Сколько стоит ваш операторский бизнес

В прошлую пятницу КлубКом проводил круглый стол по теме будущего телекома после возможной реформы. Было интересно поучаствовать в дискуссиях и посмотреть, как рассуждают другие владельцы телеком-компаний.

Сразу скажу, мне совершенно не понравился подход Наука-связи (на чьей территории проходило мероприятие). Когда генеральный директор компании говорит, мол, «хватит тут рассказывать про социальные сопли вашего бизнеса», это прям отталкивает. И отбивает желание дальше вести диалог с таким собеседником.

Просто для понимания. Наука-связь - это оператор средней руки с выручкой около 1.8 млрд руб. Ранее они активно скупали московских операторов. Но с анонсом реформы вдруг сменили стратегию. И теперь предлагают операторам «отдаться» по агентской схеме. Причем еще летом они забирали 35% комиссии, то уже сейчас хотят 40% от выручки агента.

Это в точности та схема, что я описывал ранее. Только наша компания при таком варианте смотрит на реальную операционную эффективность бизнеса агента. По практике, процент обычно укладывается в 20-25%. А по телефонии может быть еще меньше. У каждого свои приоритеты и аппетиты: мы хотим помочь операторам сохранить работу с абонентами, а Наука-связь, по словам их гендира, побольше заработать.

Последние месяцы я встречаюсь с разными операторами. Кому-то помогаю провести оценку их эффективности бизнеса. Мы с коллегами разработали финмодель, которая позволяет оценить качество бизнеса. Понять, есть ли в этом вообще бизнес.

По моей практике, очень много небольших операторов связи даже не понимают, что представляет их бизнес с точки зрения операционных показателей. И тут надо сказать «спасибо» реформе. Она заставляет многих владельцев задумываться: а стоит ли этим реально заниматься? Есть ли в этом вообще смысл?

Ведь немногие компании сейчас растут даже с уровнем 10-20%. А это именно тот уровень роста компании сегодня, который позволяет быть в рынке и выполнять все требования регулятора. Если ваш бизнес так не растет, есть смысл задуматься. Например, об укрупнении. Или выходе в другие схемы без лицензий.

Будем честны - мало кто понимает, куда приведет реформа. Но даже без реформы собственники телекома компаний должны понимать, что без укрупнения или развития новых направлений их бизнес просто не выживет. Как неэффективный. И такие как Наука-связь эти бизнесы заберут за копейки или просто так.

Пока есть возможность, нужно смотреть на перспективу. Искать единомышленников. Тех, с кем вы так или иначе уже сейчас работаете или поддерживаете профессиональный отраслевой контакт. Без объединения (реального, на бумаге) такие операторы останутся просто за бортом. Не реформы, а отрасли в целом. А схемы с «колхозами» и потребкооперативами быстро поставят вас под удар.

Если нужен комплексный аудит, могу рекомендовать обратиться к Антону Царегородцеву. Скажите, что по рекомендации канала, Антон отнесется с должным вниманием. У него на странице есть небольшой калькулятор оценки стоимости. Но он не дает ответов по эффективности самого бизнеса. Это отдельная работа. Ранее мы с Антоном делали вебинар на эту тему.

Кто хочет сделать первичный верхнеуровневый аудит своего бизнеса, я могу бесплатно помочь. Пишите в личку @yardz. Есть очень простая excel-форма, которую мы с вами заполним буквально за пару часов. И у вас будет понимание, куда вам дальше двигаться: продлевать лицензии и укрупняться, объединяться, уходить в агентские схемы или revenue-share.

Без принятия сегодня нужных решений завтра вашего бизнеса может уже просто не быть.