Переговоры и шаг вперед, два назад

Еще одна интересная штука, которая для опытных продажников, например, очевидна, а для меня была совсем не очевидна - продажа делается через много касаний.

В смысле. Есть много "подходов к снаряду".

Много раз "а что вам нужно?".
Много раз "а давайте поговорим".
Много раз показывается продукт, рассказывается, расписываются его преимущества.
Человек ищет много раз, к кому бы обратиться, кто станет спонсором.
Кто продвинет эту продажу внутри, если, скажем, продажа идет от одной компании к другой.
Кто будет уговаривать купить. Кто будет против. Почему.
Если речь о трате денег, о серьезном решении, то оно должно созреть. Либо должна быть сильная потребность купить.

Я раньше же как думала.
Ты хорошо работаешь - тебя замечают и повышают. Тебя твои проекты и твоя работа продает, самой продавать не надо.
Ты хочешь повыситься, хочешь большего - идешь, просишь, то есть приводишь аргументы, и тебе говорят либо да, либо нет.

На самом деле, во-первых, разговоров несколько. Ходить и разговаривать надо несколько раз, поддерживать этот диалог.

Во-вторых, само собой ничего не продает. Надо самому быть в этой комнате и быть себе адвокатом.

В-третьих, надо отыскать, а что заставит человека принять это решение. Принять решение купить. Принять решение тебя повысить. Что ему мешает? Что его беспокоит? Что тебе надо сделать, чтобы его это не беспокоило? Как подвести его к мысли, что твое повышение ему выгодно, что это хорошее вложение и хорошее решение?
И не из позиции "да я тут уже так выкладываюсь, пипец, вы что, офигели там все".
И не из позиции "не повысите, уйду нафиг".

Это на самом деле не так просто - найти эти рычаги.