Почему топ-менеджер сокращает людей? Логика гораздо проще и циничнее, чем тебе кажется.

Представь: у тебя упал доход. Что ты делаешь первым делом? Правильно, ты не садишься думать, как заработать больше — ты открываешь список трат и смотришь, что можно резать.

Еду не трогаешь, это критически важно. Ипотеку не трогаешь. А вот подписка на иви — зачем она мне, если есть кинопоиск, а сюда я захожу раз в месяц? 400 рублей погоды не сделают, но с миру по копейке. И ты её отключаешь. Не потому что она плохая, а потому что она для тебя менее ценна, чем всё остальное.

Ровно так же принимаются решения о сокращении.

Никто в переговорке не думает, кто здесь хороший человек, а кто плохой. Думают проще:
Что менее ценно для бизнеса прямо сейчас, что можно отключить, чтобы не рухнуло основное? А потом, когда выручка вернётся, восстановим объёмы и наберём заново.

И вот тут главное. Твоя ценность в этот момент определяется не тем, насколько хорошо ты работаешь. А тем, знают ли о твоём результате люди, которые принимают решения.

Если ты молча хорошо делаешь свою работу — ты и есть та самая подписка на иви. Вроде полезная, вроде что-то даёт, но никто наверху не может внятно объяснить, что именно. И тебя отключают первым.

Поэтому мало приносить результат — нужно уметь его объяснять и оцифровывать. Не отчитываться за каждый шаг, а держать руководителя в курсе того, что ты реально принёс бизнесу в цифрах.

И когда что-то ломается, приходи не с проблемой, а с вариантами: есть такая ситуация, случилась вот поэтому, я вижу три пути решения, у каждого такие последствия и такие выгоды, я бы выбрал второй — что думаешь?

В этот момент ты перестаёшь быть строчкой в списке расходов. Ты становишься тем, от кого не смогут отказаться даже в условиях жесткого кризиса.