Как запускать новые продукты/стартапы внутри компании

Самая большая боль при запуске новых продуктов в нашей компании — это то, что в какой-то момент мы теряем фокус на нем. Или, например, мы сделали пару запусков, они провалились, и команда решила сама деприоритезировать это. Самое обидное, когда такие продукты ты видишь у конкурентов в более успешном исполнении.

Причина такому явлению одна — отсутствие механизмов поиска PMF в команде. В действующей успешной компании почти никогда нет человека, кроме основателя, кто бы решал задачу запуска продукта: вот прям от идеи до получения признаков маркет-фита. Вся команда уже работает в формате: есть продукт, есть понятные бенчмарки по воронке, есть примерные представления о соотношении «вложенные усилия/результат». В конце концов, команда — это уже сложившаяся структура с понятными зонами ответственности.

А поиск маркет-фита — это непрерывный процесс по изменению характеристик продукта, каналов продаж и их способов. То есть это уравнение типа f (x, x1, x2, xn), где нет почти ничего известного. Именно поэтому действующие команды теряются в запусках новых продуктов, тк всегда опираются на «известные» величины.

Сколько раз я слышал — мы сделали, это не работает. Мы продали, никому не интересно. Слишком высокая цена, текущие клиенты покупают дешевле и тд. Как правило, после первых попыток все эксперименты с новыми продуктами заканчиваются.

Со временем мы нашли несколько способов, как не провалить запуск нового продукта. Расскажу в следующем посте, если накидаете реакций 🔥