Смартфоны 2026. Карта возможностей

🍎 Кроссбордер – большой бизнес, основные деньги – Apple, главный игрок – Яндекс.

Снижение объема продаж смартфонов в сетях обусловлено также ростом кроссбордера на маркетплейсах (Яндекс, Ozon, RWB – в таком порядке), которые стали основным каналом таких заказов. За счет трансграничных покупок доля маркетплейсов на рынке снижается медленнее, чем доля омни-игроков, однако она также снижается.

Смартфоны – единственный рынок, на котором сегодня снижается доля маркетплейсов. Главная причина – «серые» поставки.

Все маркетплейсы нарастили трансграничные продажи и в штуках, и в деньгах, и в доле от всех своих продаж. Основным продавцом смартфонов (в деньгах) стал Яндекс, в штуках – Ozon (дешевые китайские телефоны).

Коллапс селлеров в РФ вследствие снижения привлекательности продаж на маркетплейсах (комиссия) делает ставку на кроссбордер стратегической. Это означает, что доля китайских (и не только) селлеров на полках маркетплейсов будет только расти. Основным драйвером будет оставаться Apple.

В 2025 году трансграничные продажи смартфонов составили чуть более 100 млрд рублей, то есть около 15% сверх тех 708 миллиардов рублей, которые составляют продажи российских компаний.

Рост объема продаж в 2025 году составил более 100%. До трети всего объема продаж приходится на смартфоны Apple, остальное – Samsung и множество китайских производителей. Основной поток товаров идет из Китая, Индии и ОАЭ. Потенциал роста трансграничных продаж в 2026 году — до 100% за счет подключения новых витрин.

Узнать подробнее