Рост идет через баланс между спросом и предложением, а не за счет одного фактора.
Большинство площадок стремятся синхронно наращивать и аудиторию, и пул селлеров: покупатели приходят только при наличии релевантного ассортимента, а селлеры – когда видят устойчивый спрос. Те, кто фокусируется на одной стороне (например, только на покупателях), сталкиваются с ограниченным потенциалом роста.
Мнения экспертов:
«Рост происходит комплексно – за счет притока новых покупателей, расширения базы селлеров и постепенного увеличения среднего чека. Все эти факторы усиливают друг друга».
Дарья Кузнецова, руководитель по развитию маркетплейса Labstore
«Сейчас наш основной драйвер роста – увеличение числа покупателей. Всё достаточно просто: чем больше заказов, тем больше оборот и прибыль».
Марк Федоренко, основатель ТД Даймонд Строй
«Рост обеспечивают качественные продукты и активное развитие в соцсетях. Растет и сообщество фермеров, и лояльная аудитория, и это придает площадке устойчивость и динамику».
Дмитрий Филиппов, основатель dobroed.ru
Читать исследование