Голобурдов в прямом эфире | Маркетинг

Представим ситуацию:
Вы запустили клиента, планируемый бюджет 1-1.2 млн в месяц

Конкурентная ниша в Москве. Посадочная хорошая, рассчитывали на обучение кампаний

Спустя первую неделю видите показатели:
расход 74 738.48 рублей, 2 заявки, 7 кликов на номер телефона

Площадки: нормальные, 30% расхода на поиске Яндекса, остальное дзен и различные площадки в т.ч. мобильные

Ваши действия? Остановите кампании? Почему?
Ничего не будете делать? Почему?

Через час напишу, что сделал я 🐳

Способы продвижения Телеграм канала

1. Начинать нужно всегда с контента

Даже если у вас 2 подписчика - выньте и опубликуйте 3-6 классных постов, по ним первые подписчики будут судить, стоит ли подписываться на вас

Идеи можно брать из: других каналов, вордстата, других источников (Ютуб/ВК/блоги/инст), вопросов из чатов и разбавлять их своим опытом

Воровать идеи лучше из других ниш. Загуглите блогеров по дизайну интерьера или автомобилям: "популярный" контент можно легко перенести на любую нишу

В результате у вас получится "уникальный" и "авторский" контент 🥶

2. А это основные способы продвижения, от самых эффективных к менее эффективным:

- Telegram Ads. Даже с подорожавшим CPM и ценой евро это лучший источник подписчиков. И это не только моё мнение. Из других источников вы не получите такие объёмы на постоянной основе. Ваша реклама будет в тех каналах, которые не продают рекламу. Кстати, я следую этому совету и сам 😉

- Яндекс Директ. Основная фишка: поиск узкой аудитории через автотаргетинг. Какая бы ниша у вас не была, Яндекс обучится и найдёт подписчиков. Также у вас нет ограничений на обещания (в отличии от жёстких правил к объявлениям в Телеграм Адс). Я видел объёмы по 200 подписчиков ежедневно по ~90 рублей, это хороший результат

- Покупка рекламы в других каналах. Просто не люблю этот способ, договариваться, согласовывать и т.д. Круто работает если у вас "широкая" аудитория и есть бюджеты, чтобы был "каскадный" эффект: куда не зайдёт ваша ЦА, везде рекламируетесь вы. И лучше отдавать на аутсорс ребятам, у которых работа закупать посты

- Покупка реклама в Инсте. Для меня было неочевидным, но вы можете найти блогеров со своей ЦА, отобрать ~2000 блогеров, 500 блогеров вам ответят, у 50 вы купите рекламу в сторис с подводкой к блогу/лидмагниту. Результаты в цене подписчика могут быть лучше, чем с Телеграм Адс, однако основная трата времени - на переписки и согласования с блогером

Безусловно, есть ещё с десяток: от публикации в СМИ с указанием ссылки на канал и перелива своей аудитории до автокомментинга chatGPT и спама в лс. Но перечисленные выше 4 источника являются основными: подходят под большинство ниш и есть гарантированный объёмы аудитории после выделенного бюджета

3. Какой креатив размещать в рекламе?

Это основная головная боль, но решается 3 проверенными форматами:

- Я классный эксперт, вот регалии, подписывайтесь
- Я классный эксперт, вот регалии, получите классный лидмагнит по ссылке в канале
- Я классный эксперт, вот регалии, запустил классный эксперимент, подпишитесь чтобы узнать чем закончится

Их можно подстроить под любую нишу, но работают они безотказно. Главное: показывать авторитетные регалии, давать нужный и полезный лидмагит, запускать интересный и спорный эксперимент

Вот и всё, пишите комментарии, жду ваших китов за такой пост 🐳

В предыдущем посте я упомянул, что оптимизация идёт на подписчиков бота, получил вопросы как я это сделал

Ответ: после подписки открывается страница на которую стоит цель, на ней редирект на лидмагнит или сама эта страница - лидмагнит

Вот и всё. ~75% людей затрекаются Метрикой. Честно, я считаю что это слишком ценная информация для выкладывания её в паблик, но с другой стороны вы всё равно её не примените

Кстати, хотел записать мастер класс по продвижению Телеграмм канала, но соберётся 3 колеки с моим количеством подписчиков. Поэтому экспресс формат:

Какие результаты рекламы моего Телеграм бота в Яндекс Директе спустя месяц?

4 апреля публиковал промежуточные результаты, с тех пор не трогал ничего, только постепенно повышал бюджет

Директ учёл 146 подписчиков в бота, по факту их было 234 по utm метке за 19315.92 рублей. Итого: 82.5 рубля за подписчика. Результат хороший

Кликов по кнопке на посадочной странице было 367 штуки, получается 52.5 рубля за клик. Но у меня высокая конверсия в подписку только потому что я оптимизируюсь за подписчика, а не по этой кнопке, как делает большинство

Из воводов:
Загрузил ещё 2 лидмагнита, подписчики дороже в 2-4 раза. Кампании не оптимизировались за 3 недели - отключил

Проблема была только в том, что новые лидмагниты были на слишком узкую аудиторию: нужно брать максимально широкую, прям первые информационные запросы из выдачи вордстата в вашей нише подойдут

Также я узнал, что специалисты по контексту: сидят на дзене (53) и авито (5), играют в игры яндекс ру (2), сидят на пикабу (5) и сайте знакомств (1), пользуются бесплатным vpn (4), читают рбк (2) и анекдот ру (1)

Забавная статистика, да? 😁

P.S. В комментариях можете написать, кто пришёл с этой рекламы 🐳

Как сейчас работают кампании с Оплатой За Конверсию?

Хотел бы сказать что они совсем не работают, но в части проектов "простреливают". Да, прям запуск с нуля: скрин такого проекта прикрепил, это Мастер кампаний ОЗК, запустилась без танцев с бубном

С другой стороны никакой логики, где будет хорошо работать, нет: это запуск на удачу

Раньше ещё работало, если таргетинг был на всю РФ: широкая аудитория + "дешевые" сегменты = запуск с полпинка

Про запуск ОЗК на Москву и Питер, тем более в конкурентных нишах, можно забыть

Остается только "классический" запуск за клики с недельным бюджетом, ничего не трогаем до 2 недель и смотрим показатели (отключаем только площадки и иногда добавляем очевидные минус слова)

Иногда я к таким кампаниям добавляю МК с ОЗК, проскакивает 1-5 лидов в неделю и не мешает. Но если стоит 2-3 недели и не приносит ничего я бы рекомендовал архивировать такую кампанию

1. Тест графических объявлений

Месяца 2 назад я уже писал о том, что решил активно тестировать графику в РСЯ и спустя ~3 недели результаты не обрадовали, а вывод был один: максимум запускать в дополнение к обычным РСЯ объявлениям

Но я решил протестировать на другом проекте и результаты за 4 недели следующие (выделенная кампания на скрине):
- не откручивается недельный бюджет, максимум 20-30%
- кампании не обучаются и несмотря на цену клика в 5-10 раз дешевле, дают цену конверсии х5

В общем, графику можно похоронить ещё на 4-5 лет: первый раз я её запускал в ~2017 году и результаты были плохими

2. Тест пакетных стратегий

Ситуация не поменялась, пост от 6 апреля актуален (3 пункт): стратегия работает странновато и применима для небольших бюджетов

Равномерного распределение расхода между кампаниями нет: более 50% расхода может идти на среднюю по цене конверсии кампанию из 3, хотя одни из них даёт лиды дешевле

3. Тест: подтвреждение номера телефона в квизе

Это один из основных способов который не удалось протестировать изначально, когда боролись со фродом заявок из РСЯ

В феврале сервис марквиз выкатил подтверждения номера телефона. За апрель развернули новую кампанию и перезапустили обучение

Итог: х3 выросла цена лида, качество лидов не изменилось. При этом никаких других изменений не было, работали те же ключи и объявления, тот же бюджет и стратегия: проверенно

Как бы странно не было, но похоже дело не только во фроде, но и в качестве посадке (кэп). Здесь стоит упомянуть стандартную отписку Яндекс поддержки и в чём-то они даже правы

Единственное: подтверждение номера телефона идёт не по СМС, потому что оно дорогое (3+ рубля), а по звонку и вводу последних 4 цифр телефона (1 рубль в марквизе). Но мобильные операторы "банят" такие номера, потому что им выгоднее продавать СМС. Это означает, что не с первого раза пользователи могут подтвердить свой номер (это многим известная внутрянка верификаций номеров)

P.S. А у вас как дела с проектами сейчас?

Мне сегодня исполнилось 26 лет

25 летний возраст имел для меня какое-то сакральное значение

Обычно я не планирую жизнь, но именно от 25 лет я ждал чего-то невероятного, но без конкретики

Единственное, я помню как в 17 лет по дороге из Ижевска в Казань, в машине Марат сказал, что будь мои навыки у него в 17 лет, он бы зарабатывал лям к 25 годам. На заднем сиденье тогда сидел Аяз и рассуждал чем он может отстроится от БМ

Забавно. Заветный лям на маркетинге за месяц я не зарабатывал ни разу

P.S. Поздравления принимаю комментариями и китами 🐳
Что мне пожелать вы уже знаете 😁

Ответили на вопросы с Сашей (скинул их в комменты), рекомендую прослушать фоном

«С вами были: Никита Голобурдов и Александра Корбут :)

Спасибо всем, кто был и особенное спасибо за интересные вопросы! Эфир получился не сколько про контекст, сколько про работу и саму жизнь. Нас даже немного на откровения потянуло 😁»

Пишу вам пару новостей:

1. Один подписчик Саши тепло меня встретил, скрин прикрепил выше 😁
Так что увидимся через 3 часа 🤝

2. Что с графическими объявлениями? (t.me/digest_context/270)

Тест провалился, отдельно запускать графику не вижу смысла. Подорожник писал, что загружает адаптив в рабочую РСЯ кампанию и он даёт ~+10% объёма - в общем я теперь также считаю 🙂

3. Что с пакетными стратегиями?

Забыл опубликовать пост с запуском, пишу сразу по результатам: как и всё, запуск пакетных стратегий нужно тестировать

Из того, что НЕ нравится: в рамках пакетной стратегии Директ может решить перераспределить бюджет в самую неэффективную кампанию. Отчасти из-за этого пакетная стратегия теряет преимущества

Скрин с ситуацией скину в комменты

4. Здесь опубликовал заметку по отключению площадок в мастере кампаний
cvekla.com/blog/ploschadki-master-kampaniy

Из интересного: вот универсальаня ссылка direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=showCampStat&stat_type=pages&cid=XXX

Вместо XXX вставьте номер мастера. Товарный мастер наконец-то тоже начал отдавать статистику в мастере, а значит и площадки в минуса вы сможете добавить

5. Я не могу проводить консультации, хотя уже очередь. Пишу публично, потому что лично уже обещал провести на этой неделе. Не успеваю. Прошу понять и простить

По поводу обучения мне пишут уже в который раз, а мне нечего предложить. Этим летом будет как я 10 лет занимаюсь контекстом. Может я что-то делаю не так?

Кстати, послезавтра в 18:00 по мск буду у Саши Корбут в прямом эфире, обсудим привлечение клиентов, Директ и отвечу на вопросы (только в этот раз реально тайминг 1 час 😬)

Если что, забегайте: @coreboot_marketing

Реклама Телеграм канала или бота через Яндекс Директ

Последние 3 недели тестировал разные подходы в рекламе и удалось добится обучения кампании на людей, которые запустили бота. Например, за вчера и сегодня пришло 12 новых человек в бота, из них 7 подписалось на канал, стоимость подписичка в боте составила 100 рублей

Был 21 клик по кнопке на прокладке (50% стандартная конверсия). Понимаю, что пока бюджет небольшой, но и веду я на 1 из 5 посылов, надо протестировать ещё 4 минимум, вывести на более дешевое цену подписичка. 40% приходят из десктопа, неудивительно для специалистов по контексту 😁

P.S. Напомню, первые 600 подписчиков пришли в канал летом 22 года именно с Директа, потом все начали повторять и стандартная схема прокладка + оптимизация по кнопке "выгорела". С осени основной источник подписичков Телеграм Адс по ~65 рублей, сейчас трачу 25-35 тыс в месяц. Делится с вами такой внутрянкой по продвижению канала?

Неожиданно получил много приятных отзывов о выступлении в Ягле, так что в записи не могу отказать

https://youtu.be/0gnemZJVSaU?t=79

Тема: Как специалистам по контекстной рекламе больше зарабатывать

Почему в РСЯ я не ставлю среднюю цену конверсии?

Обычно я пропогандирую запуск стратегии в РСЯ: недельный бюджет + оптимизация по целе на сайте + максимальная модель атрибуции + ограничение по цене за клик (чтобы не было кликов по 500 рублей)

Однако в погоне за лидами подешевле в понедельник на прошлой недели запустил кампании со средней ценой лида

Как результат: потрачено всего 25% от недельного бюджета. Обычно этот показатель составляет 90-100%, если не указывать среднюю цену конверсии. И кампании обучаются быстрее

Но в этом проекте мы просто так потратили неделю, указав среднюю цену конверсии. Да и по результатам получили 1200 рублей, вместо 300 указанных (бывает 🤷‍♂️)

Возможно, кампании ещё оптимизируются (поэтому я не буду их трогать ещё 1-2 недели), но у меня нет времени ждать: придётся делать запуск новых кампаний на схожих настройках

Как раз протестирую пакетную стратегию и напишу результаты 🐳

Публикую запись эфира

Поговорили на темы от поиска клиентов и лидогенерации на себя, до конкретных связок в различных нишах и прокрастинации

Ответил на вопросы по конкретным ситуациям из вашего опыта

Мне было интересно провести эфир, надеюсь вам было полезно ❤️

P.S. По фону на видео можно увидеть, как у меня вечерело за окном 😅