197. CustDev и продажа: можно или нельзя

Лучший критерий проверки гипотезы продукта — деньги за продукт от целевой аудитории. Именно деньги, которые потребитель платит за продукт для решения собственной проблемы показывают настоящую ценность продукта.

По сути, продажа продукта это финальная часть проверки гипотезы продукта перед масштабированием.

Но не стоит путать тестирование продукта через продажу и попытку продать решение через тестирование продукта.

✅Тестировать через пробную продажу — продавать «идею», сырое решение. Мы не пытаемся под видом исследования найти более доступный способ привлечения клиентов. Мы проводим исследование в первую очередь, а уже в рамках него стараемся получить деньги за решение.

❌Продать продукт означает продать готовое решение, прикрываясь исследованием (custdev-процедурой). Продукт вряд ли будет изменяться по результати исследования, ценность уже сформирована, а исследование — это прикрытие.

У этих двух подходов разные цели. У одного — исследовательская, у второго — коммерческая. Между ними пропасть.

В сухом остатке: продавать товар под видом custdev — плохо; проводить custdev через продажу — хорошо.

#правильныйcustdev@custdevlab #быстрыйcustdev@custdevlab