке девятки, либо регулярный гормон радости от покупки любой крутой тачки.

И, разумеется, при наличии возможности, вы купите максимально приятную для вас машину. Не важно, насколько она логически выгодная и справляется с базовыми задачами. Важно, что вы будете испытывать при мысли о ней. При соприкосновении с ней.

Более наглядный пример — брендовые сумки. С базовой задачей «перенести вещи» справится и пакет из магнита.

Но, важен образ. Как я буду выглядеть. Что другие подумают обо мне. Что Я буду думать о себе. Я бомжара с пакетом или крутой упакованный чел с клатчем за 100к? Или я такой весь типа «среднячок» с обычной сумкой за 2000р? Не отсвечиваю ни в плюс, ни в минус.

Поэтому, когда продаёте что угодно — продавайте образ. Кем человек станет после вашего курса? Какие крутые люди обращаются к таким крутым специалистам, как вы? Вы «пакет для нищих» или «среднячок»? Вы девятка или Роллс Ройс? Рассказывайте это своей аудитории. Продавайте образ.