Data Insight . Цифры E-commerce

📊«Карта возможностей»: динамика рынка по 31 категории

Рынок уже вошёл в период, когда старые закономерности перестают работать автоматически. Рост может сохраняться, а маржинальность – снижаться. Онлайн продолжает расти, но структура каналов и поведение покупателей внутри категорий меняются заметно быстрее, чем ещё год назад.

«Что будет в 2026 году. Карта возможностей» – аналитический формат Data Insight для компаний, которым важно понимать не рынок «в среднем», а динамику своей категории.

Внутри отчёта:
🔹динамика категории и ключевых каналов
🔹изменения роли офлайна
🔹факторы, определявшие рынок в 2023–2025 годах
🔹драйверы и риски 2026 года
🔹практические выводы для стратегии, ассортимента и каналов продаж

Сейчас отчёты доступны по 31 категории eCommerce – от fashion и FMCG до электроники, товаров для дома, детских товаров, спорта, красоты, авто и др.

«Карта возможностей» помогает быстро сверить гипотезы и планы с фактической динамикой рынка и оценить, какие изменения уже влияют на категорию во второй половине 2026 года.

🔗Один из отчётов серии – «Смартфоны 2026: карта возможностей» – уже опубликован в открытом доступе на сайте Data Insight.

Для заказа отчёта cвяжитесь с нами – a@datainsight.ru или заполните форму на сайте.

Подробнее

Data Insight анонсирует новый выпуск ежемесячного бюллетеня, посвященного развитию eGrocery в России. В нем раскрываются основные цифры, характеризующие рынок онлайн продажи продуктов за март 2026 года.

Основные выводы:

🔹 В марте 2026 года интернет-магазины и сервисы доставки продуктов питания выполнили 99,1 млн заказов, что на 8% больше, чем в феврале 2026 года, и на 15% больше, чем в марте 2025 года

🔹 Среднесуточное количество заказов составило 3 196 тыс., что на 2% ниже показателя за предыдущий месяц, но при этом является третьим лучшим результатом в истории

🔹 Объем онлайн-продаж интернет-магазинов и сервисов доставки продуктов питания в марте составил 155,9 млрд рублей (+23% к марту 2025 года)

🔹 Средний чек в марте составил 1 575 рублей (+7% за год)

🔹 Data Insight предполагает, что рынок eGrocery по итогам 2026 года составит 1,19 млрд заказов и 1,83 трлн рублей (здесь и далее прогноз не учитывает возможные негативные сценарии – резкое ухудшение динамики реальных доходов, резкий рост инфляции и/или уход с рынка ряда ключевых игроков)

🔹 Прогноз на 2026 год соответствует росту относительно 2025 года на 16% по количеству заказов и на 22% по объему онлайн-продаж

🔹 Мы ожидаем, что по итогам 2026 года средний чек составит примерно 1 540 рублей (+5% к 2025 году)

Узнать подробнее

Lamoda приобрела 90% доли бренда Selfmade

Lamoda приобрела 90% доли премиального бренда Selfmade. Его основатель Татьяна Куценко сохранила 10% и продолжает занимать позицию генерального директора.

Бренд одежды Selfmade создан в 2017 году. Собственные коллекции разрабатываются командой и производятся преимущественно на фабриках в России и Беларуси. В портфеле – интернет-магазин, 5 розничных магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, 340 тыс. подписчиков в соцсетях.

Партнерство открывает доступ к логистическим и IT-ресурсам Lamoda, данным и глубокой аналитике покупательского поведения, что ускорит масштабирование и усилит присутствие Selfmade на рынке.

➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight

Подписаться

Lamoda перешла к доминированию селлерской модели

Доля 3P-продаж на Lamoda достигла 57%. Это означает, что больше половины продаж на площадке уже приходится на партнёрских продавцов, а не на собственный ассортимент ритейлера.

В среднем по всем интернет-магазинам со встроенными маркетплейсами доля 3P-продаж составляла около 20% в 2023 году, выросла до 25% в 2024 году и достигла 30% в 2025 году, что указывает на устойчивый рост роли 3P-модели в структуре онлайн-продаж.

Исследование нишевых маркетплейсов показывает, что рост доли 3P становится одним из ключевых механизмов развития категорийных площадок. Расширение ассортимента через подключение селлеров позволяет таким игрокам менять модель роста внутри своей вертикали.

Переход Lamoda к доминированию 3P-продаж отражает более широкий процесс трансформации категорийных e-commerce-площадок в маркетплейсы внутри сегмента нишевых платформ. 📊🛍️

Читать исследование

Разговоры о логистике: доставка день-в-день глазами экспертов

Доставка в день заказа в России уже стала стандартом рынка или всё ещё остаётся нишевым форматом?

Да, в значительной степени. В ресторанном сегменте доставка уже хорошо развита по всей стране и стала заметной частью бизнес-модели многих игроков. В ряде случаев без нее ресторанный бизнес уже просто невозможно представить. При этом сегмент доставки из супермаркетов и дарксторов сейчас примерно вдвое больше ресторанного и продолжает активно расти, особенно в регионах.

Если смотреть шире, то крупнейшим рынком остается классический e-commerce, который по-прежнему в основном живет в модели доставки на следующий день. Но именно здесь в ближайшие годы может произойти один из самых важных сдвигов: рост доставки в течение дня. А учитывая масштаб электронной коммерции, это будет серьезное изменение для всего рынка логистики последней мили.

Олег Ряженов-Симс, генеральный директор «Мастер Деливери»

Читать интервью

Финдиректор Ozon Игорь Герасимов перейдёт в «Т-Технологии»

Финансовый директор Ozon Игорь Герасимов перейдёт в Т-Технологии. В группе подтвердили, что он планирует присоединиться к компании.

Герасимов работает в Ozon с 2019 года и курирует финансовый блок. Он отвечает за финансирование, взаимодействие с инвесторами и проекты развития платформы. В том числе он участвовал в подготовке IPO Ozon на NASDAQ в 2020 году.

В «Т-Технологиях» Герасимов будет отвечать за финансовое направление. В Ozon не раскрывают, кто займёт позицию финансового директора после его ухода.

М.Видео добавит на маркетплейс продукты питания и FMCG-ассортимент

М.Видео расширяет собственный маркетплейс продуктами питания и сопутствующим FMCG-ассортиментом. Развитие food-сегмента стало очередным этапом масштабирования мультикатегорийной платформы.

Продажи стартовали с кофейного направления: сейчас представлено более 200 SKU. С мая начнется активное расширение предложения. К категории уже подключены и находятся в стадии запуска десятки производителей и поставщиков, включая бренды кофе, чая, снеков, кондитерской продукции, бакалеи и напитков.

До конца 2026 года М.Видео планирует кратно увеличить число продавцов в food-сегменте, расширить ассортимент до нескольких тысяч SKU и интегрировать категорию в единую механику мультикатегорийных предложений, акций и персонализированных рекомендаций на маркетплейсе.

Особенности роста нишевых маркетплейсов

Рост идет через баланс между спросом и предложением, а не за счет одного фактора.

Большинство площадок стремятся синхронно наращивать и аудиторию, и пул селлеров: покупатели приходят только при наличии релевантного ассортимента, а селлеры – когда видят устойчивый спрос. Те, кто фокусируется на одной стороне (например, только на покупателях), сталкиваются с ограниченным потенциалом роста.

Мнения экспертов:

«Рост происходит комплексно – за счет притока новых покупателей, расширения базы селлеров и постепенного увеличения среднего чека. Все эти факторы усиливают друг друга».

Дарья Кузнецова, руководитель по развитию маркетплейса Labstore

«Сейчас наш основной драйвер роста – увеличение числа покупателей. Всё достаточно просто: чем больше заказов, тем больше оборот и прибыль».

Марк Федоренко, основатель ТД Даймонд Строй

«Рост обеспечивают качественные продукты и активное развитие в соцсетях. Растет и сообщество фермеров, и лояльная аудитория, и это придает площадке устойчивость и динамику».

Дмитрий Филиппов, основатель dobroed.ru

Читать исследование

Исследования и новости Data Insight – апрель 2026

В апреле Data Insight выпустила серию исследований и аналитических материалов по ключевым сегментам eCommerce и digital рынков – от отраслевых обзоров до точечных тем.

Ниже – ежемесячный дайджест Data Insight: здесь собраны апрельские публикации, а также часть более ранних материалов, которые вышли незадолго до него и дополняют картину рынка.

✔️Интернет-торговля в России 2026 – ежегодный отчет, в котором раскрываются ключевые цифры и тренды, отражающие состояние рынка eCommerce в России в 2025 году, а также обобщаются важнейшие данные из публичных исследований, выпущенных Data Insight за последний год.

✔️Последняя миля eCommerce 2025: объем и каналы – оценка рынка логистики для электронной торговли в России. Материал отражает динамику объёмов отправлений, распределение по каналам (ПВЗ, постаматы, курьер), доли собственных служб магазинов и маркетплейсов.

✔️Итоги церемонии награждения E-commerce Index Top-100 – в этом году она стала юбилейной и собрала на одной площадке более 300 представителей интернет-магазинов, брендов, маркетплейсов и сервисных компаний рынка eCommerce. Полный рейтинг крупнейших российских интернет-магазинов за 2025 год будет опубликован через неделю.

✔️Использование склейки О2О данных – комитет АРИР и Data Insight провели исследование использования склейки данных онлайн и офлайн рекламы. Ключевая задача проекта – понять, насколько рекламодатели готовы к использованию аналитического инструмента, а рынок умеет связывать рекламные данные с фактическими продажами.

✔️Компас рынка ePharma – аналитический отчёт, посвящённый ближайшей перспективе развития рынка интернет-аптек в России. В отличие от классических исследований, которые фиксируют уже произошедшие изменения, «Компас рынка» описывает ожидания участников отрасли и решения, которые они принимают сегодня – именно они формируют траекторию рынка на горизонте ближайших шести месяцев.

✔️Разговоры о логистике: доставка день-в-день глазами экспертов – новый выпуск спецпроекта Data Insight о развитии доставки в день заказа в российской онлайн-коммерции: от интернет-магазинов до eGrocery и ресторанной доставки. В цикле интервью собраны мнения экспертов, показывающие реальную картину: где same day становится драйвером роста, где – источником операционного давления, а где – стратегическим инструментом конкуренции.

✔️Рынок маркетплейсов: динамика и ориентиры на 2026 – кризис бизнес-подходов. 2026 год характеризуется тем, что старые системы работы перестали приносить результат: простое увеличение объемов производства или сокращение издержек больше не работают. Требуется поиск принципиально новых моделей.

✔️eGrocery бюллетень, 2026 – новый выпуск ежемесячного бюллетеня, посвященного развитию eGrocery в России. В нем раскрываются основные цифры, характеризующие рынок онлайн продажи продуктов. Прогноз на 2026 год соответствует росту относительно 2025 года в 1,2 раза как по количеству заказов, так и по объему онлайн-продаж.

Рынок Fashion 2025–2026

Исполнительный директор Сергей Беляев выступил на конференции UpGrade Retail в секции Fashion «Рынок 2026: аналитика, управление клиентским путём и продуктами».

В этот раз его выступление было посвящено не управлению компаниями и развитию команд, а анализу рынка одежды и обуви на основе данных Data Insight.

Основные тезисы выступления:
– Рост рынка на 10% в денежном выражении при снижении количества заказов
– Доля онлайн-продаж в 2025 году превысила 50%
– Wildberries занимает около 25% рынка
– Средний ценовой сегмент размывается: часть уходит в премиум, часть – в массмаркет
– Возвраты существенно влияют на экономику: до ⅓ покупок на маркетплейсах возвращаются
– Погодный фактор может влиять на выручку до 10-15%

🔗Более подробный отчёт про рынок fashion можно заказать здесь

День аналитика 26.1
Онлайн-конференция по аналитике в фарме

5 мая 2026 года партнёр Data Insight Фёдор Вирин выступит на онлайн-конференции «День аналитика 26.1», посвящённой итогам I квартала 2026 года в аналитике фармацевтической индустрии.

В программе конференции – оценки динамики розничного, бюджетного и онлайн-сегментов, изменения потребительских предпочтений, а также анализ медиаполя и отраслевых коммуникаций.

В числе участников – AlphaRM, Cursor, DSM Group, ICMR, IQDATA, MRF, RNC Pharma, «Ипсос Комкон» и «Медиалогия».

Конференция пройдёт онлайн с 10:45 до 14:30 (мск).

Участие бесплатное. Требуется регистрация.

👆 Принять участие

Data Insight . Цифры E-commerce pinned a photo

Какие события в сферах закупок, B2B-маркетплейсов, логистики и IT-технологий стали самыми заметными в этом месяце?

Новости про рынок B2B, которые каждый месяц нам помогают собрать наши друзья из Максмарт

🟢 В РФ ужесточают требования к иностранным маркетплейсам – от иностранных маркетплейсов в России потребуют ограничить долю иностранного участия, а также установят размер минимального уставного капитала. Такие новые требования по локализации игроков рынка предложили ввести правительству в Совете Федерации.

🟢 Минфин РФ направил в кабмин пакет законов о поэтапном введении НДС на импорт через маркетплейсы – предлагается ввести НДС на товары электронной торговли с поэтапным повышением ставки до стандартной. В ведомстве поясняют, что это позволит бизнесу адаптироваться к новым правилам.

🟢 В Минпромторге заверили, что запрещать скидки на маркетплейсах не планируется – проект национальной модели торговой деятельности в РФ не предполагает введения каких-либо запретов на установление скидок маркетплейсами при условии, что на изменение цены получено согласие продавца, заявил замглавы Минпромторга РФ Роман Чекушов.

🟢 Маркетплейсы направили ФАС предложения по скидкам и комиссиям для продавцов – речь идет о выравнивании условий работы для российских и китайских продавцов в части комиссий, управлении ценообразованием продавца и условий формирования скидок за счет маркетплейса.

🟢 Каждый пятый продавец на маркетплейсе готов снижать цены на товар, если снизятся комиссии – почти треть продавцов (30%) на маркетплейсах готовы снизить цены на свои товары, если площадка опустит комиссии – хотя бы на 1%. При формировании итоговой стоимости предприниматели учитывают закупочную стоимость, тарифы маркетплейсов, а также расходы на возвраты, зарплаты и другое.

🟢 Как бурный рост маркетплейсов угрожает логистическим компаниям – рост оборота маркетплейсов побуждает их развивать собственную логистику, порой посягая на бизнес классических транспортно-экспедиционных компаний. Пока основной приток клиентуры логистике площадок обеспечивают мелкие и средние селлеры с массовым товаром.

🟢 Усиление контроля за маркетплейсами сблизит их цены с офлайном – сейчас товары в онлайне в среднем дешевле на 15-30%, однако это преимущество может сократиться в два-три раза. С октября 2026 года платформы начнут ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах продавцов, а также проверять их деятельность и контролировать маркировку.

🟢 Рост количества интернет-заказов в 2025 году был минимальным за восемь лет – количество заказов на российском рынке электронной торговли по итогам 2025 года выросло на четверть год к году, до 8,3 млрд. При этом темп роста оказался минимальным за последние восемь лет. Замедление объясняется не только насыщением рынка, но и реакцией потребителей на общее удорожание товаров.

🟢 Маркетплейсы дозрели до замедления – эпоха быстрого роста в России маркетплейсов, возможно, остается позади. Уже по итогам этого года темпы увеличения совокупной доли крупнейших онлайн-платформ может оказаться вдвое ниже, чем в прошлые периоды.

🟢 Маркетплейсы начали борьбу с программами для обхода блокировок – пользователи из России начали сталкиваться с проблемами при работе с крупными маркетплейсами: сайты либо замедляются, либо не загружают карточки товаров, либо вовсе перестают открываться – в зависимости от выбранной площадки и используемого ПО.


Новости из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight
Подписаться

Выручка e-com направления Яндекса выросла на 18% в I кв. 2026 года

Общая выручка Городских сервисов Яндекса в I кв. 2026 года выросла на 18% и составила 210,5 млрд руб. Основное влияние оказал рост выручки направления Электронной коммерции – на 18% до 123,4 млрд руб.

Общий скорректированный показатель EBITDA в I кв. 2026 года составил 21,5 млрд руб., что на 161% выше, чем годом ранее.

Отмечается замедление динамики роста валового оборота сервисов Электронной коммерции, что связано прежде всего с переходом к более эффективной промо- и маркетинговой модели развития Яндекс Маркета.

В Яндекс Еде рост оборота составил 17% год к году. Ритейл-направление выросло на 32%. Оборот Яндекс Лавки в I кв. увеличился на 27% год к году, в том числе за счет расширения предложения горячей еды.

🎁Подарки и сувениры – самый быстрорастущий сегмент нишевых маркетплейсов

В 2025 году сегмент подарков и сувениров вырос на 53%. Это самый высокий темп роста среди всех вертикалей нишевых маркетплейсов за год.

Для сравнения, B2B-маркетплейсы выросли на 46%, а фармацевтические площадки – на 44%. Эти сегменты также остаются среди наиболее быстрорастущих категорий рынка.

Сегмент маркетплейсов автозапчастей и автотоваров перешел от стагнации в 2024 году (+1%) к снижению в 2025 году (−8%), что выделяет его на фоне остальных категорий и указывает на структурные ограничения роста.

Исследование показывает, что структура рынка становится многослойной: крупные сегменты задают масштаб и устойчивость, а малые ниши обеспечивают инновационную и категориальную динамику.

Читать исследование

Самозанятые становятся крупнейшим резервом платформенной экономики

К началу 2026 года в России зарегистрировано 15,43 млн самозанятых – ещё в конце 2022 года их было около 6,5 млн.

Такой рост невозможно объяснить только налоговым режимом: он отражает изменение структуры занятости и расширение цифровых каналов входа на рынок труда.

Значительная часть самозанятых выполняет задачи через платформенные интерфейсы – от логистики и торговли до сервисных функций. Это означает, что платформенная занятость фактически формирует новый слой рабочей силы, который не привязан к классической модели трудовых отношений и может быстро перераспределяться между сегментами экономики.

По мере развития платформ и усиления конкуренции за персонал именно этот сегмент будет играть роль основного источника гибкости рынка труда.

Узнать подробнее

Оборот Ozon вырос на 36% в I кв. 2026 года

По итогам I кв. 2026 года Ozon увеличил выручку на 49% до 300,9 млрд руб. Основными драйверами стали рост выручки от услуг (в 1,6 раза) и процентной выручки финтеха (в 1,7 раза).

Скорр. EBITDA Группы по итогам квартала выросла в 1,5 раза г/г до 48,8 млрд руб. В e-com бизнесе скорр. EBITDA увеличилась на 61% до 31,8 млрд руб., а в финтех-сегменте – в 1,3 раза до 17 млрд руб.

Чистая прибыль составила 4,5 млрд руб. по сравнению с убытком в размере 7,9 млрд руб. в I кв. 2025 года.

Выручка e-com бизнеса увеличилась на 46% до 250,1 млрд руб. Оборот (GMV) с учетом услуг вырос на 36% до 1,135 трлн руб.

База активных покупателей маркетплейса увеличилась до 67,3 млн пользователей. В среднем, каждый клиент делает 42 заказа в год. С января по март компания доставила 807,7 млн заказов (+83%).

Same Day Delivery в России

В рамках спецпроекта «Разговоры о логистике: доставка день-в-день глазами экспертов» новым гостем ведущего аналитика Data Insight Сергея Семко стал Олег Ряженов-Симс, генеральный директор «Мастер Деливери».

«Разговоры о логистике: доставка день-в-день глазами экспертов» - это цикл интервью о развитии доставки в день заказа в российской онлайн-коммерции: от интернет-магазинов до eGrocery и ресторанной доставки.

Как вы оцениваете масштаб доставки в день заказа в России?

Мы можем оценить сегменты e-food и e-grocery, в которых работаем наиболее глубоко. Сегодня суммарный объем рынка в этих сегментах по всей стране составляет порядка 4,6 млн заказов в день. Из них около 1,8 млн приходится на доставку из ресторанов и 2,8 млн – на доставку из супермаркетов. В годовом выражении это 656,2 млн заказов в доставке еды и 1,02 млрд заказов в доставке продуктов. Совокупно – более 1,67 млрд заказов в год. На мой взгляд, эти цифры хорошо показывают, что доставка день-в-день в России уже давно вышла из статуса нишевого формата.

Олег Ряженов-Симс, генеральный директор «Мастер Деливери»

Читать интервью

📌 Где ещё читать Data Insight

Материалы Data Insight выходят не только в Telegram. Публикации исследований, комментарии экспертов, свежие цифры, новости рынка и анонсы мероприятий появляются сразу на нескольких площадках – можно выбрать удобный формат.

Где нас читать:

🔵 канал Data Insight в VK

🔵 страница Data Insight в VK

🔵 канал Data Insight в MAX

🔵 e-mail-рассылка Data Insight

🔵 «eCommerce Мониторинг» (еженедельный новостной дайджест)

Можно выбрать любую удобную площадку или подписаться сразу на несколько – так проще не пропускать новые публикации и новости Data Insight.