Спасибо за Ваши ответы и реакции.
Делюсь своей методологией, как и обещал. Отрадно, что большинство ответило также,
как и я.

🎯 Почему аккуратность прогнозирования является ключевой КПЭ в планировании продажи и операций ( ППО )

В системе продаж и операций (ППО, или S&OP) важно не просто строить планы, а оценивать их эффективность через понятный и сквозной KPI.
Именно аккуратность прогнозирования (Forecast Accuracy, FA) — отражает зрелость процесса: от качества данных до согласованности действий.

📌 FA = (1 – |Прогноз – Факт| / Факт) × 100%

📌Формула с фактом в знаменателе исключает манипуляции:
— перепрогноз → излишек и списания
— недопрогноз → дефицит и потеря продаж

➡️Ответственность за FA — это роль коммерции и маркетинга, как владельцев спроса.
Только при чёткой RACI и сквозной метрике FA можно добиться главной цели ППО - баланса между спросом и поставкой через ежемесячный кросс-функциональный цикл.

✅Именно такой подход лежит в основе зрелого ППО (или S&OP).

Больше деталей на канале или чате.
Полную дорожную карту можно получить на моем курсе ДПО (ссылка) 🤓

⬅️Сохраняйте инфографику себе и делитесь с коллегами!

#demandplanner #ибп #школатолкунова