Про личный бренд и его стратегию

Прочитал пост Макса Фёдорова про бренд в двух словах.
Про позиционирование, его ценность и прочее — полностью согласен.
Без этого вообще никуда и никак.

Но варианты, которые предложил Макс…
Они неплохие и рабочие. Особенно когда надо покреативить.

Я порой захожу в соцсети, и видимо кто-то этот гайд Макса взял и применил в какой-то школе по личному бренду.
Потому что там:

Фея-крестная интерьера.
Квантовый консультант.
Тимлид с монтировкой.
Архитектор архитектуры.

Все совпадения, если что, случайные. Но если я кого-то вдруг угадал — задумайтесь.

На деле эти названия — это креативное упражнение, а не позиционирование. И оно не плохое, если оно не вместо, а вместе со стратегией. Но порой за этими феями, кудесниками и прочими упаковщиками смыслов ничего не стоит.

Позиционирование должно отражать стратегию.
Если в двух словах, то по Портеру стратегии три: лидерства, дифференциации и фокусировки.

Лидерство — это когда ты первый. У Портера это в основном лидерство в издержках, но для личного бренда не очень подходит.

Но вот пример из максовских.

Абсолютно все равно, что пишет о себе Рома Масленников, торговец он там славой, пиар-наёмник или колдун публичности. Важно, что он буквально в каждой бочке затычка, и без мыла вот эти самые затычки пропихивает в самые труднодоступные места вплоть до федеральных СМИ. Куда не пойдешь — там Рома Масленников. И это его стратегия, и она успешная. Пропихнул себя — пропихну и вас. Кстати, когда я зашел на сайт Ромы, мне позвонили от него с продажей через 5 минут.
Это стратегия лидерства в присутствии, Роман стремится быть личностью номер 1 в пиаре.

Дифференциация — это когда вы отличаетесь от общего фона и принятых в индустрии норм.

Бренд Миши Фадеева (который Фадеевы) вообще не про калькулятор. Это скуф-матершинник, но с реальными кейсами. Калькулятор — это только атрибут работоспособности этих кейсов. Типа мы не так просто размещаемся у Гоблина, но и вообще-то это выгодно. Это стратегия дифференции, потому что большинство людей в маркетинге в той или мере лощёные такие ребята (и я в том числе).
Есть попроще, есть посложнее, есть потоньше, есть потолще -- но Миша с его приколами, тоном коммуникации и кейсами на общем фоне выглядит как группа Сектор Газа в консерватории.
У это очень круто работает.

Стратегию фокусировки в наших краях вообще не любят, но она самая рабочая. Еще Сэт Годин писал, что посоветовал одной юной девушке-маркетологу для успеха сфокусироваться на индустрии и там стать экспертом.
Я тогда внутренне повозмущался, думаю, вот жеж ты сноб лысый: девочку, значит, отправляешь в горнило индустрийных кейсов, а сам сидишь и выдумываешь своих фиолетовых коров и прочие парадигмы для всего рынка.
А потом я стал старше, и понял, что Сэт Годин — он один такой, это вообще не путь усыпанный лепестками роз, а девушек маркетологов, как и парней — полно.
И так легче и проще.
И так работает стратегия.

В заключение.
Вы мне скажете, Ром, да ты ж сам несешь такие позиционирования, и у тебя 2/3 гипотез попадают под эту формулу.
Конечно, несу. Но я несу их не как красивые слова, а как выражение той самой стратегии, которая лежит в глубине.

Так что думайте над словами только после понимания стратегии.
Тогда всё заработает.

#decodingbrand
#decodingbros