Привлечение финансирования, будь то заемный капитал от банков или венчурные инвестиции, — один из самых стрессовых этапов для любого бизнеса. Предприниматели часто совершают ошибку, относясь к инвестору как к покупателю товара. Однако инвестиции — это выстраивание долгосрочных, прозрачных человеческих отношений и партнерства. В основе успешной сделки всегда лежат транспарентность сторон и понимание эволюционного пути компании. О том, как составить профиль инвестора, защитить финмодель, использовать прошлые ошибки как преимущество и довести переговоры до зачисления средств, рассказал Михаил Свободин, управляющий партнер VS Consulting.