Напугай, потом продай

В России в 2026 году, по информации ФНС, зарегистрировано 3,88 млн онлайн-касс, из них 3,1 млн активных. На фоне постоянных изменений требований к чекам, маркировке и фискальным данным сервисы для ККТ получили удобный маркетинговый инструмент — сначала напугать предпринимателя возможным штрафом или проблемой, затем предложить решение. «Бизнес.Ру Онлайн-Чеки» использует этот подход в контенте о штрафах, проверках ФНС, новых требованиях и одновременно продвигает собственное решение.

Стратегия работает. Выручка компании «Класс Информационные Технологии», которая развивает сервис, составила около 342 млн руб. в 2025 году, что на 26% больше показателей 2024. Расширяется сам продукт:

▶️Появились чеки аванса и автоматический возврат аванса при возврате полного расчета.
▶️Добавили маркировку для категории «Игры и игрушки для детей», выгрузку ЭТрН в формате ЭДО и новые интеграции.
▶️Сервис подготовил кассы к работе с цифровым рублем после изменения требований с 1 сентября.

Похожую модель продвижения используют «АТОЛ Онлайн», «Эвотор», «Контур» и другие поставщики кассовых решений. Сам подход давно известен, но на рынке ККТ он по-прежнему работает. Изменились требования — появился новый риск для бизнеса, а вместе с ним и повод рассказать о сервисе, который помогает с ним справиться.

📄 Дело в цифрах в Telegram | в MAX