⬆️ Реклама и продвижение на маркетплейсах | Рекомендации

Реклама и продвижение добавляют в среднем +26 п.п. к темпу роста. Максимальный бонус получают селлеры при рейтинге ≥ 4,5, достаточном бюджете на продвижение и конкурентной цене/предложении в «горячих» категориях.

✨Держите рейтинг ≥ 4,5 — ниже этого порога эффективность рекламы и продвижения снижается

✨Средняя доля вложений в рекламу у селлеров, размещающих рекламу – 5,8% от выручки. В большинстве категорий каждый дополнительный п.п. доли рекламных расходов добавляет ≥ 5 п.п. роста, а в горячих категориях - ≥ 10 п.п. роста

✨Чем выше уровень «премиальности» вашего товара, тем эффект от рекламы и продвижения выше: например, для ноутбуков, умного дома, автоэлектроники реклама даёт ≥ 50 п.п. роста сверх рынка

✨Расширяйте ассортимент и используйте рекламу и продвижение как для быстрого «подсвета» новинок и горячих предложений, так и для напоминания о бренде с длительным эффектом

✨Отслеживайте маржинальную эффективность: если +1 п.п. ДРР даёт < 5 п.п. прироста, проверяйте, все ли в порядке с параметрами кампании, товаром и сервисом

✨Тестируйте наружную рекламу – она усиливает эффект цифровой рекламы

Читать отчет