85. Готовность менять идею: ключевой фактор успеха custdev

По результатам исследования, проведенного в одном бизнес-инкубаторе при Университете показало, что только 23% молодых предпринимателей готовы менять идею продукта. Для них главное — зарабатывать деньги. Если идея не приносит дохода, следует ее изменить.

15% стартаперов не готовы менять идею, даже если она не приносит денег. Предпочитают заниматься «любимым» делом, а не просто зарабатывать.

62% готовы менять идею, но все равно думают, что полностью протестировали каналы продаж или недостаточно много и хорошо привлекали клиентов.

Парадокс результатов этого опроса заключается в том, что именно 23% стартаперов готовы применять custdev для улучшения своего продукта. Остальные 77% прямо или косвенно противятся custdev-процедурам, потому что custdev может привести к тому, что идею нужно поменять, отказаться от чего или искать новые идеи.

Отчасти это объясняет скептицизм применения custdev: большинство стартапов проводят его «для галочки» или не проводят вовсе. А если и проводят, то подсознательно задают вопросы таким образом, что получают лишь подверждающие идею вопросы, а действительно важных и острых вопросов не задают.

В сухом остатке: custdev будет эффективен, если предприниматель готов и хочет изменить продукт к лучшему. Важно, чтобы это было не от безисходности, а от настоящего желания изменить продукт.

#интересное