Про цифры в игровой индустрии: Деньги которых вы никогда не увидите

Попытаемся ещё. Спишем не набранные огоньки на то, что я утром 1-го января решил писать про бизнес. Все только проснулись и отошли от боя курантов, а я проснулся и сразу про работу. А вообще нагоняйте друзей, что за дела 🙂

В прошлом посте была красивая картинка кто сколько зарабатывает. И что скажем 6% зарабатывает 5-10к$. Ну неплохая сумма, конечно вопрос за какой период времени. Но это доход, а вот как устроено всё на самом деле (и это довольно важно понимать и при подсчёте экономики проекта и при питчинге инвесторам) Ведь в доходе есть деньги которых вы никогда не увидите.

Деньги, которых вы никогда не увидите — это часть выручки в проекте, которая исчезает ещё до того, как дойдёт до разработчика, уходя на комиссии магазинов и платёжных систем, налоги, возвраты и технические издержки.

Пройдемся по ним. Вы продали копию своей игры за 1 000 рублей.

1. Комиссия магазина — первый и самый большой срез

Практически любая цифровая платформа берёт свою долю:

- Steam — 30% (снижается при больших оборотах)
- PlayStation Store / Xbox Store / Nintendo eShop — 30%
- App Store / Google Play — 30% (или 15% для малых студий)

Эти деньги не проходят через вас. Вы их даже не держали в руках. 300 рублей отдали, 700 рублей осталось.

2. Курсы валют и конвертация
Вы продали игру в долларах, евро, иенах.
Но:

- Банк конвертирует по невыгодному курсу
- Возможны дополнительные 1–3% потерь
- Курсовые скачки между датой продажи и выплатой

Откусим от 700 рублей ещё 21 рубль. Останется 689 рублей.

3. Налоги: деньги, которые были вашими… формально

После всех комиссий остаётся сумма, которая выглядит как «доход студии».
Но это ещё не ваши деньги.

Основные налоги:
- Налог на прибыль
- НДС / VAT (в некоторых странах — сразу при продаже)
- Налог на дивиденды (если вы выводите деньги себе)
- Социальные взносы, если платите зарплаты
В зависимости от страны итоговая потеря может составлять:

20–40% от того, что осталось после магазинов. То есть от 700 рублей осталось 300-550 рублей. Ну будем пока пессимистами. Точность уже можно получить для конкретной страны, льгот, проекта.

И на самом деле есть ещё несколько мелких подобных механизмов, но принцип понятен. Продали копию, нам дай бог осталась половина суммы. А если учесть что на рынке привлечение пользователя вроде стоило не менее 5-ти долларов, то с копии мы заработали дай бог 100 рублей.

Это нужно и полезно учитывать при планировании своей бизнес модели. Обычно можно ставить коэффициент денег, которых вы не увидите от 0.5 до 0.6 (учитывая ещё риски возвратов и чарджбеков) и вы редко промахнётесь. Игры весьма весёлый вид бизнеса.

Но если на этот пост не наберем 100 🔥 значит это всё же мало кому интересно, и про по-разному стоящее время и борьбу за снижение CPA я писать не буду 😆

#мысли