Как с помощью UGC-контента продавать то, что люди не готовы покупать

Сегодня решил разобрать одну из тенденций на стыке двух моих любимых областей — коммуникаций и гаджетов на примере простого и понятного iPhone 17 Pro (и именно этой модели, а не всей линейки). Речь о UGC-контенте, который работает эффективнее, чем масштабные рекламные кампании и привлекает внимание к продукту естественным путем.

На мой взгляд — это новая веха в способе продвижения потребительской техники, где производителям уже лет 8 как перестали легко даваться запуски новых девайсов, а попытки их продать людям превращаются в бюджеты с приставками «млн» на конце. Возможно, вам в течение последних двух месяцев попадались рилсы, тиктоки и шортсы с трендом «what I see» vs «what I shot». Это стало ответом блогеров, в основном англоязычных, на старт продаж iPhone 17 Pro и тесты его новой телефотокамеры (она же «зум») с приближением до 8х. В 20-х числах сентября как новые айфоны появились в свободном доступе, блогеры запустили этот тренд, демонстрируя в нем разницу между тем, что видит глаз через объектив 0,5x и тем, что может снять камера с приближением до 8x. Мне попадалось с десяток таких роликов на разных платформах и все их объединяли миллионные просмотры.

Фактически, сам тренд запустила не Apple, а сами пользователи и «продает» устройство само себя без медиа-фасадов, амбассадоров, посевов и прочего. И идея демонстрации возможностей камеры супер-простая, легко создает вау-эффект, потому что в обычной жизни никто не задумывается о фото-возможностях в своем телефоне. И подкрепляет это все другой тренд — смартфоны сегодня покупают не за самый мощный чип, дизайн, а именно за красивые, можно сказать, инстаграмные кадры.

И с обратной стороны есть пример того же Samsung, который еще в 2020 году представил в линейке Galaxy S20 фишку «Space Zoom» (даже название дали). В момент запуска новой модели компания акцентировала внимание на этой функции и даже сняла отдельный промо-ролик. Сама функция и нейминг «Space Zoom» сохранился до сих пор существует и есть в актуальном Samsung Galaxy S25 Ultra, но единственное видео с большим охватом среди рилсов по ключевым словам «space zoom samsung» — ролик в оф. аккаунте самого Самсунга.

Вот и думайте 🙃