Data Insight . Цифры E-commerce

Рынок розничного онлайн-импорта в Россию 2025. Тенденции 2024-го года

Тенденция 1 - Маркетплейсы на рынке кросс-бордера

Активность маркетплейсов на рынке трансграничных продаж в 2024-м году явно возросла. Наиболее активно проявляет себя “Озон Глобал”, который укрепился на позиции одного из крупнейших, наряду с АлиЭкспрессом, участников рынка.
В то же время, намерения других крупнейших маркетплейсов - Wildberries и Яндекс.Маркета - стали явными, и можно ожидать в ближайшие годы резкого увеличения доли маркетплейсов.

При этом, их выход на рынок трансграничных продаж сопровождается развитием новой модели логистики, в которой маркетплейсы стараются собрать звенья логистической цепочки вместе.

Все маркетплейсы пошли в развитие кроссбордера. Они очень активно начали инвестировать в свое присутствие в Китае, была конференция Яндекс Маркета, Озон Глобал тоже выступает на всех конференциях. Это прямое рекрутирование продавцов в Китае, привлечение их в Россию. Мы общались с китайскими партнерами и они тоже очень заинтересованы в российском рынке и формировании его привлекательного имиджа.

Анастасия Старостина, Авито

Wildberries запустила сервис самовывоза авто из дилерских центров

Клиентам Wildberries стали доступны для самовывоза автомобили и мототехника из партнерских дилерских центров.

Пользователь добавляет интересующий автомобиль или мототранспорт в корзину. Далее на специальной карте определяет удобный дилерский центр для самовывоза. Заказы оформляются на платформе по предоплатной схеме с карты, привязанной к профилю пользователя.

Первым партнером услуги стал салон Marcar. На этапе пилота к сервису будет подключено несколько автодилерских центров в Москве. В дальнейшем функция самовывоза начнет работать в Краснодаре и Ростове-на-Дону.

Динамика и особенности рынка B2B цифровой торговли из Китая в Россию в 2024 году

Сравнение мультифункциональных цифровых сервисов. Часть II — Made-in-China

Крупный китайский игрок на рынке электронной коммерции - портал, на котором китайские поставщики продают оптовые партии товаров предпринимателям из других стран. Если сравнивать с исследуюемыми игроками рынка, модель работы Made-in-China.com аналогична Alibaba и является конкурентом Alibaba, но не платформы QIFA, поскольку Made-in-China.com – это сайт для китайских поставщиков; без фокуса на конкретные рынки; без сопровождения ВЭД.

➕Плюсы

• сервис работает по всему миру, имеет большие объемы продаж

• есть возможность запроса на поиск товара

• выделены проверенные продавцы

• наличие опции безопасной сделки - продавец получает деньги только после одобрения покупателя

• есть скидки на объемы заказа

➖Минусы

• нет полной системы гарантий цепочки доставки товара

• нет полной документации для всех продавцов

• условия возврата вариируются от продавца к продавцу

• присутствие посредников (не только производителей и брендов)

• юрисдикция КНР

Читать отчет

Ozon запустил продажу автомобилей в лизинг

На Ozon появилась возможность купить автомобиль в лизинг. Услуга доступна индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам, оформление происходит через Ozon Лизинг.

Приобрести можно легковой, коммерческий или грузовой автомобиль. Минимальный первый взнос — от 0% со сроком от 1 до 5 лет. На Ozon представлено порядка 4,5 тыс. авто, которые можно оформить с доставкой в более чем 1200 российских городов.

Ozon запустил лизинговое направление в рамках финансовой вертикали Ozon Fintech в январе 2025 года.

⚡️Точка Сборки. Авторский семинар Федора Вирина

Семинар «Точка сборки» — это возможность для участников изучить различные фреймворки и подходы к решению бизнес-задач, которые можно использовать для планирования и стратегических сессий в своих командах.

Цель семинара — научиться применять разные подходы к решению задач, получить новые идеи и конкретные инструменты для улучшения бизнес-процессов. Участвуя в разборах и презентациях, каждый сможет получить ценные инсайты, которые применимы к своим проектам.

У участников будет возможность:

• Познакомиться с фреймворками и методами, которые можно использовать для анализа и стратегических сессий

• Узнать, как находить и использовать новые векторы развития в условиях меняющейся обстановки

• Получить практические советы и рекомендации от эксперта и группы коллег, а также расширить свой профессиональный кругозор и укрепить навыки командной работы

📍Москва, 26 июня

Принять участие

B2B онлайн-торговля в России: ключевые кейсы и тренды 2025

В течение 2023 и 2024 годов интеграционные B2B-маркетплейсы прочно заняли свою нишу за счет доказанной эффективности закупок стандартизированной номенклатуры через данный канал. Взяв лучшие практики из B2C-сегмента, B2B-маркетплейсы адаптировали их и усилили технологическую составляющую, создав кастомизированные продукты (сервисы), учитывающие специфику закупок крупных коммерческих российских компаний. В итоге, закупая через интеграционные B2B-маркетплейсы, бизнес обеспечил себе сокращение трудоемкости процессов снабжения. На примере опыта закупок пользователей нашей цифровой платформы мы видим кратное снижение вовлеченности их собственных сотрудников, повышение контроля в той области коммерческих операций, до которой ранее не доходили руки, снижение бюджетов на закупку, складских запасов, а также транспортных расходов за счет контролируемой и прозрачной логистики. Все это вместе дает возможность сосредоточиться на стратегических задачах компании и ее развитии. В результате компании получили снижение транзакционных издержек, оптимизацию закупочных процессов и, как результат, повышение операционной эффективности и конкурентоспособности на рынке

Елена Суховей, генеральный директор цифровой платформы быстрых закупок «Максмарт»

Реклама. Рекламодатели: АО «В2В ТРЭЙД»

«Монетка» запустила доставку на Урале

Жители 13 уральских городов смогут заказать доставку из магазинов «Монетка» в Яндекс Еде и Деливери. В июне эта возможность появится в Челябинске и Уфе.

Ассортимент включает более 3 тыс. наименований, в том числе товары собственных торговых марок. За сборку отвечают сотрудники торговой сети. Максимальный вес заказа — 30 кг.

«Монетка» начала тестировать онлайн в ноябре 2024 года, а в апреле 2025-го запустила собственное приложение и доставку из магазинов в Екатеринбурге.

Data Insight анонсирует новый выпуск ежемесячного бюллетеня, посвященного развитию eGrocery в России. В нем раскрываются основные цифры, характеризующие рынок онлайн продажи продуктов за апрель 2025 года.

Оcновные выводы:

🔹В апреле 2025 года интернет-магазины и сервисы доставки продуктов питания выполнили 87 млн заказов, что на 5% меньше, чем в марте 2025 года, и на 38% больше, чем в апреле 2024 года

🔹В апреле 2025 года среднесуточное количество заказов составило 2 806 тыс. Этот показатель примерно на 5% меньше значения за март 2025 года

🔹Data Insight предполагает, что рынок eGrocery по итогам 2025 года составит 1,1 млрд заказов и 1,6 трлн рублей (здесь и далее прогноз не учитывает возможные негативные сценарии – резкое ухудшение динамики реальных доходов, резкий рост инфляции и/или уход с рынка ряда ключевых игроков)

🔹Данный прогноз соответствует росту относительно 2024 года в 1,4 раза по количеству заказов и в 1,3 раза объему онлайн-продаж

🔹Мы ожидаем, что по итогам 2025 года средний чек составит примерно 1 428 рублей (-4% к 2024 году)

Подписаться на Бюллетень eGrocery

«Магнит Маркет» начал работать по модели Fulfillment by Seller

Селлеры «Магнит Маркета» смогут самостоятельно хранить и отгружать товары. Запуск FBS позволил маркетплейсу одномоментно увеличить ассортимент в три раза.

Ранее «Магнит Маркет» работал исключительно по модели FBO (Fulfillment by Operator), что ограничивало возможности подключения новых поставщиков. 

Новые крупные партнеры в ближайшее время могут начать работать с маркетплейсом по FBS, реализовав API-интеграцию. Позже модель будет доступна всем селлерам и появится в личном кабинете.

Яндекс Маркет запустил кредиты для продавцов

Продавцы Яндекс Маркета могут получить кредит на развитие бизнеса — до 50 млн руб. на срок до 6 месяцев. Сумма зависит от оборота, а условия фиксируются в момент выдачи. Кредит выдает АО «Яндекс Банк».

Оформить кредит можно в личном кабинете Маркета. После проверки документов денежные средства будут переведены в тот же банковский день на расчетный счет продавца. Ежемесячные взносы будут автоматически списываться из платежей покупателей.

Кредитный продукт доступен ИП и ООО, которые больше полугода работают на Маркете по моделям FBY, FBS или «Экспресс» и не имеют задолженностей за услуги маркетплейса.

B2B онлайн-торговля в России: ключевые кейсы и тренды 2025

За последние 10 лет я совместно с коллегами запустила более 30 B2B e-commerce проектов и провела опросы более 60 компаний в рамках исследовательских практик. Я вижу, что клиенты всё чаще переходят в онлайн, а их ожидания из B2C становятся стандартом для B2B: удобство, сервис, персонализация. Для компаний это не только экономия времени сотрудников и рост маржинальности, но и стратегические преимущества — новые клиенты, повышенная лояльность и развитие продаж через онлайн-каналы

Наталья Волканина, директор по управлению проектами веб-интегратора «Факт»

Реклама. Рекламодатели: ООО ЦИТ «ФАКТ»

Ozon fresh и АШАН представили совместный бренд готовой еды

Ozon fresh и АШАН Ритейл Россия выпустили линейку готовых блюд категории ультра-фреш под ко-брендом обеих компаний. Это первая подобная коллаборация на российском рынке продуктового ритейла.

В линейку вошли 32 SKU в ценовом сегменте «средний+». Продукция изготовлена на фабрике-кухне Ozon fresh. Все позиции уже доступны офлайн в 46 магазинах АШАН Ритейл Россия в Москве, а также онлайн на платформе Ozon fresh.

Компании планируют развивать ко-бренд готовой еды, предлагая сезонные и трендовые новинки.

➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight
Подписаться

Data Insight при поддержке генерального партнера Факт, партнеров Максмарт и ЭТМ представляют отчет B2B онлайн-торговля в России: ключевые кейсы и тренды 2025.

Проект подготовлен в рамках серии исследований рынка B2B-онлайн торговли, которую компания Data Insight запустила в 2025 году.

Современный российский B2B-рынок — это сложная экосистема, где базовые тренды обеспечивают развитие, а инновации формируют будущее. Рынок B2B-ecommerce активно растет и трансформируется с перспективами внедрения интеллектуальных технологий, расширения функционала платформ, развития мобильных приложений и интеграции финансовых сервисов.

Однако развитие сопровождается трудностями: адаптацией к регуляторным изменениям, интеграцией новых решений с корпоративными системами и барьерами для малого и среднего бизнеса. Высокая конкуренция и меняющиеся ожидания требуют постоянных инвестиций в инновации и обновления стратегий.

Результатом исследований стали: карта экосистемы B2B-ecommerce, настоящий отчет с анализом трендов и кейсов B2B-рынка и основной в этой серии – рыночный отчет, который выйдет к концу Q2 2025 года.

Реклама. Рекламодатели: АО «В2В ТРЭЙД», ООО ЦИТ «ФАКТ», АО ТД «ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ»

Динамика и особенности рынка B2B цифровой торговли из Китая в Россию в 2024 году

Сравнение мультифункциональных цифровых сервисов. Часть I — Alibaba

Группа Alibaba является гигантом в мире по электронной коммерции. Это информационный портал для китайских поставщиков - как китайских производителей, так и торговых компаний, - который дает возможность поставщикам демонстрировать свой товар на сайте.

Сайт ориентирован на предпринимателей за пределами КНР, обладающих достаточными знаниями и опытом работы в сфере ВЭД, имеющих возможность посещать фабрики в Китае и самостоятельно вести ВЭД под ключ. Основные клиенты – крупные иностранные компании-импортеры, ведущие работу в сфере международной торговли.

➕Плюсы

• крупнейший сервис, работающий по всему миру, имеет огромные объемы продаж

• выделены проверенные продавцы

• есть возможность отсрочки платежа

• разнообразные виды гарантий

• есть возможность запроса на поиск товара

➖Минусы

• присутствие посредников (не только производителей и брендов)

• нет полной документации для всех продавцов

• нет фокуса на российском рынке

Читать отчет

Wildberries начинает продажу бань и дачных домов

Компания Wildberries & Russ запускает тестирование новой товарной категории — каркасных дачных домов и готовых бань. Заказать домокомплекты, а также полностью собранные бани «под ключ» смогут пользователи из некоторых крупных российских регионов, включая Москву и Московскую область.

В пилотном запуске участвуют несколько российских продавцов с собственным производством. Партнерство с маркетплейсом предполагает работу по модели поставок «Витрина». В среднем срок доставки составляет около 10 дней.

По результатам тестирования Wildberries планирует масштабировать направление и усилить присутствие категории в регионах.

Яндекс запустил Вертикали Поиска для товаров, квартир и финансов

В Яндекс Поиске теперь можно искать сразу по предложениям товаров, квартир и финансовых продуктов. Они собраны в Вертикалях Поиска. У пользователей также появилась возможность начать оформление услуги сразу в Поиске.

Вертикаль «Товары» изучает множество предложений по каждому товару в интернет-магазинах и на маркетплейсах и объединяет их в общую карточку. Пользователи могут ознакомиться с ассортиментом, используя подсказки искусственного интеллекта. С выбором дополнительно помогут экспертные рекомендации от Алисы.

В разделе «Вдохновиться на покупку» пользователям доступна персональная лента с подборками товаров на основе их интересов из интернет-магазинов.

Рынок розничного онлайн-импорта в Россию 2025

🔻Основными событиями 2024-го года стали уменьшение беспошлинного порога с 1000 до 200 евро и сбой в платежах в Китай в весенне-летний период

🔻Ожидается, что и в ближайшие годы основные игроки вряд ли кардинально изменятся

🔻Ландшафт экосистемы рынка розничного онлайн импорта практически не изменился

🔻Основными тенденциями года стали рост маркетплейсов на рынке кросс-бордерной торговли и смена моделей работы в сторону end-to-end сервисов

🔻Маркетплейсы будут главным драйвером развития рынка среди всех игроков

🔻Ключевыми ожидающимися событиями, которые могут послужить и драйверами и стопперами рынка, в зависимости от условий и обстоятельств, могут стать: юридические изменения, прежде всего в сфере изменения/отмены беспошлинного порога и изменения пошлин на товары; развитие бондовых складов; отмена/уменьшение санкций

Читать отчет

10 лет назад был создан EcomWeekend — пространство, где рождаются идеи, крепкие связи и будущее e-commerce.

Чтобы отпраздновать этот путь и обсудить изменения, произошедшие за это время, Data Insight в этот раз отправляется на Алтай!

XX конференция: «Новая природа людей»

Существует множество теорий и концепций, которые описывают человека через различные аспекты его поведения и роли в обществе.

Адам Смит рассматривал Homo Economicus как отдельный вид. И занимался исследованием причин богатства человека.

Йохан Хёйзинг и его Homo Ludens объясняет, почему человеческая культура возникает и разворачивается в формате игр.

Ральф Дарендорф строит концепцию Homo Sociologicus о социальном фундаменте человека.

Николас Негропонте говорит о современной концепции Homo Digitalis. Она описывает человека в эпоху цифровых технологий и взаимодействие людей с цифровой средой.

Федор Вирин, партнер Data Insight, не так давно поделился теорией OMNI HUMAN об изменении модели потребления и восприятия информации.

ХХ конференция «EcomWeekend. Новая природа людей» объединит в себе все эти концепции. И пройдет на Алтае — в месте, где пересекались пути древних Homo и зародилась наше сообщество. Именно здесь мы поговорим о новых нас, о бизнесе, новых социальных отношениях и современных технологиях в игровой форме.

⚡️Промокод EW10SRV со скидкой 10 000 ₽ для сервисных компаний. Введите промокод в заявке на сайте или напишите координатору

📍14-17 августа 2025. Озеро «АЯ»
Парк-отель «Ая»

Экосистема электронной торговли — 2025

Тренд на персонализацию финансовых услуг усиливается. Мы наблюдаем активный рост встраиваемых финансовых решений и AI-инструментов для повышения конверсии, переход от классических платежей к цифровым кошелькам и альтернативным системам оплаты. E-commerce трансформируется под влиянием этих изменений, интегрируя торговые платформы с финтех-решениями. Ключевыми факторами успеха на рынке становятся скорость, безопасность и адаптивность технологий.

Никита Цой, руководитель отдела продаж ЮKassa

Реклама. Рекламодатель: ООО НКО «ЮМани»

«Магнит» закрыл сделку по приобретению контрольного пакета «Азбуки вкуса»

«Магнит» закрыл сделку по приобретению около 81,55% долей в уставном капитале «Азбуки вкуса». В контур сделки вошли пять собственных кулинарных, хлебопекарных и кондитерских производств, а также три распределительных центра и складская инфраструктура доставки общей площадью 47 тыс. кв. м.

«Магнит» видит возможности для роста стоимости приобретенного актива, в первую очередь, в ускорении развития формата «Азбука daily», улучшении сервиса онлайн-доставки и в дальнейшем росте сегмента готовой еды. «Магнит» сохранит бренд «Азбуки вкуса» и покупательское предложение компании.