Как продавать креатив на тендере. Готовый ШАБЛОН продающей презентации.

Сейчас я кратко расскажу, что нужно учесть, когда готовим продающую презентацию креатива, которая поможет выиграть тендеры и привлечь новых клиентов. Подробную версию материала смотрите в подкасте, где я наглядно покажу, как структурировать и оформлять слайды, какую информацию они должны содержать, чтобы предложение выглядело профессионально, привлекательно и запомнилось клиенту на фоне других агентств. Я также поделюсь советами и примерами успешных презентаций, которые помогли нам убедить заказчиков в ценности нашего креатива.

Цель презентации
• Показать наш подход, вовлеченность и проактивность.
• Продемонстрировать решение и идеи.
• Показать экспертность.
• Запомниться.

Важные аспекты
• В условиях эры бесплатного креатива и большого количества агентств/продакшенов клиентам необходим тест. Наш креатив — один из таких тестов. Хоть и жаль, что это иногда приходится делать бесплатно.
• Важно узнать количество участников тендера и не участвовать, если их слишком много. Больше 5 - это уже на грани самоубийства.
• Крафт должен быть хорошим. Если нет опытного арт-директора и возможности сделать сложный дизайн, придерживайтесь минимализма. Однако чем круче крафт, тем лучше презентация выделится.
• Проактивность помогает запомниться: предложите больше, чем просили, добавьте дополнительные фишечки и 360 решения.

СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ

1. ВМЕСТО ВСТУПЛЕНИЯ: ЦЕЛИ КЛИЕНТА

• Описание целей: Проговорите цели клиента и исходную точку проекта. Это покажет вашу вовлеченность и понимание задачи.
• Контекст: Объясните, почему эти цели важны и как они соотносятся с предлагаемыми решениями.

2. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

• Анализ рынка и конкурентов: Кратко изложите анализ рынка и конкурентов. Не углубляйтесь, если этого не требует тендер.
• Стратегические рекомендации: Основные стратегии для достижения целей клиента.
• Сузить ЦА: Покажем, что мы четко понимаем, для кого будем писать креатив. Конкретный человек с конкретным фото, а не просто М+Ж 25-65 ВС.

3. ИДЕИ И ИХ ОБОСНОВАНИЕ

• Инсайт: Поделитесь ключевым инсайтом, который лежит в основе вашей идеи для данного человека из ЦА выше.
• Суть идеи, логлайн, формат: Как она появилась? Объясните, как она решает проблемы клиента. Приведите краткое изложение сути идеи в одном предложении.
• Референсы: Предоставьте визуальные референсы для погружения клиента в настроение вашей идеи. ВАЖНО! ДО описания сюжета и сценария, чтобы клиент читал сюжет уже с правильным настроением и представлял тот визуал, который мы хотим донести.
• Сюжет/Сценарий/Раскадровка: Кратко или с картинками (в зависимости от возможностей и запроса) опишите сюжет или концепцию вашей идеи.
• Почему эта идея крута: Выделите уникальные особенности и преимущества данной конкретной идеи.

4. ЭКСПЕРТНОСТЬ И КОМАНДА

• Команда: Представьте команду, которая будет работать над проектом. Подчеркните их опыт и достижения. Не всех людей в агентстве, а конкретно команду этого проекта. Если команда маленькая или не хватает экспертности, например, в фарме, то обязательно добавляем режиссера, у которого есть такая экспертность. У нас должен быть опыт работы с той категорией, с которой пришел клиент.
• Экспертность: Поделитесь информацией о вашей экспертизе в данной области и успешных проектах.

5. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ И ВОЗМОЖНОСТИ

• Доп. инструменты: Даже если нас не просили, можно добавить OOH баннер или диджитал мастер баннер для медийки. Это поможет показать, что идея многоканальна и может принести сильно больше пользы.
• Проактивность: Покажите, что вы готовы сделать больше, чем просили. А это уже лояльность.
• Предложение режиссера: Если есть подходящий режиссер, предложите его. Объясните, почему он идеально подходит для проекта.
• Тайминг: Предоставьте четкий план и тайминг выполнения проекта. Покажите, что вы понимаете важность сроков и можете их соблюдать.

‼️ГОТОВЫЙ ШАБЛОН
Для удобства, вы можете скачать готовый шаблон презентации в форматах PDF, Apple Keynote, Google Slides или Microsoft PowerPoint и посмотреть подробную видеоверсию.