⬆️ Реклама и продвижение на маркетплейсах. Эффект для селлеров

КЕЙС I

Описание селлера:

• ООО «РЭД». Основная категория – «Техника для кухни»
• Активно использует рекламу и продвижение на маркетплейсе. Доля рекламных расходов – от 1% до 11% в разные месяцы
• Продажи селлера в декабре 2024 выросли на 144% по сравнению с декабрем 2023
• Во всей категории «Техника для кухни» продажи за этот период выросли на 94%

Ноябрьская кампания: описание кейса

Задача: повысить видимость карточек товаров в период пикового спроса, особенно в рамках распродажи «Чёрная пятница»,
и стимулировать рост заказов.

Инструменты: использовалась продвижение на Wildberries — Автоматические кампании и Аукцион (ВБ.Продвижение), а также
небольшое количество баннеров (ВБ.Медиа). Основной акцент был сделан на продвижение товаров с наиболее
привлекательным оффером.

Результат:

— Вывод товаров в топ выдачи за счёт бустинга обеспечил большее количество добавлений в корзину и заказов
— Эффект был ощутим сразу. Продвижение также дало заметный прирост продаж и в следующем месяце (+78%)

💭 Комментарий селлера:

На Wildberries без рекламы невозможно — она крутится систематически. В ноябре ставка была на Чёрную пятницу’: мы продвигали товары с лучшей ценой для покупателя, и эффект был моментальный. Для нас было важно сделать видимыми те предложения, которые способны привлечь покупателя.

Результаты декабря:

• Доля рекламных расходов в ноябре - около 10%
• Кампания по продвижению дала прирост продаж в следующем месяце на 78% (по сравнению со средним приростом в категории «Техника для кухни» – 57%)
• Количество проданных товаров увеличилось на 68% (по сравнению со средним приростом в категории – 38%)

Читать отчет