Контент — худший инструмент проверки идеи (и при этом лучшая инвестиция вдолгую)

На одном из интервью человек рассказал мне свой "контент завод" на 2-3 публикации в неделю в линке и телеграме. Это звучало как большая системная работа.

Проблема было в том, что вместе с этим идея и позиционирование (кому человек хочет помогать и с чем) не было выбрано. А контент ведь базируется на позиционировании и он точно не то, что помогает выбрать позиционирование.

Контент хорошо сработает на будущее, это стратегический актив, но как способ найти свою идею и позиционирование — это медленный и неэффективный метод.

Disclaimer: проверять идеи через контент можно эффективно, когда уже есть аудитория и стоит задача — решать ее проблемы. Но не на старте.

Если у вас менее нескольких тысяч подписчиков, то вот как быстрее всего проверить идею:

1️⃣ Описать свою идею как сегмент + боль.

Например: "C-level специалисты из тех. компаний, для которых найм не удовлетворяет полностью по ценностям и их амбициям по росту".

2️⃣ Найти в своих контактах людей, которые представляют этот сегмент и эту боль.

Если таких людей нет — лучше выбрать другую идею для старта.

3️⃣ Провести с ними проблемное интервью

Что у них реально болит, почему, как они это решают, с какими трудностями сталкиваются и сколько готовы за это платить. Не меньше 6-7 интервью, лучше 10-12.

Я например, этим летом провел 35 (пост).

4️⃣ Разработать документ на 1-3 страницы с решением проблемы

5️⃣ Позвать А-В (лучших по ABCD сегментации) респондентов на второй звонок и собрать там фидбек на решение

Цель — минимум 3 звонка.

6️⃣ Улучшить оффер и предложить сотрудничество и так закрыть сделку

Если вы хотите решать несуществующую проблему то, оно обычно понятно на 3-ем шаге.
Если вы решаете существующую проблему, но не лучше, чем существующие решения — понятно на 5-ом.

А если вы делаете все верно, то у вас случится сделка. И оплата — это лучшее подтверждение вашей идеи. Слова "да, классно, но пока платить не готов" — это red flag.

А что делать, если идеи у вас еще нет? Или в текущей идее вы уверены меньше, чем на 7-8/10? Что если вы умеете много всего, но как это упаковать не понятно?

На сентябрь я снова открыл доступ к воркшопу Как найти свою идею с учетом:
- ваших сильных сторон и компетенций
- ваших целей
- ваших ресурсов,
чтобы получить максимальный ROI на свои усилия.

Этот воркшоп прошли 30+ человек и оценили в среднем на 8.5/10. И пока я буду в сентября в отпуске, я рекомендую его пройти (внутри теория, воркбук, промпты).

Так как хорошая идея — это залог вашего успеха в консалтинге и частной практике, а плохую идея — потом ни маркетингом, ни продажами не исправить.

➡️ Узнать про воркшоп