РАБОТА ЧЕРЕЗ АГЕНТСТВО VS. НАПРЯМУЮ С КЛИЕНТОМ
Хочу сравнить две категории наших клиентов как продакшена. Вопрос не в том, с кем лучше или хуже, так как здесь нет правильного ответа. Есть только разный уровень комфорта, денег и... седых волос. Давайте разберем плюсы и минусы и может, кто-то для себя откроет новую категорию заработка.

1️⃣ РАБОТА С АГЕНТСТВОМ
Это как прийти на вечеринку, где за тебя уже со всеми договорились 🥳

ПЛЮСЫ:
➕ Четкий бриф. Агентства говорят с нами на одном языке. Они приносят уже осмысленные брифы, а не просто идею "сделать красиво".

➕ Буфер. Вся головная боль коммуникации с конечным клиентом — на стороне агентства. Они фильтруют правки и защищают креатив. Терпит боль и унижения 🙈

➕ Крупные проекты. У агентств часто на контрактах большие бренды, к которым напрямую достучаться сложно. Это отличный шанс пополнить портфолио громким именем.

➕ Бюджет понятнее. Агентства часто берут на себя все торги и приходят с четкими цифрами.

➕ Скорость. Самые долгие этапы утверждения и согласования концептов и бюджетов уже прошли. Проекты закрываются быстро, а значит быстрее высвобождаются ресурсы для следующего проекта. Плюс у агентств проектов больше и можно потоково делать много съемок.

➕ Проще попасть в пул. Агентства всегда в поиске надежного и быстрого продакшена. Легко тестируют новых вендоров и если случается метч, то хорошее партнерство обеспечено.

МИНУСЫ:
➖ Деньги. Главный минус. Агентство ставит свою маржу, иногда очень существенную и чтобы для клиента не было дорого бюджет сокращается на продакшене. Заработок продакшена всегда ниже.

➖ Скорость. Здесь речь про ожидание агентства, что мы должны работать очень быстро. 15 мин на ответ на их сообщение, а если нет – все начинают нервничать. Правки надо вносить почти в реальном времени. Работа с агентством всегда стрессовый вызов продюсеру.

➖ "Испорченный телефон". Фидбэк проходит через столько менеджеров, что на выходе можно неплохо запутаться.

➖ Мы – "руки". Креатив чаще всего уже утвержден. Наша задача – качественно реализовать чужую идею. Меньше творческой свободы.


2️⃣ РАБОТА НАПРЯМУЮ С КЛИЕНТОМ
Это как строить свои собственные американские горки. Страшно, но если взлетит – кайф!

ПЛЮСЫ:
➕ Вся маржа – наша. No comments.

➕ Креативная свобода. Можно предлагать свои самые смелые идеи и вести проект от А до Я. Кейс в портфолио получается на 100% твой.

➕ Прямой контакт. Ты слышишь фидбэк из первых уст. Легче понять, что действительно нужно клиенту.

МИНУСЫ:
➖ Клиент-менеджмент. Ты и продюсер, и аккаунт-менеджер, и психотерапевт в одном лице. Приходится много объяснять, учить, успокаивать и успокаиваться самому.

➖ "Сделайте вау". Часто клиент не знает, чего хочет. Привет, бесконечные правки в 11 вечера и мучительные поиски референсов.

➖ Ответственность. Весь удар, если что-то пойдет не так, принимаешь на себя. Работать реально приходится больше, чем с агентством.

➖ Длительность. Проект может растянуться надолго.

➖ Постоплата. Все чаще встречаются супер долгие постоплаты. 120 дней – уже не редкость. 30 дней вообще уже как норма.

➖ Сложно попасть в пул. Получить крупного клиента очень сложно. Все эти аккредитации, служба безопасности и прочее.

🤔 ТАК ЧТО В ИТОГЕ?
Идеальная стратегия для продакшена – это здоровый микс.
Агентства дают стабильный поток, крутые бренды в портфолио и позволяют команде сосредоточиться на производстве, не отвлекаясь на клиентский сервис.
Прямые клиенты дают высокую маржу, творческую реализацию и выстраивают твой собственный бренд на рынке.

P.S. На фото мы на съемках рекламного проекта вместе с агентством Rabbit&Carrot (крутые и чумовые профессионалы, от работы с которыми кайфуешь по полной). Кто-нибудь сможет угадать, что мы такое снимали? Подсказка: это связано с одним мемом широко известным в узких кругах киношников 🤣

Делитесь мыслями в комментах! 👇