Pepsi купила бренд газировки Poppi за $2 млрд – что это значит для рынка?

Poppi – это бренд газировки с пребиотиками, которая позиционируется как полезная альтернатива обычным сладким напиткам. Категория совсем молодая, но уже привлекла внимание крупных игроков.

История Poppi началась в 2015 году, когда супруги Эллсворт решили создать напиток на основе яблочного уксуса.

В 2018 году они приняли участие в реалити-шоу про стартапы Shark Tank, и получили $400K инвестиций от Рохана Оза (Vitamin Water).

После этого запустили масштабный ребрендинг, на картинке до и после :)

Вышли в национальные ритейл-сети и привлекли инвестиции от известных предпринимателей и селебрити.

И сейчас для них ключевой момент – сделка с Pepsi. До этого их главный конкурент, Olipop, отказался от аналогичного предложения. Вероятно поэтому Pepsi пришлось заплатить за Poppi почти $2 млрд.

Мультипликатор сделки – 3.3x от годовой выручки ($600M), что выше, чем у других недавних продаж в индустрии.

Почему так дорого? Категория пребиотических газировок пока небольшая - пять лет назад рынок был всего $25 миллионов, сейчас около $1 млрд.
Но Pepsi фактически купила не просто бренд, а целое направление, рассчитывая занять лидирующую позицию.

Сделка показывает, что даже небольшие, но быстрорастущие сегменты могут привлекать огромные деньги, если попадают в тренд.