55. Custdev и пробные продажи: дорого и долго

Самый частый ответ на вопрос «Как можно проводить custdev?» звучит «Сделать продукт и продать».

Удивительно, но это один из правильных ответов custdev, ведь наша задача понять, подходит ли продукт для решения проблемы потребителя и готов ли потребитель за продукт платить. Именно готовый продукт лучше всего ответит на этот вопрос.

Но у данного метода custdev есть несколько недостатков:
1. Это очень дорого. Сделать даже MVP (не говорю о готовом продукте) стоит ресурсов.
2. Это очень долго. Много работы может быть «не туда», т.е. что-то происходит, но непонятно, нужно ли это потребителю.
3. Шанс ошибиться очень велик. Из-за того, что мы просто делаем продукт, а потом продаем, слишком много факторов будут влиять на провал.
4. Понять, где и что в нашем продукте работает плохо, будет сложно. Потому что придется раскручивать продукт «от продукта к проблеме потребителя», а не наоборот — «от проблемы потребителя к продукту».

В сухом остатке: делать custdev через готовый продукт и первые продажи можно, если есть много ресурсов, времени и терпения.

#методика #mvp