Когда сразу несколько ребят рекомендуют какую-то книжку, сложно пройти мимо.

«Осторожно, двери открываются» рекомендовали и Оля Соколова, и Дима Думик, и Ваня Замесин, и ещё несколько моих менее публичных знакомых.

А мне как раз хотелось прокачать продажи. Как только понял, что накопилась критическая масса рекомендаций, жадно накинулся. Книга ещё и написана сразу по-русски - обычно я почти всё на английском читаю, приятно почитать на родном языке. И это бизнес-роман, то есть там прямо сюжет есть.

Прочитал залпом.

И стал всех рекомендовавших спрашивать: А ЧТО ВАМ ТАМ ПОНРАВИЛОСЬ?

Потому что я читал и совершенно не мог справиться с ощущением, что это ЛЮТЫЙ КРИНЖ и написано всё очень примитивно.

Постараюсь сильно не спойлерить, но например:

- Книга вышла в 2022-м, но действие происходит по всем признакам в начале двухтысячных. Мобильные есть у людей, но они по ним звонят (!), а интернета словно не существует. Главный герой продает рекламу в бумажном (!!) журнале, продает подержанные автомобили в оффлайн-салоне (!!!), отжимает странные кафе и вообще всё какое-то как будто из того времени.

- Сюжет тоже фееричен — абсолютно прямолинеен и предсказуем: как только главный герой в первой же главе проходит свою инициацию, у него начинается непрерывный успешный успех во всём. Стоит ему воткнуть палку, она тут же прорастает и расцветает. У меня (и у всех моих знакомых) как-то построение бизнеса вообще не так ощущается. А в книге парня сразу, чуть что, берут в совладельцы бизнесов, которые тут же начинают бешено расти. Ну камон!

И даже сложно было из-за этого вытаскивать какие-то реально дельные мысли про продажи. Слишком уж герой легко читает мысли всех встречных людей и находит к ним ключики просто за полсекунды.

Я даже пошёл покопать историю автора, и быстро выяснилось, что у него, конечно, есть след в корпоративном консалтинге и тренерской деятельности, но он, судя по всему, никогда не строил компании сам.

И в общем тут бы пост можно было бы и закончить, книжку я захейтил, ну прочитал и ладно.

Но дальше произошло интересное. Примерно спустя месяц-другой вдруг понял, что мне ХОЧЕТСЯ заниматься продажами (такого раньше не было никогда). Что несмотря на весь жуткий кринж и примитивность, что-то в книге меня вдохновило. Показало, что продажи можно любить, можно видеть в них искусство, и в этом может быть своя красота.

Поэтому в итоге моя рецензия будет такая: книга чудовищная, но если вы хотите полюбить продажи или разрешить себе продавать, может сработать.

P. S. А если хочется именно продавать, причём в контексте AI b2b saas, то следом надо читать Founding Sales by Peter Kazanjy. В YC эту книгу всем фаундерам рекомендуют, и это именно настоящее руководство по тому, что конкретно делать и как. От человека, который по-настоящему это успешно делал. В общем, полная противоположность книге Харского. Но вот Казанджи идет тяжело (сейчас читаю), и не вдохновляет.