📈Драйверы и барьеры роста B2B импорта
Сложность обеспечения качества и проверки поставщиков
Работа с платформами, такими как 1688, представляет трудности изза отсутствия прозрачности. Существует высокий риск получения бракованного товара, особенно от небольших фабрик. Требуется обязательная инспекция качества (20–30% отгрузки) до оплаты.
После приемки товара возвраты не предусмотрены, только урегулирование претензий.
Поиск надежных поставщиков является вызовом, поскольку многие серьезные производители не представлены на популярных оптовых платформах и, наоборот, там может присутствовать большое количество сомнительных предложений. Работа с китайскими площадками, такими как 1688, требует наличия «закупщика» с опытом общения с перекупщиками и фабриками – для этого он должен знать китайский язык, разбираться в документации, понимать особенности местного рынка.
Регламенты приема платежей в китайских банках варьируются между провинциями, что провоцирует задержки и блокировки средств, с возможностью ожидания до 3-6 месяцев или полного неполучения средств, иногда требуя личного присутствия для урегулирования.
Дмитрий Коробицын, генеральный директор Поставщик счастья
Одним из ключевых рисков B2B-импорта из Китая остаётся качество поставляемой продукции. Особенно в условиях удалённой работы и ограниченных возможностей очной проверки. Здесь выигрывают те, кто выстраивает процессы не вокруг разовых инспекций, а вокруг постоянного мониторинга, отслеживания поставщика на всём его жизненном цикле. В этом контексте цифровые решения становятся не просто инструментом контроля, а основой для формирования надёжной цепочки поставок.
Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2В-платформы цифровой торговли КИФА
1688 – это, при всём уважении к масштабам и значению этого бизнеса, настоящий хаос. Ты не понимаешь, с кем имеешь дело – то ли с перекупщиком, то ли с фабрикой. Язык общения – туман. Что в итоге получишь – тоже загадка. А значит, если тебе важно качество и надежность, без тщательной проверки и инспекции не обойтись. А это уже – дополнительные расходы.
Антон Смирнов, руководитель ДжумПро в России
Часть I
Часть II
Часть III
Читать отчет