Data Insight . Цифры E-commerce

👀 Топ-1000
Полезность | Зачем этот отчет?

Работаете с eCommerce? Значит, вам нужен этот инструмент. Мы собрали ТОП-1000 крупнейших интернет-магазинов России — по числу заказов за 2024 год.

Наш отчет раскрывает полную картину состояния рынка онлайн-торговли России, представляя объективные и актуальные данные по ключевым показателям. Вас ждут ценные инсайты, которые позволят:

▪Быстро находить новые возможности для расширения бизнеса
▪Повышать эффективность маркетинга и получать максимум отдачи от инвестиций
▪Оперативно реагировать на рыночные тенденции и избегать рисков

🛍Для каждого магазина в рейтинге:

– Количество заказов
– Посещаемость
– Конверсия
– Контакты
– Категория товаров
– Динамика за 2 года

Сервисные компании используют отчет как готовую базу лидов, агентства — для аналитики ниши и аргументов в переговорах, бренды — чтобы понять, с кем выходить в онлайн.

Купить отчет

Data Insight . Цифры E-commerce pinned a photo

🔎 Куда растёт eCommerce: от ТОП-100 к ТОП-1000

Каждый год мы публикуем бесплатное исследование ТОП-100 крупнейших интернет-магазинов России. Это своего рода «витрина» российского eCommerce — кто удержал позиции, кто ворвался в список, как сместились категории и тренды.

На него традиционно заходит много людей — аналитиков, поставщиков, платформ, инвесторов. Но мы видим один повторяющийся паттерн: после изучения ТОП-100 многим хочется углубиться дальше. Например:

🔹А что за пределами первой сотни?

🔹Какие ниши сейчас растут быстрее остальных?

🔹Кто из небольших игроков показывает взрывную динамику?

🔹Как устроены магазины, которых не видно на поверхности, но которые уже отбирают долю у лидеров?

Ответы на эти вопросы — в нашем расширенном исследовании ТОП-1000. Мы решили не прятать его глубоко, а разместили информацию о нём на странице ТОП-100, потому что это логичное продолжение: тем, кому интересна сотня — точно будет полезна тысяча.

Перейти на исследование ТОП-100 и заодно узнать про ТОП-1000 можно здесь

Динамика и особенности рынка B2B цифровой торговли из Китая в Россию в 2024 году

Развитие мультифункциональных цифровых сервисов

Рынок импорта из Китая в Россию обслуживается большим количеством различных сервисов и компаний, которые занимают свое место в цепочке поставок и которые условно можно поделить на несколько категорий:

▪ Таможенные брокеры и представители

▪ Производители-экспортеры

▪ Компании-закупщики

▪ Логистические компании (как со стороны Китая, так и со стороны России), осуществляющие, в том числе “первую” и “последнюю” милю доставки)

▪ Компании, занимающиеся поиском поставщиков/производств, посредники трейдеры

▪ Банки и другие финансовые сервисы

▪ Маркетплейсы и электронные площадки

▪ Мультифункциональные сервисы, объединяющие вышеперечисленные категории (с разной степенью полноты)

Рынок мультифункциональных сервисов - это часто наиболее удобный формат для участников ВЭД, однако недостаточная цифровизация всего процесса импорта не позволяла до недавних пор полноценно объединять различные звенья логистической цепочки. В то же время, тренд на мультифункциональность и цифровизацию процессов трансграничной доставки товара выражается во все большей роли мультифункциональных цифровых платформ. Данный сегмент является достаточно гетерогенным, но уже есть возможность выделить несколько основных игроков.

Сейчас период развития платформенной экономики. В этом направлении Китай номер один в мире, он довел платформенные сервисы до платформенной экосистемы. Общая тенденция B2B импорта последних 2-3 лет является всесторонним развитием российско-китайских торгово-экономических отношений. Мы живем в эпоху цифровых технологий, поэтому особенно актуальной становится цифровая торговля.

Чжоу Лицюнь, председатель Союза китайских предпринимателей в России

Читать отчет

Wildberries тестирует персонального
ассистента на базе ИИ

На платформе Wildberries начинается пилотное тестирование умного ассистента на основе искусственного интеллекта — чат-бота, встроенного в мобильное приложение. Тестирование стартует на ограниченной группе пользователей.

ИИ-ассистент поможет сориентироваться в ассортименте. Это новый инструмент взаимодействия с маркетплейсом — полноценный диалог в формате мессенджера. В дальнейшем ИИ-ассистента научат предлагать товары по фотографиям, учитывать историю покупок и адаптироваться к вкусу пользователя, а также консультировать по функциям и услугам Wildberries.

Ранее компания запустила умный поиск по фото, нейросеть для генерации описаний товаров, виртуальную фотостудию для карточек товаров и другие решения на основе ИИ.

Рынок розничного онлайн-импорта в Россию 2025

Основные драйверы розничного онлайн-импорта

Участники рынка согласны, что основных драйверов розничного онлайн-импорта два - это уникальность продукции и ее цена. При этом, оценки о значимости этих факторов достаточно различны, что объясняется различным портретом покупателя розничного импорта.

Важность ценового фактора особенно ярко проявляется при обсуждении изменения беспошлинного порога, так как именно в этом случае для ряда товаров может исчезнуть основной мотив их покупки - цена.

В разной степени спрос на зарубежные товары формирует уникальность продукции и привлекательность цен.

В первом случае это объясняется тем, что в ассортименте зарубежных продавцов есть товары, которые не купишь в нашей стране, потому что дистрибьюторам невыгодно привозить их для перепродажи. Поэтому ассортимент товаров из-за рубежа намного шире.

А во втором случае – цены на товары из-за рубежа бывают дешевле, что объясняется меньшим количеством посредников и большей близостью к производителям

Степан Гусманов, Ozon Global

М.Видео-Эльдорадо развивает retail media

М.Видео-Эльдорадо предложила рынку продвинутую рекламную платформу и интегрировала в инфраструктуру ритейл медиа новый комплекс рекламных технологий. Партнером стала martech-компания Retail Rocket Group.

Рекламодателям доступно размещение в формате товарных полок — с заголовками «Рекомендуем лично вам», «Вам может понравиться», «Специально для вас». Их можно показывать пользователям маркетплейса на всех этапах покупательского маршрута.

Товарные полки сайта и маркетплейса Эльдорадо работают на базе adtech-платформы Smart Placement Ads от Retail Rocket Group. Продавцам стал доступен ML-таргетинг — они могут запускать рекламные кампании на аудиторию, которая с высокой вероятностью купит их продукцию.

Кроме того, бренды Эльдорадо теперь могут настраивать рекламные кампании и управлять ставками самостоятельно.

Ozon открывает новый фулфилмент-центр в Красноярском крае

Ozon запускает в деревне Старцево Емельяновского муниципального округа первую очередь нового логистического комплекса. Площадь составит 27 тыс. кв. м по полу.

На этом этапе фулфилмент-центр сможет обрабатывать около 240 тыс. товаров ежедневно и разместить порядка 9 млн товаров. Комплекс будет осуществлять полный цикл обработки заказов.

С выходом на полную мощность до конца 2025 года площадь составит около 35 тыс. кв. м по полу. Можно будет разместить около 15 млн товаров и каждый день обрабатывать почти 400 тыс. заказов.

Ранее в регионе уже был построен фулфилмент-центр для Ozon, который продолжает развиваться и выйдет на полную мощность в 2026 году.

⚡️Data Insight примет участие в вебинаре веб-интегратора «Факт», посвященному развитию B2B e-commerce в России

На вебинаре обсудят:

• Значимые кейсы в B2B e-commerce
• Как компании выстраивают цифровую архитектуру (BI, ERP, маркетплейсы, личные кабинеты)
• Какие технологии реально ускоряют сделки и снижают затраты
• С чего начать цифровую трансформацию — и как избежать типичных ошибок

В кейсах — ММК, РУСАЛ, ТехноНИКОЛЬ, Киберсталь, Металл Профиль и другие лидеры рынка.

Спикеры:
- Фёдор Вирин, партнер и сооснователь Data Insight
- Наталья Волканина, руководитель проектного офиса «Факт»

Кому будет полезно:

🔹Производителям и дистрибьюторам

🔹Руководителям электронной коммерции

🔹Коммерческим директорам и руководителям отделов продаж

🔹Директорам по цифровизации и маркетингу

🔹ИТ-директорам

🔹Бизнес-аналитикам и digital-менеджерам

📍Онлайн
30 июня, 14:00 – 15:00

❗️Внимание❗️

И уже совсем скоро Data Insight совместно с B2B-РТС представят уникальный отчет, первое полноценное аналитическое исследование по рынку B2B и B2G онлайн-закупок и продаж в России на данный момент.

Глубокий анализ, актуальные тренды и цифры по рынку, детальное исследование специфики местного законодательства и точные прогнозы — всё это позволит бизнесу сделать уверенный шаг вперёд.
Пришло время выйти на качественно новый уровень понимания рынка и начать играть по-крупному. Stay tuned!

Зарегистрироваться

Wildberries протестирует сервис частных продаж между покупателями

Wildberries & Russ открыла для части клиентов возможность продавать товары друг другу. C2C-сервис уже доступен пользователям на территории России через сайт и мобильное приложение Wildberries.

Все подобные товары будут представлены в разделе «Ресейл». Оплата осуществляется отдельно от других покупок. Доступна только 100% предоплата. Товар можно будет забрать из любого ПВЗ Wildberries.

Чтобы выставить товар на продажу, пользователю нужно пройти верификацию — его уровень WB Кошелька должен быть максимальным. После этого открывается список товаров, ранее купленных на маркетплейсе. Из них можно выбрать позиции, подходящие под условия C2C-продаж.

➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight

Подписаться

⚡️Data Insight на конференции Fashion Dive

17 июля Юлия Ткаченко, руководитель проектного департамента Data Insight, представит аналитику по рынку Beauty на конференции Fashion Dive.

Поведение покупателей beauty-товаров изменилось. Местом вдохновения уверенно становится онлайн, а физические магазины обретают роль места, где эмоции и пользовательский опыт убеждают и до-продают.

Как покупательское поведение и рост онлайна меняют правила игры и продвижения на рынке beauty? – Обсудят эксперты рынка на конференции Fashion Dive!

📍Дворец Культур, ул. Шарикоподшипниковская, д. 15 с. 1

Условия и регистрация

5Post покупает курьерскую службу TopDelivery

5Post объявила о покупке компаний ООО «Интернет Логистика» и ООО «Топделиверисофт», которые работают под брендом TopDelivery — курьерской службы доставки для интернет-магазинов. Это позволит 5Post предоставить новый сервис доставки до двери в регионах присутствия.

Сейчас компания доставляет заказы в постаматы 5Post и на кассы в магазинах «Пятёрочка» и «Перекрёсток». Новая услуга может увеличить трафик на 25% за счёт привлечения новых пользователей.

5Post планирует в 2025 году предоставлять услуги курьерской доставки для партнёров в 64 регионах РФ со сбором в Москве, а в 2026 году — расширить географию на сбор и доставку, выйти на сегмент С2С.

⚡️Примите участие в исследовании CJM ePharma в качестве партнера

В России CJM находится на стадии становления, уровень интереса бизнеса к улучшению клиентского опыта и внедрению цифровых решений очень высокий. Российские компании все больше интегрируют онлайн и офлайн-каналы, но часто испытывают трудности в создании связного клиентского пути, ограничиваясь улучшением отдельных точек взаимодействия.

CJM позволяет создать целостный подход к работе с клиентом. Кроме того, на фоне роста количества данных о клиенте встает вопрос об их эффективном использовании для создания более персонализированных решений, что является одним из драйверов использования CJM.

Отчет поможет выявить ключевые точки на различных этапах взаимодействия, и позволит компаниям адресовать системные ошибки и улучшить сервис.

💡Станьте партнёром в исследовании Data Insight — это отличный способ заявить о себе, повысить узнаваемость и показать экспертность.

Наша аудитория – это менеджеры по продукту, руководители отделов клиентского сервиса и customer experience (CX), маркетологи, IT-менеджеры, ответственные за выбор технологических решений для персонализации, автоматизации клиентских взаимодействий и омниканальности.

Узнать подробнее

Wildberries запустила B2B-продажи для всех российских компаний

Wildberries&Russ позволила покупать товары на B2B-платформе всем российским юрлицам и индивидуальным предпринимателям, которые не являются продавцами маркетплейса.

В тестовом формате доступна функция приобретения товаров от имени компании на сайте «Wildberries для бизнеса». Необходимо переключиться на платформу через кнопку «Покупайте как бизнес» в профиле на сайте Wildberries и ввести ИНН юридического лица.

Продавать B2B-продукцию могут только партнеры Wildberries. Согласно данным компании, средний чек B2B-сделок на платформе составляет более 100 тыс. руб.

🔥ТОП-1000 российских интернет-магазинов 2024 года🔥

Отчет включает в себя 1000 крупнейших российских интернет-магазинов, лидирующих по количеству заказов в 2024 году в России.

В составе отчета данные по каждому интернет-магазину:

• URL магазина
• товарная категория
• количество заказов
• посещаемость
• конверсия

Дополнительные данные:

• контакты (публичные, с сайта интернет-магазина)
• динамика заказов
• динамика посещаемости

Отчет поможет:

🔹Определять наиболее привлекательные площадки для продвижения своей продукции

🔹Получать полный список контактов продавцов в нужных сегментах для организации сотрудничества

🔹Оценивать перспективы рынка и выявлять рост игроков в различных товарных категориях

Узнать подробнее

Яндекс Маркет добавил в поиск по фото возможность уточнить запрос

Покупатели Яндекс Маркета смогут загрузить фотографию товара и попросить подобрать похожий, но другого цвета, размера или стиля. Маркет стал первым маркетплейсом в России, который реализовал подобную возможность.

Чтобы воспользоваться функцией, нужно нажать на значок камеры в строке поиска, добавить изображение товара и ввести характеристики в поле «Уточнить поиск». Приложение выдаст новый список товаров с учетом пожелания.

Уточнять характеристики можно при выборе одежды, бытовой техники, электроники, мебели, украшений и других товаров.

ВкусМил выходит на категорию покупателей в сегменте 60+ лет

В ассортименте сервиса по доставке готовой еды ВкусМил от ВкусВилла появились линейки блюд для представителей старшего поколения с учетом особенностей их потребностей и вкусовых предпочтений.

В конце 2023 года ВкусМил изменил концепцию и перешел на готовые линейки с акцентом на привычные рецепты. Благодаря трансформации проект вышел на положительную динамику. Оборот по кулинарным линейкам вырос на 70% год к году, средний чек — на 20% до 11 500 руб.

Ядро целевой аудитории ВкусМила — это покупатели, которым сейчас 30-40 лет, занятые люди, часто с детьми. В компании заметили, что около 5% покупателей заказывают готовые рационы не только для себя, но и для своих родителей.

Рынок розничного онлайн-импорта в Россию 2025. Импорт из различных стран

Доля китайских товаров в В2С импорте составляет 98%. При этом у импорта из разных стран есть свои особенности.

В случае уменьшения/отмены санкций, импорт, по оценке участников рынка, будет основан на трех основных регионах - Китай,
европейские страны, США.

Специализация регионов достаточно четко проявляется: Китай - все возможные товары широкого потребления. Из европейских страны и США заказывают товары, в оригинальности которых хотят быть уверенными. В страновом распределении в ближайшие годы кросс-бордер будет охватывать большее количество стран.

В Европе законодательство жёстче: продажа подделок грозит серьёзными последствиями для предпринимателей, поэтому поставщики вроде Amazon EU или локальных ритейлеров работают «по учебнику». Мы смело берем их товары на витрину — цены могут быть выше китайских, но зато клиенты уверены в оригинальности. С Китаем история тоньше. Poizon — пример, как местный игрок смог побороть стереотипы. Они не скрывают, что работают в стране, где раньше подделки были нормой, но ответили на это созданием лабораторий с оборудованием за миллионы долларов.

Дмитрий Колосов, CDEK.Shopping

Читать отчет

Ozon будет бесконтактно измерять крупногабаритные товары

Команда Ozon Tech разработала автоматизированное устройство Gauss для бесконтактного измерения объемно-весовых характеристик крупногабаритных товаров на складах компании.

Система измеряет габариты с помощью сенсорного блока на базе стереокамер в сочетании с моделями машинного обучения. Gauss может работать с объектами весом от 250 г до 1000 кг, размером до 1200х1200х2200 мм.

До конца 2025 года будет установлено около 50 таких устройств. Сейчас система измеряет вес и габариты грузов за 2,4 секунды, а с ее совершенствованием это можно будет делать еще быстрее.

⚡️Точка Сборки. Авторский семинар Федора Вирина

Семинар «Точка сборки» — это возможность для участников изучить различные фреймворки и подходы к решению бизнес-задач, которые можно использовать для планирования и стратегических сессий в своих командах.

У участников будет возможность:

• Познакомиться с фреймворками и методами, которые можно использовать для анализа и стратегических сессий

• Узнать, как находить и использовать новые векторы развития в условиях меняющейся обстановки

• Получить практические советы и рекомендации от эксперта и группы коллег, а также расширить свой профессиональный кругозор и укрепить навыки командной работы

Присоединяйтесь к мастер-классу и получите уникальный опыт для развития своих проектов!

Промокод для наших подписчиков – TOCHKADI – 50%

📍Москва, 26 июня

Принять участие