Еще рано, наверное, но хочу поделиться интересностями и началом продаж.

Короче, с утра сел писать письма. Сразу поймал себя на какой-то прокрастинации - сижу, контакты ищу, а когда нахожу - просто в табличку записываю и иду дальше. Отвлекаюсь на ютуб и рилсы. Понял, что мне стремно писать. Никогда такого не было, но сейчас, видимо, связано было с тем, что это мой продукт. Конечно, иррациональный страх получить “ты че долбоеб? пшел нахуй отсюда со своим сервисом” есть.

Написал сегодня 5 писем. Все получатели - HRD модных компаний из топа российских saas-ов. 4-х нашел в телеге разной магией, 1-го в линкедине.

Прочитали 3 человека, ответили 2. Оба ответа отрицательные. Но за то у меня появилась инфа!

Первый - HRD одного из продуктов в корпорации. Чел реально потратил время, посмотрел сервис, и дал подробный фидбэк, что функционал классный, но софт, который они используют для опросов, спускают сверху, и тут ниче не поделать. Еще и успехов пожелал:) Очень ему благодарен.

Второй - тоже HRD модного saas-а, написал, что используют другое решение. Тоже круто, что ответил.

Третий - проигнорил.

Кажется, что хуйня, но даже с этих двух ответов я узнал несколько важных вещей:
1. Я написал хорошее письмо.
Самая главная метрика тут - то, что даже отказные ответы подробные. Это значит, что как минимум я предлагаю не хуйню, и на это не впадлу потратить время и ответить. Это хорошая новость.
2. Плохая новость - айтишные компании с более-менее развитой корп. культурой уже что-то используют (скорее всего happyjob), и просто так, скорее всего, не пересядут.
Такой вывод пока рановато делать на выборке из двух ответов, но допустить уже сейчас - возможно. Возможно, в письме стоит сделать акцент на том, что у нас - новый подход.

В модные компании может быть сложно продать, так как они что-то уже используют. В немодных компаниях, где еще под это процессов нет, сложно набирать базу и еще сложнее искать контакты. И я начинаю подзревать, что аутричем тут продать будет сложно, и надо будет пробовать через трафик (поиск + посевы). Но на посевы по хр-каналам - какие-то конские ценники абсолютно, тыщ 100 надо на то, чтобы хоть понять чето, а поиск я не настраивал ни разу, надо будет разбираться. Пока хз, короче, пока не понимаю.

В любом случае, свой пайплайн из 65 компаний я добью за апрель, вытащу от туда максимум демок и послушаю, что скажут. Окончательные выводы сделаю уже после этого. Но пока идет вот так.

Первые и основные сложности, как и ожидалось, начинаются в sales&marketing, ребята. До этого был тупа vibecoding и кайф от того, что все получается. Сейчас пришло время работать и преодолевать, когда не получается. Пробовать разное в маркетинге - разные сегменты, каналы, заходы.

Меня в этом плане очень вдохновляет Денис, который фаундер getplace.io (вот тут пишет @pochemypotomychto). Его стартап последние полгода погибал, и там каждый месяц были посты, мол “походу, пора сворачиваться, но попробуем в последний раз”. И вот только сейчас, спустя 3 года неудач, сложностей и тлена с момента основания, что-то пошло - сделки с крупными сетями, клюшка по выручке, радость и надежда. Просто невероятный респект чуваку. Буду вспоминать его каждый раз, когда мне захочется забить на все и признать себя непригодным для предпринимательства.

Так что начало положено, ебошим 💳