Че там у застройщиков

Весь срочный контент про «успейте до 1 июля» официально становится частью портфолио 😄

Вот такое сообщение недавно получили. Мы люди простые увидели — отвечаем 👍

На рынке продолжает существовать сегмент с многоэтажками экономкласса с типовыми детскими площадками, дворами с машинами, парой сетевых магазинов и полем за окном, которое скоро застроят такими же домами.

И главный вопрос: а что с этим делать маркетингу?

Придумать УТП там, где их нет, точно не получится. Но коммуникацию можно строить не только вокруг продукта.

Первое, на что будут смотреть в такой ситуации, — не дом, а сам застройщик. А значит здесь главным преимуществом будет честность:

📍 насколько открыто застройщик рассказывает о себе?
📍 как помогает разобраться в ипотеке?
📍 отвечает ли на вопросы?
📍 как ведет себя после покупки?

Второй важный момент — отказаться от разговоров про абстрактный образ жизни.

Такому покупателю не нужны сценарии будущего. Точками входа в коммуникацию будет решение конкретных жизненных ситуаций:

📍 появился ребенок;
📍 произошел развод;
📍 хочется съехать от родителей;
📍 нужно сократить платеж по аренде;
📍 появилась возможность купить первое жилье.

Если продукт объективно похож на десятки других, то гораздо эффективнее стать застройщиком, который честно говорит с людьми, понимает их и помогает принять одно из самых важных решений в жизни.

Кажется, ребята из Setl Group только сейчас решили убрать новогоднюю елку? Другого объяснения, почему такой контент мы видим в июне, у нас нет 🤷‍♀️

Идея классная, но немного опоздали 👀

ГК Север не прошли мимо вирусного выхода сборной Конго и представили, как могла бы выглядеть квартира одного из игроков. Получилось ярко и с хорошей адаптацией инфоповода под девелопмент.

Но есть нюанс: пик обсуждений был 14 июня, а пост вышел только спустя 12 дней 😆

Что произошло за эти 12 дней? Искали идею? Согласовывали? Или просто ждали подходящего момента?

Команда Севера, официально ждем вас на нашем вебинаре во вторник. Поговорим о том, как брендам успевать встраиваться в тренды, пока они еще остаются трендами.

30 июня в 18:00 (Мск)
Регистрация по ссылке или в боте @LiveDuneHelper_bot

Покажите нам брендированные эмодзи или стикеры вашего застройщика 👁

Собрали с вас цифровую валюту, теперь готовы продолжать тему 😏 Поговорим о том, что нужно учитывать, чтобы инфоповод был встречен с успехом:

📍 новость уже подхватили крупные игроки рынка;
📍 событие находится на пике обсуждения;
📍 у него широкая и понятная аудитория;
📍 существует естественная связь между трендом и брендом.

И сохраняйте наш чек-лист или отправляйте коллегам, чтобы сверяться и залетать в тренды на хайпе и без «пу-пу-пу-пу, что ж мы наделали»…

🔥 А если вам и этого мало, то ждем вас 30 июня на вебинаре «Вовремя или никогда: как брендам работать с трендами и не выглядеть чужими». Разберем как правильно интегрироваться в повестку так, чтобы это работало на вашу коммуникацию, а не против нее. Регистрируйтесь.

Здесь потерялись как минимум 9 ваших реакций 👁

Увидел. Обыграл. Не победил.

Инфоповоды ради охватов не работают. Работают те, которые показывают: бренд живет в одном контексте с аудиторией, чувствует повестку и умеет вовремя вступить в разговор.

Узнали у Поли Хисматулиной, контент-менеджера бюро «Ишь, Миш!», которая отвечает за контент Атлас Девелопмент, как команда работает с инфоповодами, чтобы это выглядело стильно и органично:

У бренда достаточно сдержанный стиль: много экспертного контента, эстетики и разговоров о качестве среды. Поэтому любой неожиданный, но встроенный в общую коммуникацию инфоповод аудитория сразу замечает.

Мы постоянно следим за повесткой и ищем моменты, которые можно обыграть. Когда в ленте появляется публикация, выбивающаяся из привычного формата, она заставляет остановиться и подумать: Так, а что здесь происходит? Именно это и помогает вовлечь аудиторию.

Как это выглядит на практике — показываем в карточках.

А если этот пост соберет 25 реакций, поделимся чек-листом, который поможет брендам работать с трендами без ощущения, что они «запрыгнули в последний вагон». Если не соберет — тоже поделимся, но уже без удовольствия.

И да, сохраните дату — 30 июня. На вебинаре разберем, как использовать тренды так, чтобы не выглядеть для аудитории чужими.