Развитие мультифункциональных сервисов B2B импорта в РФ

💶 Сегменты рынка мультифункциональных сервисов по выручке

В зависимости от используемой бизнес-модели, игроков рынка можно разделить на четыре ключевых сегмента. На основе нашей оценки выручки игроков, мы выделили четыре сегмента рынка со следующими долями в выручке:

• Платформы и агрегаторы B2B-заказов – 30%
• Агентские сервисы
– Операторы с «витриной» – 31%
– Агентские сервисы без «витрины» – 26%
• Сервисы с акцентом на таможенное оформление – 13%

О перспективах игроков перечисленных сегментов можно сказать следующее: в сегменте агентских сервисов более успешными окажутся операторы, способные объединять обе модели – работу с «витриной» и «без витрины». Гибридная стратегия позволяет охватывать более широкий спектр клиентов.

Одновременно рынок мультифункциональных сервисов демонстрирует тенденцию к трансформации: компании стремятся расширять набор функций, увеличивать take rate и наращивать выручку. В результате сервисы всё чаще пересекаются по перечню доступных опций, что усиливает конкуренцию, размывает границы между сегментами и может привести к изменению долей сегментов на этом рынке.

Читать отчет