{ PRO Планирование | IBP }

Сегодня исполнилось ровно 5️⃣ лет

Как я начал работать в крупном металлоборабатывающем холдинге, в котором прошел путь от менеджера по управлению запасами до руководителя по интегрированному планированию 📈

За это время прошло 2 кризисных события, которые не могли не повлиять на уровень запаса, сервиса и маржинальность бизнеса / оборачиваемость.

Количество артикулов - более 30 тыс позиций на несколько стран нашего региона.
Сфера - В2В, В2С

За это время удалось:

✅ пройти путь от 1 до 4 уровня зрелости ИБП,
✅ в кризисный год улучшить в 2 раза оборачиваемость,
✅ обеспечить целевой уровень маржинальности,
✅ вырасти от менеджера по управлению запасами до руководителя по ИБП!

🎓 Этот кейс, методология уровней зрелости и этапы прохождения моего пути - всем этим детально делюсь на своем курсе по интегрированному планирвоанию, который стартует уже через месяц в РЭУ.

➡️Запись и детали здесь.
Количество мест ограничено для проведения индивидуально-групповых занятий.
#курсибп #рэу #новыйпоток

Когда S&OP перестаёт решать бизнес-задачи — и что с этим делать

Многие компании сегодня уже прошли базовый этап внедрения S&OP. Есть цикл, есть совещания, есть цифры - спрос, предложение, запасы. Всё «работает». Но при этом возникает ощущение, что процесс застрял: он стабилен, но не двигает бизнес вперёд.

Почему так происходит?

Часто S&OP превращается в ритуал согласования: «давайте утвердим то, что можно утвердить». Решения сводятся к компромиссам, а не к выбору лучшего варианта для бизнеса. Финансы остаются в стороне. Топ-менеджеры участвуют формально. И самое главное - никто не спрашивает: «А что изменится, если мы выберем не этот, а другой путь?»

Когда S&OP становится зрелым, его главная задача меняется. Речь уже не о том, чтобы «свести цифры», а о том, чтобы принимать осознанные, сложные решения - про ассортимент, инвестиции, риски, приоритеты.

Именно здесь начинается IBP (интегрированное бизнес-планирование). Это не новый процесс - это развитие S&OP, когда:

- Финансовый прогноз становится живым: его можно обновить за час, а не за месяц.
- CEO участвует не как «последний утверждающий», а как участник дискуссии: «Какой сценарий даёт нам больше гибкости?»
- Решения принимаются не по отчётам о прошлом, а по сценариям будущего: «Что если цены вырастут? Что если ключевой клиент уйдёт?»

IBP - это когда планирование перестаёт быть служебной функцией и становится инструментом управления бизнесом.

Это про честные разговоры, про готовность видеть альтернативы - и выбирать. Даже если выбор непростой.

Если ваш S&OP уже работает, но не влияет на стратегию - возможно, пришло время задать себе не «Как сделать план точнее?», а «Какой вопрос должен решать наш процесс на этой неделе?». Ответ на него - и есть следующий шаг.

Статья подготовлена по материалам мастер-класса Валентина Толкунова "S&OP и IBP для практиков" от 23.12.25 в рамках проекта SCM Марафон. Следите за анонсами новых встреч из этого цикла.

Совет профессионалов по цепям поставок (СПЦП)
Присоединиться к проекту SCM Марафон: https://scmpro.ru/scmmarafon/

#scmмарафон

Коллеги, с Рождеством! 🎄
Делюсь статьей - резюме встречи в рамках SCM Марафона для продвинутых пользователей ИБП.
Кому интересно присоединиться, пишите мне в личку @wellrunner 🙌🏻

Скоро будет анонс новых проектов по ИБП - ждите 🙌🏻
#новыепроекты #scmмарафон #ибп

🎄 С Новым 2026 годом! 🚚

Пусть новый год будет содействовать взвешенным и согласованным решениям, минимизации ручного управления и автоматизации рутинных процессов, а также оптимизации в цепях поставок.

Спасибо за Ваши реакции ♥️ и активное участие в развитии ИБП в России 🙌

В рамках SCM Марафона была проведена встреча по теме «S&OP для начинающих», где меня номинировали ментором.

По её итогам решил зафиксировать ключевые мысли как методологическую рамку и основные мысли, а именно:

1. Зачем компании вообще S&OP

2. Главная ошибка: думать, что S&OP — это про прогноз

3. Почему S&OP часто не работает

Далее планирую делится инсайтами с других встреч, но если хотите участвовать вживую - пишите основателю SCMPRO.RU
Ырысбеку.

📎 В комментарии к посту прикрепляю полную версию статьи или по ссылке.

**********************************
А полноценно раскрываю указанные аспекты в индивидуально-групповом порядке на своем авторском курсе дополнительного профессионального образования в РЭУ им. Г. В. Плеханова - запись по ссылке ⬅️

👀Старт будет уже скоро - в феврале 2026

С наступающим 2026 годом 🎄

Пусть Новый год принесет рост эффективности Ваших проектов и успешного развития начинаний.

Пусть кросс-функциональные проекты активно развиваются и дают свои дивиденды, а Ваше развитие в компании активно движется вперёд 📈

А я буду драйвить дальше развитие и популяризацию интегрированного бизнес-планирования (ИБП) в России и наших компаниях 🇷🇺

Скоро появится информация о новых интересных проектах по ИБП. Будем на связи 🙌

Ваш покорный слуга
Создатель PRO Планирование
Валентин Толкунов
#итоги2025 #proпланирование #ибп

🔥Открываю завесу курса…

Всем, кто не прошел курс по ИБП в РЭУ, но очень хочет - рекомендую к просмотру видео отзыв от одного из лучших по успеваемости слушателей третьего потока 🤓.

Ваши реакции 🔥 и вопросы - только приветствуются!

Видео сделано благодаря Алексею из компании Spectr @aleks_tsykarev

🔔 Запись на четвертый поток ОФИЦИАЛЬНО ОТКРЫТА:

https://do.rea.ru/povyshenie-kvalifikatsii/integrirovannoe-planirovanie-i-upravlenie-izmeneniyami-v-tsepyakh-postavok

🗂️ Если для вас интегрированное планирование – это технология процесса согласования спроса и предложения с включенным финансовым отделом, вам стоит изучить то, как IBP построено в зрелых организациях.

⚙️ Валентин Толкунов, APICS CSCP, независимый бизнес-консультант по интегрированному планированию, автор и преподаватель курса повышения квалификации по ИБП, рассказывает про финансовое измерение зрелости: как построить сквозные финансовые КПЭ для интегрированного планирования.

🤔 Читайте статью из 4-го выпуска журнала «Логистика 360» за 2025 год на нашем сайте!

#ibp #логистика360 #интегрированноепланирование

Доброе пятничное утро ☕️

Можно заварить кофе покрепче и почитать вторую статью из цикла ИБП про финансовую часть измерения процесса и сквозные КПЭ.

3 основных вопроса из статьи:
1. Какой уровень вовлеченности финансов у Вас в компании и как его определить?
2. Есть ли показатели, которые одновременно показывают и результат оперативной работы УЦП, и финансовый эффект? И при чем тут ИБП?
3. Какие ключевые показатели важны для финансов, чтобы стартовать процесс ИБП и почему?

🔎 Все это лишь формализованная часть того, что можно было упаковать в статью с авторскими слайдами внутри©️

⚡️Кому важно раскрыть эту тему глубже и применить у себя в компании, приглашаю на свой авторский курс дополнительного профессионального обучения по ИБП (или IBP), который проходит в стенах замечательного университета с историей РЭУ им. Г. В. Плеханова 📘

💙Обычно на одно из занятий приходит опытный финансовый директор, который без купюр обсуждает тему финансов, финансовой вовлеченности и критичным финансовых показателей для ИБП.

Кому необходим индивидуальный пошив (не только образовательный контур), обращайтесь в личку - консультационная история тоже работает. Об этом могу рассказать уже в 2026 году, если будет интересно 🔥

Ведь не может быть ИИначе

Сегодня запустил опрос в нашем экспертном чате на тему использования ИИ инструментов.

На текущую секунду результат на экране - лидер пока ChatGPT

✅Присоединяйтесь - в закрытом чате осуждаем все то, чего не встретишь на форумах или конференциях без купюр 🤫

Всем привет! 👋

Недавно решил помониторить ИИ на тему образования в сфере IBP (интегрированного планирования), и вот что получилось в результате:

1️⃣. Алиса GPT:

https://alice.yandex.ru/chat/019b19bb-754f-4028-b37d-11b2ff11b626/

2️⃣. Deep seek:

https://chat.deepseek.com/share/rn7d04luths6co3fzi

3️⃣. ChatGPT:

https://chatgpt.com/share/693dee92-8e98-8009-8bca-d5ba31ef2675

И вот теперь думаю, может сделать 2 потока своего авторского курса следующей весной? 🧐

Жду ваших реакций и комментариев в чате.

{ PRO Планирование | IBP } pinned «ЗА какое решение при автоматизации процессов ИБП? »

И да - опцию Excel не включил в этот опрос выше , причину сообщу позднее 😎

Детали обсуждаем в чате - залетайте 😉

Доброго пятничного вечера! 🎳

Сегодня был на вебинаре от IBS.
Делюсь с Вами светофором по их оценке коробочных и платформенных решений по теме IBP.

При моих активных вопросах (надо отдать должное ведущим Евгению и Наталье, которые их читали и отвечали 🙌🏻) стало понятно, что:

👀 IBP полностью ещё не внедрялось на отечественном ПО, поэтому это скорее видение внедрения IBP от вендоров по их характеристикам (можно не смотреть оценку вендоров))
👀понятие IBP расплывчато и поэтому может трактоваться как удобно вендору / интегратору (что собственно и делается часто 😅)
👀используется западная методология (не русифицированная), на которую накладываются условиях исходя из опыта интегратора (детали на слайде «уровни зрелости S&OP»).

Вопрос в студию:
-Вы за какое решение (либо уже используете, либо в потенциале): коробочное 📦 или платформенное 🤖?
-Согласны ли Вы с оценкой выше?

Да будет битва вендоров ⚔️

В чате только экспертное мнение грузовладельцев, пожалуйста 💬

С пятницей 🪿

У меня сегодня праздник: третий поток получает удостоверения о повышении квалификации после успешного прохождения курса ИБП 👏

🏆На фото лучшие ученики потока - Алексей, заместитель генерального директора ПАО Абрау-Дюрсо, и Федор, руководитель направления аналитики ПАО Абрау-Дюрсо 🎓
(да-да, то самое 🥂, которое мы все знаем🥂)

В декабре планируется много сюрпризов - остаемся на связи 💛

PS . Запись на 4й поток курса ИБП на февраль - март 2026 уже открыта. Ссыль тут.

PSS. У кого есть реквизит от Абрау - можно смело открывать. Поверьте, повод точно есть!