Школа Девелопера

Можно посмотреть десятки кейсов редевелопмента. Но понять, почему один проект стал успешным, а другой — нет, получается только тогда, когда оказываешься внутри процесса.

Именно поэтому 18-19 августа мы едем в Самару — разбирать реальные проекты вместе с людьми, которые их создавали.

На объектах изучим три модели редевелопмента, определяющие развитие современных городов.

Рекультивацию промышленных территорий — как бывшие производственные площадки получают новую жизнь и становятся современными городскими пространствами.

Реконструкцию объектов культурного наследия

— как сохранить историческую ценность здания и одновременно создать экономически эффективный девелоперский продукт.

Креативный редевелопмент

— как индустриальные объекты превращаются в общественные пространства, культурные кластеры и новые точки притяжения города.

Вместе с нами будут девелоперы, эксперты по редевелопменту, представители городской администрации, архитекторы и предприниматели. Они расскажут не только об успешных решениях, но и о сложностях, ошибках и выводах, которые невозможно найти в открытых источниках.

Если вы хотите глубже разобраться в современных подходах к редевелопменту и перенять опыт тех, кто уже реализовал эти проекты, — присоединяйтесь к бизнес-туру Школы Девелопера.

➡️Подробная программа тура и регистрация

Когда прибыль проекта снижается, искать одну причину — ошибка 💯

Чаще всего проблема возникает сразу в нескольких местах: финансовая модель уже не соответствует рынку, продажи теряют эффективность, а налоговая нагрузка незаметно сокращает маржинальность.

Именно поэтому мы собрали вебинар «Доходы под ножом: налоги и падание продаж. Как спасти маржинальность». И пригласили экспертов, которые ежедневно работают с этими задачами на практике.

Татьяна Билюшова расскажет, где финансовая модель начинает «съедать» прибыль и как адаптировать её под текущие рыночные условия.

Анна Морозова

покажет, почему сегодня выигрывают не те, кто больше вкладывает в маркетинг, а те, кто умеет выстраивать эффективную систему продаж и управлять конверсией.

Алсу Солдатенко

разберёт налоговые риски, из-за которых девелоперы ежегодно теряют миллионы, и объяснит, как законно снизить налоговую нагрузку.

А модератором встречи выступит

Эвелина Ишметова

, которая объединит все темы в единую систему управления прибыльностью проекта.

💬 Уже сейчас вы можете оставить свои вопросы в комментариях. Самые интересные разберём в прямом эфире 👇

Доходные апартаменты: от анализа рынка до финансовой модели и инвестиционной стратегии

Апартаменты становятся одним из самых востребованных форматов инвестиционной недвижимости. Вместе с ростом рынка растут и требования к качеству инвестиционных решений.

Мы запускаем практический курс «Доходные апартаменты: как выбрать, купить, и зарабатывать на инвестиционной недвижимости». Для тех, кто хочет понимать экономику объектов, оценивать инвестиционный потенциал проектов и принимать решения на основе финансовой логики.

Курс будет полезен инвесторам, девелоперам, управляющим компаниям, брокерам и консультантам, которые работают с рынком сервисных апартаментов и хотят глубже разобраться в его возможностях и особенностях.

➡️Подробная программа курса и регистрация

Сбыт, маркетинг, PR: инструменты управления коммерческой функцией девелоперского проекта

24–25 июля | Москва | онлайн + 2 дня офлайн

Коммерческий успех девелоперского проекта складывается из множества элементов: аналитики, ценообразования, маркетинга, системы продаж, работы с партнёрами, PR и управления клиентским опытом.

Именно этим вопросам посвящён Модуль 5 программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ

За два дня участники разберут:
➡️сбытовую политику девелоперской компании: маркетинг, продажи и PR как единая система;
➡️чек-лист коммерческой функции и инструменты её развития;
➡️ценообразование и принципы формирования ценовой стратегии;
➡️прямой, агентский и альтернативные каналы продаж;
➡️эффективный PR для строительных компаний и инструменты формирования доверия к бренду;
➡️структуру маркетинговой функции в девелоперской компании;
➡️рабочие инструменты лидогенерации;
➡️применение нейросетей для оптимизации маркетинга и продаж;
➡️работу с коммерческой недвижимостью и взаимодействие с инвесторами.

Своей экспертизой поделятся представители

ГК Самолет, DOGMA, Be Tone Agency, RRG, SMLT CX Chief

, а также ведущие эксперты в области построения систем продаж, маркетинга и коммерческого управления в девелопменте.

Два дня практической работы, посвящённые инструментам управления коммерческой функцией девелоперского проекта и обмену опытом с лидерами отрасли.

➡️ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Человек покупает представление о собственной жизни! 🏙️

Сегодня почти 70% россиян считают жилищный вопрос решённым, а главным фактором выбора становятся уже качество среды, комфорт и сценарии жизни.

Что это означает для девелоперов? Почему жильё становится инструментом самоидентификации, а конкуренция всё больше смещается в сторону качества жизненного опыта?

Подготовили большой материал на основе исследований Института социологии ФНИСЦ РАН и лекции Нины Коленниковой о том, как меняются потребительские установки и почему понимание этих изменений становится одной из ключевых компетенций современного девелопера.

➡️ Читать статью

Когда лобби становится частью продукта, а не просто входной группой

На вчерашнем бизнес-туре мы посетили проект Камергер от ENGEO Development. Это один из тех объектов, где особенно интересно наблюдать, как меняется понимание премиального продукта и ожидания покупателей.

В проекте создано одно из самых масштабных лобби в Москве — 3000 кв. м на два особняка, причём часть пространства выполнена в двух уровнях. Но впечатляет не только масштаб, а то, какие сценарии жизни здесь предлагает девелопер.

Для резидентов предусмотрены:
➡️клубное пространство площадью 250 кв.м;
➡️винная комната с индивидуальными локкерами для каждого резидента;
➡️хамам и сауна;
➡️библиотека;
➡️домашний кинотеатр.

Фактически общественные пространства становятся продолжением квартиры и формируют дополнительную ценность проекта.

Ещё одно интересное наблюдение — все покупатели выбирают квартиры с отделкой. Несмотря на возможность приобрести объект без неё, ни одной сделки в формате shell&core здесь не было. Девелопер предлагает индивидуальную отделки, включая кухни и полную меблировку.

Отдельного внимания заслуживает подход к формированию сообщества будущих жителей: вместе с ДДУ каждый покупатель подписывает правила проживания. Это ещё одно подтверждение того, что современный премиальный продукт создаётся не только архитектурой и локацией, но и заранее продуманным пользовательским опытом.

Кажется, рынок всё больше движется в сторону проектов, где продаётся не квартира как набор квадратных метров, а определённый образ жизни.

А какие проекты в Москве или регионах вы бы хотели увидеть в следующих бизнес-турах Школы Девелопера? Делитесь идеями в комментариях — будем вместе формировать карту профессиональных маршрутов 👇

Июль в Школе Девелопера: новые знания, встречи и практические инструменты для рынка 📈

Лето продолжается, а вместе с ним — насыщенная программа Школы Девелопера. В июле мы собрали мероприятия для тех, кто хочет смотреть на рынок шире, принимать более точные решения и развивать проекты системно.

📍 3–4 июля
Нетворкинг-тур «Летний Питер с Женским клубом Школы Девелопера»
Два дня общения, обмена опытом и профессиональных знакомств в одном из самых красивых городов страны.

📍 7 июля
Онлайн-вебинар «Доходы под ножом: налоги и падение продаж. Как спасти маржинальность»
Разберём, где сегодня девелоперские проекты теряют прибыль и какие решения помогают сохранить маржинальность бизнеса.

📍 20 июля
Лекторий «Использование человеческих ресурсов в отрасли: к чему мы идём в будущем»
Поговорим о кадровых вызовах отрасли и о том, как меняются требования к командам в девелопменте.

📍 24–25 июля
ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ. Модуль 5 «Сбыт, маркетинг, PR»
Практический модуль программы комплексного развития девелоперского бизнеса, посвящённый продажам, продвижению и построению эффективных коммуникаций.

📍 24 июля
Старт онлайн-курса «Основные правила создания современного проекта лайт индустриал».

📍 28 июля
Старт онлайн-курса «Доходные апартаменты: как выбрать, купить и зарабатывать на инвестиционной недвижимости».

📍 30 июля
Старт онлайн-курса «Градостроительство для решения девелоперских задач: Москва и регионы».

Июнь получился по-настоящему насыщенным. Мы говорили о продажах и управлении девелоперскими процессами, обсуждали будущее отрасли на конференциях и лекториях, разбирали новые требования к реализации проектов и продолжили обучение в рамках программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ.

Спасибо всем, кто был с нами в июне. Впереди — новый месяц, новые встречи и ещё больше возможностей для профессионального развития. До встречи на мероприятиях Школы Девелопера! 🚀