Digital Developer → всё о proptech🔥

👋DigitalDeveloper в гостях у федерального девелопера «Железно»

У вас есть вопросы к девелоперу? Пишите их в комментариях ⤵️

Подборка решений в блоке «Цифровая УК»

👋 SODIS — это комплексное российское решение от СОДИС Лаб для строительной отрасли, которое обеспечивает автоматизацию процессов проектирования, управления строительством, строительного контроля, мониторинга и эксплуатации зданий на основе цифровых двойников. Решения успешно внедрены у крупных девелоперов, в ритейле и на государственных объектах.

👋 Цифровой омбудсмен жителя — сервис автоматизированного мониторинга жилищно-коммунальных услуг.

👋 Скат — автоматизация службы контролеров по учёту коммунальных ресурсов.

👋  Контур ЖКХ — программа для управляющих компаний и ТСЖ.

Все сервисы собраны на ПОЛНОЙ КАРТЕ PROPTECH-РЫНКА 2024.

👋 Скачать карту   👋 Купить карту  👋 Поддержать проект

#Дайджест новостей

🔼Doma.ai: кража лампочек в подъездах остаётся актуальной проблемой для УК.

🔼 Основное с выступления вице-премьера РФ Марата Хуснуллина на научно-практическом симпозиуме «Будущее строительной отрасли: Вызовы и перспективы развития» в МГСУ.

🔼 8 онлайн-программ для ландшафтного дизайна для новичков и профессионалов.

🔼 «Первый Бит»: несмотря на усилия Минстроя, 62% строительных компаний не автоматизируют бизнес в 2024 году.

Использование экзоскелетов и смешанной реальности при строительстве бизнес-центра

🗓 В августе 2024 года российская компания «Галс-Девелопмент», входящая в группу ВТБ, внедрила на строительной площадке бизнес-центра Dubinin’Sky инновационные технологии, включающие экзоскелеты и платформы смешанной реальности.

🦴 Экзоскелеты, которые используются на стройке, помогают работникам выполнять тяжёлые физические задачи с меньшей нагрузкой на спину и руки. Эти устройства надеваются поверх спецодежды и облегчают перемещение кирпичей, бетонных блоков и других массивных предметов. Применение экзоскелетов снижает риск травм и профессиональных заболеваний, связанных с перегрузкой суставов и мышц, а также способствует повышению безопасности на строительной площадке.

⚫️ Платформы смешанной реальности позволяют интегрировать цифровые модели зданий в реальную среду строительства. С их помощью проверяется соответствие выполненных работ проектным чертежам, что повышает точность и ускоряет процесс приемки работ. В результате отклонения от проектной документации могут быть обнаружены и устранены на ранних стадиях.

➡️ Кроме того, на строительной площадке применяется целый ряд роботизированных систем. Среди них — демонтажный робот, который управляется дистанционно и обеспечивает безопасность при разборе конструкций. Оператор может контролировать робот издалека, что позволяет избегать опасных ситуаций и оптимизировать видимость объекта демонтажа.

Gartner Hype Cycle для цифровых госуслуг: шесть технологий, дающих трансформативные преимущества в ближайшие пять лет

1️⃣Цифровизация рабочих мест (ЦРМ)
К концу 2027 года междисциплинарные группы с цифровизацией рабочих мест, сочетающие бизнес- и ИТ-роли, на 50% вероятнее достигнут положительных результатов, чем составленные только из ИТ-специалистов.

2️⃣ИИ-помощники программиста
Интеллектуальные помощники, интегрированные в инструменты разработки, используют предварительно обученные модели, взаимодействуя с разработчиками ПО на основе естественного языка и фрагментов исходного кода.

3️⃣Генеративный ИИ
С быстрым развитием средств повышения производительности и методов управления искусственным интеллектом организации будут внедрять GenAI для более ответственных применений в отраслевых вертикалях и в научной сфере.

4️⃣ Генеративное проектирование (generative design AI)
Это технология, использующая ИИ и позволяющая автоматически генерировать проектные варианты на основе параметров и ограничений, заданных пользователем.

5️⃣ Предиктивная аналитика для госслужб
Технология задействует внутренние и внешние данные при формировании государственной политики, для оптимизации рабочих процессов госслужб и совершенствования принятия решений в реальном времени.

6️⃣Аналитика стиля работы
Аналитика стиля работы (WSA) — это дисциплина, обобщающая ИТ-, HR- и бизнес-данные о том, как работают сотрудники, чтобы понять и оптимизировать сложные взаимосвязи между инвестициями в технологии, пользовательским опытом сотрудников и бизнес-результатами.

🏗 Внедрение цифровых технологий в строительство

Строительная отрасль долгое время считалась консервативной: она характеризовалась значительным объёмом ручного труда, большим количеством бумажной работы и медленным внедрением передовых технологий.

🗓 Однако в 2016 году аналитики McKinsey в своём отчёте отметили, что цифровизация станет ключевым направлением развития этой сферы.

🗓 В 2024 году мы наблюдаем, как IT-решения способствуют экономии средств для строительных компаний, повышают безопасность труда и значительно улучшают взаимодействие с клиентами.

👋 Чтобы девелоперы могли легко изучить рынок и подобрать решение для своего бизнеса портал DigitalDeveloper собрал карту цифровизации девелопмента, где представил 560+ решений для проектирования и строительства, продаж и эксплуатации новостроек.

➡️ Карту можно скачать в электронном виде или купить печатную версию.

❤️ Ещё не забывайте поддерживать наш проект

✍️ При отсутствии машиночитаемой доверенности в проведении экспертизы будет отказано

Главгосэкспертиза России опубликовала информацию о том, что юридические лица с 1 сентября обязаны представлять электронную доверенность в машиночитаемом формате.

📃 Машиночитаемая доверенность (МЧД) — это электронная форма доверенности, подписанная квалифицированной электронной подписью (КЭП) руководителя организации или индивидуального предпринимателя и созданная в файле формата XML.

Для создания МЧД рекомендуется воспользоваться личным кабинетом организации на сайте Единого портала государственных и муниципальных услуг (ЕПГУ) или сервисом Федеральной налоговой службы (ФНС) «Единое блокчейн-хранилище машиночитаемых доверенностей».

🔎 Рубрика: #сотрудничества

Isource и ЛИИС совместно будут развивать цифровые решения для строительства

🔹 О чём соглашение?
Isource и системный интегратор ЛИИС заключили соглашение о стратегическом партнерстве в области развития цифровых решений для промышленного, инфраструктурного и гражданского строительства.

🔹 Какой эффект планируется?
В рамках сотрудничества компании планируют направить усилия на повышение эффективности бизнес-процессов в строительстве, снизить возможные погрешности в проектной документации, сократить сроки реализации проекта, что в конечном счете, будет способствовать снижению затрат на строительство.

«Для эффективного развития и масштабирования отечественных ИТ систем и технологий важна, в том числе, и консолидация участников рынка, когда разработчики, вендоры и интеграторы объединяют экспертизу и совместными усилиями разрабатывают необходимое для отрасли решение. Уверена, что партнерство с крупнейшим системным интегратором ЛИИС поможет упростить и оптимизировать ряд процессов в сфере строительства и ускорить миграцию компаний на отечественные решения», — Ольга Юдина, генеральный директор АО «Цифровые Закупочные Сервисы», поставщик решений Isource.

#Дайджест новостей

🔼 Уровень автоматизации компаний строительной отрасли в 2024 году.

🔼 Новый этап в строительной отрасли РФ: переход на САПР и цифровизация процессов проектирования и строительства.

🔼 «ДОМ.РФ Технологии»: от информационных систем — до искусственного интеллекта.

🔼 Девелопер "Самолет" стал ИТ-вендором, чтобы заместить платформу для автоматизации HR-процессов SAP SF.

🔼 Коллеги из Qmonitoring показали, как на реальных объектах работает их платформа с искусственным интеллектом.

✅ Мотивировать цифру на сотрудничество

Изучая карту цифровизации девелопмента от DD, я увидел в блоке продаж уже более 145 различных digital-решений. Меня, как активного участника коммерческого направления, это радует.

Но я все пытаюсь найти кейсы совместных проектов девелоперов и цифровых систем, выстроенные по логике взаимовыгодной долгосрочной мотивации. А не просто в рамках закупки какой-то функции или SaaS-продукта. Мне, когда я работал еще коммерческим директором, не хватало с интеграторами и разработчиками принципа «единой лодки», единой мотивации, соучастия. Все в этом направлении работают по фиксе или по подписке.

Давайте на некоторыхх примерах раскрою свою мысль:

1️⃣ Вот есть функция динамического ценообразования. Почему бы разработчику не сделать коммерческое предложение на доп. прирост прибыли застройщика с помощью использования его инструмента. И внедрять не только свой цифровой продукт, но и подготовленного аналитика (все-таки ни одно ДЦО еще самостоятельно работать не может), который будет мониторить систему, внедрять рекомендации, повышать цены, смотреть равномерность и соблюдение модели. По итогу использования инструмента ДЦО девелопер вместе с интегратором должны получить доп. прибыль сверх ожидаемой. И вот от этой цифры разделить небольшой %. А операционно оставлять небольшую фиксу. Меня бы точно такой подход заинтересовал.

2️⃣ Или, например, сервис подбора или одобрения ипотеки может ведь получать разного уровня вознаграждения за разную скорость или конверсию одобрения клиента. Все застройщики сейчас в этом очень заинтересованы и я думаю готовы доплачивать. Лишь бы клиента одобрили и сделали это быстро.

3️⃣4️⃣5️⃣ Сайты застройщиков могут быть мотивированы на CTR и точно будут заинтересованы в улучшении клиентского опыта, CRM системы мотивировать уровнем CSI пользователей, агентские продажи количеством активных пользователей и их приростом. И так далее. Можно долго продолжать.

Да, везде будет требоваться не только качественная работа цифрового продукта, но и активность, профессионализм и усердие со стороны людей девелоперов. Это может быть проблемой в некоторых проектах. Но ведь глобально это совсем другого уровня сотрудничество внутри цифровизации. Это уже как раз тот самый эффект «единой лодки».

🤝 Кстати, этого эффекта во многом добились уже по направлению digital-продвижения. Многие готовы подписываться на сделки, а чистой фиксы уже давно не видно среди передовых агентств. Еще рекомендую в этом направлении ставить KPI не только на новых лидов, но и на возвращенных из проигранных ранее в вашей воронке. Прям хорошо работает в текущей рыночной ситуации!

Если вы встречали или сами реализовывали подобные кейсы совместной интеграции и работы цифровых продуктов, сформированных на принципах общей мотивации, то поделитесь, пожалуйста. С радостью изучу и буду рекомендовать нашим клиентам.

🟣 Так что там за продукт у Самолета

Вчера писали, что Самолет пошел по пути самурая запуска своего HRtech-продукта. Сегодня разберёмся, что он из себя представляет.

➡️ О функционале

Team by Samolet оптимизирует организационные HR-процессы компании: рекрутинг, оформление, оценку, учет рабочего времени, работу со штатным расписанием и др. Ключевой отличительной чертой решения является реализация принципа сквозного управления персоналом, которая была главным преимуществом ведущих западных систем HRM/HCM.

Team by Samolet — набор модулей, где каждый элемент отвечает за отдельный HR-процесс и может быть использован либо отдельно, либо в интеграции с другими модулями. Продукт адаптирован для работы с любого устройства, включая смартфоны и планшеты. Есть SaaS-версия и on-premise.

➡️ А зачем?

Чтобы сделать каждый из этапов пребывания сотрудника в компании максимально комфортным для работодателя и персонала.

После перехода на Team by Samolet 95% сотрудников отметили, что у них не было проблем на адаптации, а это традиционно один из самых сложных этапов. Помимо прямого повышения производительности в кадрах, подборе, документообороте свыше 20%, есть также косвенный эффект повышения производительности и уровня вовлеченности персонала в разных функциях из-за сокращения количества времени на поиск информации, составление запросов и документов.

😈 ЭНКО оценивает проекты за 5 дней с помощью ИИ

Впервые в России застройщик ЭНКО применил искусственный интеллект rTIM для разработки концепции массинга на территории более 145 гектаров всего за 5 дней (вместо традиционных трёх недель).

Технологии АI-бюро rTIM от Rocket Group ускоряют процесс и предоставляют точные технико-экономические показатели, включая площади благоустройства, дорожной инфраструктуры, жилых и коммерческих помещений и даже нагрузку на инженерные сети. Это позволяет ЭНКО быстро принимать решения о выходе в новые регионы и выборе наиболее выгодных земельных участков.

Обновление каталога proptech-решений

🗣Цифровизация девелопмента. Комплексное отраслевое решение Adept — 11 модулей для полного цикла строительства. Начиная цифровизацию с одного-двух бизнес-процессов, постепенно охватывая все участки, компании приходят к 100% цифровизации и обретают цифровую зрелость. Эффект начинается уже с внедрения первого модуля.

Хотите увидеть себя в следующей подборке? Добавьте информацию о вашей компании в Личном кабинете.

👋 Подписаться на DigitalDeveloper

🟣 Пу-пу-пу....а Самолет собирается заместить платформу для автоматизации HR-процессов SAP SF

Первый модуль платформы «кадровые сервисы», который оптимизирует затраты и ресурсы HR-специалистов, начал разрабатываться в мае 2022 г. Через два месяца он стал доступен для использования внутри группы.

А в апреле 2024 г. Самолет анонсировал пилотное бесплатное тестирование платформы с уже дополнительными модулями и начал вести переговоры с потенциальными клиентами.

Директор по стратегии и развитию внешнего рынка HR Tech группы Самолет Ксения Хизова рассказала, что у Самолета уже есть несколько потенциальных клиентов из таких отраслей, как тяжелая промышленность, логистика, девелопмент.

Годовая лицензия SAP на одного сотрудника без скидки в 2022 г. стоила 12 тыс. руб., а со скидкой — около 7000 руб. Таким образом, если в компании работало около тысячи человек, то общая стоимость лицензии на год составляла 7-12 млн руб.

Стоимость лицензий, которые будет предоставлять Самолет, представители не озвучили, но отметили, что Самолет стремится сделать решение более выгодным, чем SAP.

🔍 Обзор решения: Renda

☁️ Облачный сервис с собственной CRM-системой и мобильными приложениями для эффективного управления коммерческой недвижимостью.

⭐️ После внедрения экосистемы Renda по управлению недвижимости:

• Девелоперы повышают спрос на продажу коммерческой недвижимости за счет предоставления сервиса по доверительному управлению

• Управляющие компании улучшают имиджевые показатели, выходят на новые рынки, находят новые каналы монетизации своих услуг среди уже существующих арендаторов.

• Инвесторы повышают среднюю ставку за квадратный метр аренды и получают прозрачную информацию о процессах.

• Арендаторы отмечают повышение скорости решения запросов и формирование высокого уровня лояльности к УК.

➡️ Подробнее на портале

Самое важное с WOW FEST о маркетинге девелоперов. Пристегните ремни, дно еще не пробито!

Темпы продаж в некоторых регионах упали на 30-40%. 13 сентября ЦБ, возможно, поднимет ставку до 20%, так что дно еще не пробито.
Что делать? Ловите - 4 блока, с которыми должен работать любой нормальный маркетолог в девелопменте (и не только). Кейсы и инструменты отмечены 🔥, чтобы вы не пропустили ничего, что работает на практике.

🫤 РАБОТА С БРЕНДОМ

Дешевые деньги больше не доступны. Вопрос «А точно достроят, они надежные?» все громче. И формирование вокруг бренда «ореола надежности» — ключевое для вас, если вы еще не ПИК и не Самолет. 🔥Дзен, канал в TG, сообщества в VK – у бренда должна быть платформа для открытого общения с клиентами.
🔥Мы стояли у истоков сообщества микрорайона Солнечный в Екате, посмотрите какой уровень вовлеченности!

Второй аспект — вовлечение в истории вашего бренда. Илья Редько CEO агентства «Only» рассказал отличный кейс с московским девелопером. Они запустили 🔥 stories от имени различных героев целевой аудитории ЖК. Это позволяет каждому члену семьи увидеть свою новую жизнь, выглядит очень залипательно. А залипательность – лучшее для привязки клиента на длинном цикле сделки.

😑 ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

Ключевая проблема с лидгена, по мнению Дмитрия Формана, digital директора Самолет, в том, что привычные методы планирования не работают. Девелоперы используют подход к планированию bottom-up - рассчитывают KPI и воронку снизу вверх – кол-во продаж, из них считаем с учетом конверсии - брони, встречи, звоночки.

Но это больше не работает. Рынок слишком быстро меняется: разные сплиты каналов дают разную конверсию, есть лаг конверсии из разных каналов, цикл сделки растягивается, агентский канал толком никто не умеет учитывать.

Что делать, чтобы ваше планирование было не тыком в небо? 🔥Используйте сквозную аналитику. Несмотря на очевидность рекомендации, инструменты сквозной аналитики использует никак не большинство девелоперов. Если вы выбираете что внедрять, то в вопросах сквозной аналитики советую – Smartis.bi , более точного и глубокого инструмента в отрасли нет.

Но какой канал работает лучше всего? Дмитрий советует погрузиться эконометрику. Все просто. Используйте, как Самолет – 🔥Sarimax (сезонная авторегрессионная интегрированная скользящая средняя с экзогенными регрессорами модель🤨) и будет вам счастье.

Кстати с агентским каналом проблемы девелоперов мы давно решили, 🔥держите крутой кейс – мы не только помогаем девелоперам верно учитывать агентский канал, но и кратно его наращивать.

😶 ИНСТРУМЕНТЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНВЕРСИИ ВНУТРИ СДЕЛКИ

При текущих ставках девелопер конкурирует не только с другими девелоперами, но и со вторичкой, которая до июня была просто недоступна с т.з. инструментов финансирования. Вам недостаточно, как раньше, умело генерить лиды. Критично тюнить конверсию каждого этапа сделки от обращения до регистрации ДДУ. И для этого на рынке есть достаточно инструментов:

🖋 В девелопменте точно пришло время CRM-маркетинга, и в принципе сегодня любой девелопер может делать как ПИК. Если не читали кейс от 🔥платформы Mindbox – марш читать. Майндбокс недешевый, так что посмотрите на 🔥Сarrotquest.

🖋 Увеличить конверсию из обращения в брони – тут поможет 🔥Личный кабинет покупателя Profitbase. Клиент может забронить квартиру в любое время суток, а не только когда отдел продаж работает. У нас есть кейсы увеличения показателя броней в двое. Если вы думаете что онлайн брони для клиентов «непонятны и страшны» - 🔥кейс как девелопер получил 4407 броней за год в онлайне.

😬 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРАКТИКИ GROWTH HACKING

Наталья Демченко из BI Group рассказала, как их команда работает с 🔥Growth hacking. В пике ребята тестят более 50 гипотез для того, чтобы наращивать метрики по всему процессу сделки. Это лучшая практика для быстро меняющегося рынка.

🔥Вот вам годная статья чтобы погрузиться.

Итак, если вы не ленивая задница хотите быть реально крутым маркетологом, да даже не только в девелопменте – все 4 пункта должны быть на высоте. Пагнале!
С вас огонечки, как полагается 🙃🔥❤️‍🔥❤️

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

🟣 Список «самых умных» городов России

Министерство строительства и ЖКХ РФ представили очередной Индекс IQ городов.

Оцениваются цифровая трансформация государственного и муниципального управления, инновации для городской среды, интеллектуальные системы социальных услуг, общественной, экологической безопасности, туризм, сервис, экономика, инвестклимат, умные ЖКХ и городской транспорт, а также инфраструктура сетей связи.

По данным аналитиков, самый высокий IQ среди миллионников имеют Москва (120 рейтинговых баллов), Санкт-Петербург (85,52) и Казань (84,78). В тройку «наиумнейших» крупных городов вошли Тюмень (118,92), Владивосток (110,51) и Севастополь (106,62). В списке «больших» лидером стал Южно-Сахалинск (118,32 балла). За ним идут Нефтекамск (116,22) и Реутов (114,59).

Найти свой город в рейтинге можно здесь.

📊 Больше 10 тыс. квартир загружено на маркетплейс недвижимости наш.дом.рф

Число квартир на маркетплейсе недвижимости наш.дом.рф, созданном на базе Единой информационной системы жилищного строительства, превысило 10 тысяч. На портале потенциальные покупатели получают полную информацию о строящемся жилье в России и выбирают квартиры непосредственно от застройщика. Девелоперы, которые используют Profitbase, публикуют квартиры на маркетплейсе в один клик.

✔️ На основе проектных деклараций портала наш.дом.рф формируется каталог квартир и дополняется данными от девелоперов. Это гарантирует отсутствие недостоверных данных на сайте.

«На базе портала наш.дом.рф уже создана целая экосистема сервисов для граждан, бизнеса и государства. Ежемесячная аудитория ресурса превышает 1 млн пользователей, а данными системы о новостройках пользуются крупнейшие площадки в сфере недвижимости. Новым витком в развитии портала стал маркетплейс квартир. С его помощью граждане смогут выбрать и забронировать недвижимость напрямую от застройщика, минуя посредников, и быть уверенными в чистоте представляемых сведений», — Николай Козак, управляющий директор по ИТ и цифровой трансформации ДОМ.РФ.

На портале представлено свыше 10 тысяч квартир от 36 застройщиков в 19 регионах страны. Благодаря Экспорту данных Profitbase, продукту технологического партнёра ДОМ.РФ, клиенты вендора выкладывают лоты на наш.дом.рф и другие порталы по продаже недвижимости в один клик. Объявление формируется на основе данных о квартирографии и автоматически загружается на выбранные площадки. Информация о квартире мгновенно обновляется при изменении цены или других данных о лоте на сайте девелопера.

Так покупатели квартир получают актуальную и достоверную информацию на портале наш.дом.рф, Также они могут оставить заявку на бронирование квартиры и отслеживать её статус в личном кабинете, получать уведомления от застройщика, добавлять дома в избранное и следить за появлением новых проектов.

«Маркетплейс новостроек на наш.дом.рф помогает развивать коммерческий потенциал участников рынка. Для застройщиков в системе реализован специальный модуль, который позволяет размещать объявления о квартирах для продажи, принимать заявки на консультацию и бронирование от потенциальных покупателей. Также платформу можно будет использовать для учёта продаж и статистики. Расширив таким образом свои функциональные возможности, застройщики получают новый и эффективный канал для реализации квартир в своих новостройках», — Александр Лукьянов, и.о. генерального директора «ДОМ.РФ Технологии».

🗓 11 сентября в рамках Международного форума устойчивого развития городов состоится ключевая сессия «Инжиниринг и проектирование: цифровизация в действии»

Сегодня строительная отрасль сталкивается с множеством вызовов и постоянно совершенствуется, адаптируя свои бизнес-процессы под запросы времени. Так, цифровая траснформация строительной индустрии, обусловленная потребностями рынка, способствует повышению эффективности и прозрачности процессов, позволяет сократить издержки, улучшить качество строительства и обеспечить безопасность объектов.

11 сентября на площадке Цифрового Делового Пространства, в рамках проведения Международного форума устойчивого развития городов состоится ключевая сессия «Инжиниринг и проектирование: цифровизация в действии».

Во время дискуссии эксперты определят факторы, стимулирующие развитие BIM и ТИМ технологий в строительной отрасли, расскажут о преимуществах автоматизации информационного обмена на различных этапах строительного проекта, а также поделятся опытом применения цифровых инструментов и современными подходами к управлению ресурсами. Модератором сессии выступит председатель Ассоциации проектировщиков Московской области Илья Машков.

В числе ключевых спикеров:
💬 Михаил Викторов, президент Национального объединения организаций в сфере технологий информационного моделирования (НОТИМ)
💬 Мария Львовская, исполняющий обязанности руководителя департамента ТП и ТИМ, АО «Мосинжпроект»
💬 Александр Полянкин, руководитель направления внедрения технологии информационного моделирования, АО «Мосинжпроект»
💬 Вадим Пронин, коммерческий директор Ингипро
💬 Алексей Борисюк, управляющий директор Becar Facility Management
💬 Максим Горинский, президент АРСИТИМ, главный редактор телеграм-канала «Просто о сметах»
💬 Мария Илюхина, генеральный директор ГК Профит

➡️ Узнать подробнее о деловой программе Форума

➡️ Стать участником мероприятия