Нетворк с изнанки (9). Юлия

Вот про что хотела сказать в подводке к этому интервью. Совершенно случайно разговаривали с подругой, которая уже 5 лет работает в одной, очень маленькой (15 человек) компании, и нетворкинга, выступлений и знакомств у нее все это время очень мало. Плюс роль этого тоже не предполагает. И в линкедин она почти ничего не пишет и не комментирует.

Я рассказывала про эту серию интервью, и на вдруг и говорит “Ну, у меня по-моему больше 5000 контактов…” Я спрашиваю “Как?!” Она достает телефон - 3600.

Спрашиваю, как это возможно. А она и говорит - ну, когда я искала стажировку, я просто каждый день добавляла всех рекомендованных мне линкедином людей в контакты. Когда десяток, когда и пятьдесят. И вот. Делала так долго, и набралось.

От нее же пришел и такой совет - можно свайпать и добавлять людей, и посмотреть, что из этого выйдет. С большой вероятностью ничего. Но, например, в поиске молодого человека ей этот метод прекрасно помог - она свайпнула, особенно ничего не думая и не ожидая, и вот уже много лет как вместе.

Так я узнала, что не обязательно прилагать особенных усилий, если хочешь иметь большой нетворк :) Есть те, кто действует методом массовых добавлений, и это тоже способ.

Юлия, 3к подписчиков в линкедине:

Целенаправленно ли вы двигались к такому количеству контактов? За сколько времени к нему пришли?
Линкедин всегда присутствовал в моей жизни, но больше в фоновом качестве, чем в качестве платформы, на которой я была активна. У меня там было что-то около 500 контактов, я проверяла его раз в полгода - я тогда работала в большой косметической корпорации, и жила в Лондоне.

Линкедин примерно до 2015 года больше служил мне для контактов с людьми, с кем я не общалась напрямую, например с рекрутерами, или людьми не из отрасли. По работе я больше использовала инстаграм и фейсбук.

В 2015-2019 я больше начала им пользоваться, хотя сама писала редко - в основном комментировала чужие посты. Потом я уволилась и переехала во Францию, и в этот момент пригласила много людей, с кем работала, в контакты. С этого момента стала писать посты и статьи уже регулярно, растить свой нетворк и добавлять людей сама. У меня была двойная цель - во-первых, поиск работы, а во-вторых, развитие своего бизнеса в косметической индустрии.  

Это постоянные усилия по росту нетворка, или с какого-то момента идет органический рост?
То, что ваш нетворк будет расти постоянно и сам - маловероятно. Если вы, конечно, не HR директор и не CEO.

Но есть несколько инструментов, с помощью которых количество контактов будет увеличиваться. Например, некоторые статьи дают лайки, репосты и с них даже спустя месяцы и иногда годы идут люди. У меня, например, так “выстрелила” статья про косметику и ментальное здоровье, хотя я вообще не ожидала. Потом я перешла на Linkedin creator mode, так публиковать и управлять контентом проще. 

Также я пользовалась специальными инструментами, которые позволяют написать не одному человеку, а сразу многим людям через базу данных. И процент ответов там довольно хороший, выше 60%. Есть бизнесы, которые позволяют охватить контакты по определенным параметрам, ты как заказчик только указываешь количество, скольким людям написать. Надо также понимать, что в бьюти-индустрии, особенно если речь идет о малом и среднем бизнесе, и определенных регионах Франции, например - люди не так много пользуются линкедином в целях развития бизнеса. Поэтому процент ответов может снижаться, до 30-40%.  

И третий источник- живые контакты, обучение, конференции, инкубаторы и так далее. Когда я училась на MBA по диджитал маркетингу, я добавляла спикеров. Когда бываю на профильных выставках и конференциях, оттуда добавляю немало контактов. Я участвую в бизнес инкубаторе, опять же добавляю спикеров.