{ PRO Планирование | IBP }

Опрос для 19 конференции по корпоративным закупкам

⚡️«Газпромтранс» внедрил своего ИИ-ассистента для оптимизации закупочной деятельности - видео-визитка будет только в экспертном чате.

Добавляйтесь 🙌

Выступаю с темой «Прокачка закупок через обучение: как ДПО и IBP меняют роль специалистов в компании» на 19 Конференции по корпоративным закупкам сегодня в 17.05.

Пишите свои вопросы в чате ✍️
Буду делиться слайдами и мыслями там же.

Добрый вечер, Коллеги!

➡️Завтра выступаю хедлайнером 19-й ежегодной всероссийской конференции «Корпоративные закупки»
27-28 ноября, Москва, Хилтон Ленинградская.

Тема интересная и связывает две моих роли - преподавателя и эксперта по ИБП:

Прокачка закупок через обучение: как ДПО и IBP меняют роль специалистов в компании.

Выступление будет в 17.00.

Основные тезисы:
1. Как развитие компетенций специалистов влияет на устойчивость цепочек поставок и финансовый результат.

2. ДПО и интегрированное планирование (IBP):
разберу механизмы, через которые IBP усиливает закупочную функцию.

3. Культура взаимодействия и роль закупок в кросс-функциональных процессах:
обсужу подходы к выстраиванию конструктивного диалога между подразделениями, когда закупки становятся партнёром в управлении рабочим капиталом.

4. Практическая ценность ДПО для функции закупок или какие курсы могут повысить ценность специалистов.

Ссылка на конференцию:
https://zakupkisummit.ru

{ PRO Планирование | IBP } pinned a photo

Спасибо за Ваши ответы и реакции.
Делюсь своей методологией, как и обещал. Отрадно, что большинство ответило также,
как и я.

🎯 Почему аккуратность прогнозирования является ключевой КПЭ в планировании продажи и операций ( ППО )

В системе продаж и операций (ППО, или S&OP) важно не просто строить планы, а оценивать их эффективность через понятный и сквозной KPI.
Именно аккуратность прогнозирования (Forecast Accuracy, FA) — отражает зрелость процесса: от качества данных до согласованности действий.

📌 FA = (1 – |Прогноз – Факт| / Факт) × 100%

📌Формула с фактом в знаменателе исключает манипуляции:
— перепрогноз → излишек и списания
— недопрогноз → дефицит и потеря продаж

➡️Ответственность за FA — это роль коммерции и маркетинга, как владельцев спроса.
Только при чёткой RACI и сквозной метрике FA можно добиться главной цели ППО - баланса между спросом и поставкой через ежемесячный кросс-функциональный цикл.

✅Именно такой подход лежит в основе зрелого ППО (или S&OP).

Больше деталей на канале или чате.
Полную дорожную карту можно получить на моем курсе ДПО (ссылка) 🤓

⬅️Сохраняйте инфографику себе и делитесь с коллегами!

#demandplanner #ибп #школатолкунова

Спасибо за Ваш отклик - обязательно буду раскрывать тему КПЭ в связке с методологией.

А сейчас вопрос - Вы согласны с тезисом на картинке?
Да - 🔥
Нет - 👀

Обязательно жду комментариев в экспертном чате.

Отличных выходных ☃️

Коллеги, если оставите реакции 🔥 то обязательно поделюсь своей методологией по работе с указанными КПЭ и как они взаимосвязаны с процессом интегрированного бизнес-планирования

{ PRO Планирование | IBP } pinned «Какой основной КПЭ зрелого S&OP?»

А Вы знаете какой основной показатель эффективности у процесса S&OP?😉
Сегодня на занятиях в Президентской академии рассказывал про это.

Прикрепляю опрос ниже 👇
Комментарии - в экспертном чате 😎

🗣️Валентин Толкунов, РАНХиГС, РЭУ: Обучение закупщиков: современные подходы и тренды

📝Валентин Толкунов, независимый эксперт по интегрированному планированию, преподаватель, РАНХиГС, РЭУ, рассмотрел актуальные форматы обучения, от классических курсов до инновационных решений с использованием ИИ, и рассказал, как найти баланс между затратами, бюджетом и результатом.

✨Классификация ДПО
В сфере дополнительного профессионального образования можно выделить три основные категории:

📎Онлайн-школы. Это такие платформы, как Eduson, Skillbox, «Синергия», «Нетология» и другие. Они предлагают широкий спектр курсов, часто с акцентом на современные технологии и востребованные профессии. Они удобны: можно учиться в любое время, даже в метро или на даче. Используются интерактивные элементы и геймификация, что делает процесс обучения увлекательным. Однако есть и минусы. Часто сложно оценить значимость курса, так как непонятно, кто его создал. Многие начинают несколько курсов одновременно, но не завершают ни один. Кроме того, отсутствие живого общения снижает эффективность передачи знаний и навыков, ведь обучение – это передача опыта одного человека другому.

📍Курсы повышения квалификации. Это программы, которые проводят частные компании, не аккредитованные государством, но имеющие лицензию. Сюда же относятся авторские курсы от практикующих специалистов и программы частных учебных заведений. Они часто более узкоспециализированы и позволяют быстро освоить конкретные навыки. Однако есть зависимость от конкретного эксперта, и они не дают официальную квалификацию.

💼Государственные вузы и их программы. Это официальное дополнительное профессиональное образование, которое даёт аккредитацию, диплом или определённую квалификацию. Но есть риск, что академические программы могут отставать от реальных потребностей рынка.

🙋‍♀️Дополнительно стоит отметить бесплатные вебинары и интенсивы, которые организуют отраслевые некоммерческие организации. Они не дают диплома, но позволяют расширить нетворкинг и получить полезные навыки.

📌Современный тренд – синергия всех классов ДПО
На основе трёхлетнего опыта преподавания я выявил наиболее эффективный формат обучения в сфере закупок, управления цепями поставок и смежных областях. Это смешанный формат, объединяющий все три подхода к обучению.

Как это работает:
В топовом вузе разрабатывается курс повышения квалификации по конкретной теме (система закупок, оптимизация затрат, навыки переговоров, международные закупки).
Со стороны приглашается практикующий преподаватель с опытом от 10-15 лет, который внедряет свои методологии и опыт.
Академический преподаватель вуза структурирует материал, помогает составить план курса, защитить его, а также проводит некоторое количество часов обучения.

#Новости #PROЗакупки #CPO

Добрый день, Коллеги!

Делюсь постом с моим выступлением по профобразованию в УЦП, которое вошло в 🔝 на конференции от CFO Russia в сентябре.

💡Полная статья здесь. Обсуждение, как обычно, в чате.

С «пятницей», господа 🎳 🍷

Увидел это видео, и сразу решил его разместить в группе.

Я бы назвал его «антиИБП», но точно не антистресс 😂

Как будто железная калитка - это коммерция (или прогноз) , а входная дверь - это УЦП (или план поставок).

А Вы бы как его назвали? 😉
✍️Делитесь в экспертном чате, там же я расшифрую свое понимание.

Осенняя бизнес пора 🍁

За эти 2 осенние недели произошло много интересных событий.
Но самое значимое лично для меня и для всего рынка интегрированного бизнес-планирования — это запуск первой в России бизнес-игры по ИБП!

🔥 В рамках 12-го Конгресса по ИБП мы провели игровую бизнес-симуляцию, которую я разработал совместно с платформой Knowledge Space и командой ребят из Team Value.

🎯Как это легендарное событие происходило:
— 25 участников
— 2 команды
— 3 часа игрового моделирования
И в результате- переход от “туннельного” планирования к интегрированному 💪

💡Формат максимально приближен к реальности:
Каждая команда играла роль одной из функций: маркетинг, коммерция, финансы или управление цепями поставок (УЦП).
Через персональные кабинеты они принимали решения, меняли вводные, работали над стратегической целью — достичь максимальной маржинальности с оптимальной оборачиваемостью для своей команды.

Одной из команд даже удалось выиграть лидера рынка, с которым они боролись в честной конкретной борьбе.

Дальше обязательно поделюсь ключевыми инсайтами от команд и игровыми моментами, если это будет Вам интересно 😉

Стартовал 12 Конгресс Совета профессионалов по цепям поставок 👍
Буду ведущим своей бизнес-симуляции по интегрированному планированию с 14.30 до 17.30.

Также буду делиться инсайтами в экспертном чате. Добро пожаловать 🙌

🏁Марафон для достижения мечты

За более чем 10 лет участия в конференциях я десятки раз выходил на сцену как спикер, модератор, организатор дискуссий. Рассказывал, вдохновлял, помогал коллегам делиться опытом.
Но за последние 3 года преподавания авторского курса IBP понял главное:
📍теория оживает только тогда, когда её проживают на практике.

⚡️И наконец-то у меня появилась возможность реализовать давнюю мечту - организовать бизнес-игру по IBP прямо в рамках конференции, чтобы участники не просто услышали, а действительно прочувствовали, как работает интегрированное планирование в действии.

💡Эта идея зрела давно и, как марафон, требовала подготовки, выносливости и внутренней дисциплины.
Главное ведь не старт, а равномерная дистанция с планом и контролем темпа.
Бегаю уже больше 10 лет: в активе два марафона и десяток полумарафонов.
И теперь этот марафон - профессиональный.

📅14 октября, XII SCM Конгресс
📌зал «Физика», с 14:30 до 17:30

Моя авторская IBP-симуляция - путь компании от автономности и «туннельности» к интегрированности и синхронизации.

В ходе игры участники:
🔹разберут реальные конфликты интересов между функциями,
🔹проживут кросс-функциональное взаимодействие,
🔹поймут, как IBP влияет на прибыльность бизнеса и какие рычаги есть у каждой функции.

💪 Это будет настоящая прокачка IBP-навыков:
- 2 часа практики + 1 час методологии
- до 12 человек в команде
- 4 функции: финансы, маркетинг, продажи и цепочка поставок

Количество мест ограничено
➡️ участие строго по записи ⬅️

#конгресс #авторскаяигра #мечта