Ловушка полной загрузки

Сдать квартиру на весь месяц и заработать меньше, чем сосед с шестью пустыми ночами?

Легко.

30 ночей по 3 тысячи — 90 тысяч рублей.

24 ночи по 4 тысячи — 96 тысяч.

Во втором случае загрузка всего 80%, а выручка выше на 6,7%.

Этот расчёт показывает, как легко перепутать полную загрузку с удачной ценой.

В индустрии гостеприимства полная загрузка — это не признак успеха.

Возможно, вы просто продешевили.

Тему экономики посуточной сдачи неплохо препарировали спикеры из Авито Путешествий на своей ежегодной конференции Объективно.

Там же распаковали воронку, по которой движется клиент: показы → просмотр → бронирование → проживание.

У каждого этапа есть своя брешь, куда утекает конверсия.

Искать её арендодатели зачастую не хотят или не могут. А потому делают самое простое — скидывают цену.

В итоге календарь бронирования полон, а вот касса закрывается легко и со свистом.

Авито Путешествия перевели этот процесс в наглядные дашборды. Собственник видит пустую дату, а платформа помогает понять, на каком этапе воронки она появилась.

Смысл менять цену или заливать бюджет в рекламу есть только тогда, когда эта воронка герметична.

Аншлаг — это не всегда бизнес-победа.

Чаще всего это просто распродажа активов со скидкой.