📈Рынок коммерческих B2B онлайн-закупок

Коммерческий сектор онлайн-закупок в России продолжает демонстрировать устойчивый рост, несмотря на внешнеэкономические колебания. В отличие от регулируемых сегментов, коммерческие закупки развиваются более гибко, быстрее адаптируются к изменениям в логистике, импорте и цепочках поставок.

Основу рынка составляют сделки на электронных торговых площадках, организованные биржевые торги и продажи через B2B-маркетплейсы. В этом разделе исследования представлены ключевые показатели и тренды развития коммерческих онлайн закупок в 2015–2024 годах, а также прогноз до 2030 года.

Рынок коммерческих онлайн-закупок на ЭТП (оценка Data Insight):

• Объем в 2015 году — 2,09 трлн рублей
• Пик роста — 2021 год: +79,5%
• Снижение в 2022 году — −4,1%
• Резкий рост в 2023 году — +41,5%, объем достиг 40,22 трлн рублей
• Причины роста: импортозамещение, цифровизация, усиление конкуренции, развитие функционала ЭТП
• Прогноз: стабилизация с устойчивым ростом до 2030 года

Организованный товарный и сырьевой биржевой рынок (данные ЦБ РФ):

• объем в 2016 году — 0,73 трлн рублей
• Максимальный рост:
• 2018: +33,4%
• 2020: +36,6%
• 2022 год: объем — 1,54 трлн рублей
• 2023: +18,8%, рынок достиг 1,83 трлн рублей
• 2024 (оценка): рост до 1,90 трлн рублей
• Тренд: плавный рост

Рынок B2B-маркетплейсов и интернет-магазинов (оценка Data Insight):

• Объем в 2015 году — 0,182 трлн рублей
• 2021: 1,38 трлн рублей
• Падение в 2022: −35,5%
• Восстановление в 2023: +74%, рынок достиг 1,55 трлн рублей
• Драйверы: возврат к онлайн-каналам, рост количества поставщиков, цифровые каналы сбыта

Читать отраслевой отчет по B2B и B2G онлайн-продажам и закупкам