Стратеги и стратегемы. Часть 2

Вот здесь рассказывал, как сходил на первый день интенсивна Антона Буланова по стратегемам.

Вторая часть получилась более рефлексивной.
Стратегемы из второй части были больше связны не с овладением и доминированием, а с запутыванием, обманыванием и бегством, а это у нас в культуре считается не таким веселым занятием, как прямая атака и открытое соперничество.

Но в целом, тенденция сохранялась — где-то в маркетинге вполне себе много примеров для китайских стратегем, где-то — не особо.

Что важного и полезного я еще узнал о стратегемах.

1. Стратегемы — это еще один из языков стратегии. Да, он простой в плане действия и метафоричный в плане объяснения, из этого вытекают свои плюсы и минусы. Любой язык — это в конце концов средство для того, кто говорит, и он может им владеть, а может — нет.

Для меня наверное самое ценное в языке стратегем — это возможность их комбинировать и составлять более сложные конструкции.

Например, есть стратегама «Убить чужим ножом» которая говорит о том, чтобы настроить кого-то, чтобы он сделал нужное вам. А есть — «Бить по траве, чтобы вспугнуть змею», она про то, чтобы провести «разведку боем», сделать действие, которое может выдать намерение вашего противника.
И можно по-хорошему, если мы не воспринимаем стратегу как «выбрал — сделал» бить по траве чужой палкой.

2. Стратегемы — не про рефлексию, а про действие. Несмотря на все рассуждения о стратегемах и сложных конструкциях, сами по себе стратегемы не предполагают глубокого погружения. Они заточены именно на то, чтобы сделать что-то в своих интересах сейчас, не раскрывая своих намерений с минимальными усилиями достигая максимального результата.
Да, несмотря на то, что мы рефлектировали, сами стратегами такого не предполагают, это скорее игра в покер, чем в шахматы.

3. Вопрос этики остается ключевым. Понятно, что стратегемы разрабатывались для войны, и война многое списывает победителям.
Но маркетинг, сколько бы не говорили обратное — это не война, это скорее строительство. А когда в строительстве вы заменяете балки гнилыми подпорками (тоже одна из стратегем) — ничего хорошего не получается, только если вы не знаете, что рано или поздно замените эти подпорки обратно на балки.

А в целом, было очень познавательно.
Интересно было бы совместить стратегемы, например, с конкурентными Портера или с другими известными фреймворками. Возможно, на границе этого совмещения появится что-то интересное.

#decodingstrategy

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни