Часть III – Разница в менталитете и особенности работы с китайскими партнёрами
Китайские партнёры демонстрируют тщательный подход к принятию решений, продуманность и внимательность к деталям. Однако формирование долгосрочных отношений требует значительных временных инвестиций, включающих многомесячные переговоры, визиты на фабрики и личное взаимодействие.
Цены на логистику в Китае могут сильно колебаться, что затрудняет прогнозирование и влияет на конечную стоимость товара. Сезонность и Китайский Новый год могут значительно увеличивать сроки и стоимость доставки. Кроме того, ввод санкций стал триггером роста различных мошеннических схем. Финансовая волатильность, резкие изменения валютных курсов также не способствуют плавному течению процесса заключения договоров поставки за счет сложности фиксации цены на товары.
В Китае придерживаются стратегии «win-win» и работают с минимальной маржинальностью, что делает российский рынок с более высокой нормой прибыли особенно привлекательным.
Для проведения серьезных переговоров важную роль играет знание китайского языка и культурных особенностей.
Работа с Китаем требует не только понимания рыночной логики, но и культурной адаптации процессов. Формальное соответствие договору ещё не означает, что поставка будет стабильной. Без учёта менталитета, подходов к переговорам и специфики деловой среды любые автоматизированные решения окажутся неэффективными.
Цифровые сервисы B2B-импорта должны быть не только технологичными, но и культурно-чувствительными – иначе они не станут связующим звеном, а останутся просто платформой.
Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2В-платформы цифровой торговли КИФА
Часть I
Часть II
Читать отчет