Школа Девелопера

Почему одни офисные проекты быстро заполняются арендаторами, а другие годами ищут своего клиента?

Ответ часто кроется не в локации или бюджете, а в том, как пространство работает для человека.

Именно поэтому в бизнес-туре мы будем разбирать не только архитектуру, но и продуктовую логику каждого объекта вместе с Русланом Кубравой.

Собрали 5 причин, почему этот день может стать полезным каждому, кто работает с коммерческой недвижимостью. Листайте 👉

Пока вы проектируете дома, меняется человек, который будет в них жить!

Продукт устаревает не тогда, когда появляются новые технологии. А тогда, когда меняется сам покупатель.

20 июля в Лектории Школы Девелопера выступит Мила Бурлакова — эксперт по тренд-аналитике и исследователь потребительского поведения.

Листайте карточки — в них несколько мыслей, которые уже сегодня стоит учитывать каждому девелоперу.

#спикеры_ШД

Стоимость привлечения покупателя выросла почти в 9 раз. Что это означает для девелопера?

За последние несколько лет стоимость привлечения клиента в отдельных девелоперских проектах выросла с 5 до 45 тысяч рублей.

Рост рекламных бюджетов — лишь часть истории. Гораздо интереснее другое: покупатель стал выбирать дольше, внимательнее изучает застройщика, сравнивает больше проектов и принимает решение уже не только на основе цены.

Поэтому сегодня стоимость лида — это отражение того, насколько рынок откликается на ваш продукт, позиционирование, коммуникацию и уровень доверия к бренду.

Не случайно тема коммерческой эффективности стала одной из центральных в программе ближайшего модуля ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ. Рынок заставляет девелоперов пересматривать привычные подходы к маркетингу, продажам и коммуникации с покупателем.

Цифры показывают тренд. А причины этого тренда всегда гораздо глубже одной строки в рекламном бюджете.

💬 А как изменилась стоимость привлечения клиента в ваших проектах за последние годы? Что, на ваш взгляд, сегодня влияет на неё сильнее всего?

#Аналитика_ШД

«Апарт-отель = высокая доходность»

Именно на этом мифе сегодня строится большинство презентаций.

Но на самом деле, прибыль проекту приносят десятки решений, принятых задолго до начала строительства.

📅 16 июля на вебинаре «Апарт-отели без иллюзий. Экономика, риски и прибыль девелоперского проекта» разберем, почему одни проекты становятся успешными, а другие не выходят на плановую экономику.

Только реальные кейсы, цифры и опыт практиков.

Что обсудим:
✔ экономику проекта;
✔ типичные ошибки при разработке концепции;
✔ рабочие модели апарт-отелей;
✔ реальные кейсы из Крыма, Санкт-Петербурга и других регионов.

Спикеры:
🟢Мария Онучина, управляющий партнер, гостиничный оператор 25/7;
🟢Тимур Власенко, заслуженный строитель Республики Крым, советник Главы Республики Крым, соучредитель
ГК СДК;
🟢Екатерина Запорожченко, эксперт в сфере строительства и управления апарт-отелями, управляющий партнер UCG.

Если вы работаете с гостиничной недвижимостью или только рассматриваете этот формат, вебинар поможет избежать самых дорогих ошибок еще до запуска проекта.

➡️ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

#Мнение_ШД

На рынке обсуждают возможный запрет застройщикам увеличивать стоимость жилья при использовании рассрочки.

Своим взглядом на ситуацию в ЦИАН.Журнале поделилась Эвелина Ишметова — основатель Школы Девелопера.

По ее мнению, идея сделать рынок более прозрачным правильная, однако полный запрет на изменение цены может привести к обратному эффекту.

💬 Главная мысль:

«Рассрочка сегодня — один из ключевых инструментов поддержки спроса. Если сделать ее нерентабельной для застройщика, рынок не исчезнет — он просто перейдет к более жестким условиям: коротким срокам, высоким первоначальным взносам и более узкой аудитории покупателей».

Другими словами, вопрос не в том, нужна ли прозрачность. Вопрос в том, как регулировать инструмент так, чтобы сохранить его эффективность и для покупателя, и для девелопера.

Именно поэтому любые изменения требуют оценки не только с точки зрения законодательства, но и с позиции экономики проекта и реальной практики продаж.

📕 Полную публикацию ЦИАН.Журнала оставляем в комментариях.

Там же делитесь мнением: как бы вы перестроили продажи проекта в случае запрета на увеличение стоимости квартиры при рассрочке? 👇

Большинство из нас интуитивно выбирает локацию или инфраструктуру. Но исследования показывают более интересную картину 👇

По данным Gensler, более 80% сотрудников считают, что качество рабочего пространства напрямую влияет на их вовлеченность, продуктивность и желание работать именно в этой компании.

При этом решающим становится не один фактор, а то, как пространство работает как единая система: сценарии использования, сервисы, общественные зоны, инженерные решения, акустика, навигация, технологии и даже детали повседневного пользовательского опыта.

Именно поэтому сегодня лучшие офисные проекты невозможно оценить по фотографиям или презентациям. Чтобы понять, почему они действительно работают, важно оказаться внутри пространства и посмотреть на него глазами девелопера, инвестора и будущего пользователя.

21 июля мы отправимся в практический бизнес-тур по лучшим офисным проектам Москвы вместе с Русланом Кубравой — экспертом с более чем 30-летним опытом в сфере недвижимости.

На каждом объекте будем разбирать не только архитектуру, но и логику проектирования, инженерные решения, продуктовую концепцию и те детали, которые формируют ценность современного офиса.

➡️Подробная программа тура

Современный офис — это уже не просто место для работы!

Посмотрите на БЦ Dubinin Sky (один из проектов бизнес-тура «Среда для бизнеса: как проектируют успешные офисы»)

❓Как вы думаете, что сегодня сильнее всего влияет на востребованность офисного пространства?

Голосуйте в опросе 👇

На вебинаре «Доходы под ножом: налоги и падение продаж. Как спасти маржинальность» вместе с экспертами обсудили, какие решения сегодня сильнее всего влияют на экономику девелоперского проекта.

Многие из этих тем получат практическое продолжение уже на ближайшем модуле программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ «Сбыт, маркетинг, PR».

А пока собрали 5 ошибок, которые, по мнению спикеров вебинара, чаще всего незаметно снижают прибыль проекта.

💬 Какую шестую ошибку вы бы добавили в этот список?Поделитесь своим мнением в комментариях — обсудим вместе 👇