Защита креатива «вживую» не умерла!

Сегодня в очередной раз убедился в важности и эффективности защиты креатива «вживую» (не онлайн).

Участвуем в VILKA в хорошем тендере. Написали бесплатный креатив. С модным сегодня коллективным брифингом на все 4 агентства и защитой онлайн.

Защищались первыми с утра, благодаря чему у клиента было время, после окончания отведенного часа, вместе поштурмить немного. Ушли на доработку. Доработали. И… прилетело еще много комментов и желание докрутить идеи для тестов на фокус группе.

И вот тут я уже прям напросился приехать в офис и проработать эти комменты вживую. Дали добро, ну слава богу.

Двое коллег в переговорке, менеджер по закупкам - онлайн из командировки и маркдир онлайн.

Сначала любезно обсудили ситуацию и начали разбирать две идеи. Что не нравится, что нравится. Раскачиваемся. Потихоньку призываю клиента рассказать о своих идеях. И вот тут-то и началась магия. Пошел полноценный брейншторм 🤯 с разбором каждого кадра. Много смеялись, много фантазировали. ВМЕСТЕ. И это самое главное. Через 20 мин в переговорку заходит маркдир со словами «не могу такое обсуждение просто слушать онлайн» 🤩 и включается в дело.

В общем, все вместе раскачали креатив до состояния, когда нравится всем! Клиент перенесли следующую встречу после нас на попозже, и все равно опоздали))), потому что с нами интереснее! 🥳

МОРАЛЬ!
Для клиента
1. это дало возможность поучаствовать в разработке и полноценно донести свою мысль, нашли крутые решения, которые сделают ролик круче, а следовательно, эффективнее для бизнеса.
2. Сократили время на нудные пересылки писем, с нескончаемыми комментариями, потому что агентство их не понимает.
3. Познакомились с конкретными людьми, кто будет делать их кампанию. Поняли, что сходимся темпераментами и прочим.

Для агентства/продакшена
1. Доработали креатив совместно с клиентом. И тут работает важный психологический нюанс: То что сам (клиент) придумал - ближе всего сердцу и от этого будет потом тяжело отказаться.
2. Расположили к себе клиента, выстроили отношения. Получили чуть больше доверия.
3. Сгладили возможный негатив, если бы вся коммуникация велась только по почте. Письменно всегда критиковать легко, а вот понять, что надо исправить намного тяжелее.
4. Познакомились лично с ЛПРами, а не только менеджером по закупкам.
5. Удалось выяснить тонкие моменты по бюджету и цифрам.

Кстати, под конец я показал, как классно мы делаем аниматики для фокус-групп, когда разрабатываем креатив за деньги (Цветный с высокодетализированными иллюстрациями) и показал их в сравнении с аниматиками для бесплатного креатива (простенький чб). Всем очень понравилось и даже согласились, что смогут найти 60 тыс на классные аниматики. Хотя, изначально платить никто не собирался! 😱
Сейчас еще рано делать выводы, но когда вы вносите хоть крошечную предоплату, то это добавляет ответственности и уже тяжелее отказаться от полного проекта, согласитесь.

Как будет развиваться история дальше, обязательно расскажу. Но пока все выглядит весьма перспективно. Так что, держим кулачки. Всем побед в тендерах! 💪

🙏 Поделитесь плиз вашими мыслями. Много текста или норм? Интересна такая тема?