Зарплатные вилки. Кандидат VS наниматель

Недавно менторил человека и разговор зашел за деньги. Называть или нет, какие суммы называть, спрашивать ли сначала у компании. Почти пол-часа спорили. Вопрос на самом деле важный, так как будущему сотруднику хочется понимать сколько денег он сможет выторговать у компании. Компани я же хочет наикрутейшего кандидата, желательно за минимальные деньги.
Справедливости ради, компании все же могут двигаться по бюджету, если видят потенциал в специалисте.

Давайте разберемся как компания смотрит на будущего сотрудника на этапе собеседования:
1. Ценность
Это его опыт, навык, скилл (называй как хочешь) плюс польза, которую он потенциально может принести.
Т.е. у сильно-сильно "опытного" спеца, который в сфере уйму лет может выиграть мидл или даже джун (но такого почти не бывает) с очень хорошими кейсами. Время не показатель твоего скилла.
2. Бюджет
Компания готова переплатить за сотрудника, если видит в нем будущую выгоду. Так что если кандидат выглядит полезным, можно и подвинуть вилку.
3. Личное отношение
Бессмертная классика. Если кандидата "привели за руку" - у него уже есть пара баллов форы по отношению к остальным. Компания к такому человеку чуть лояльнее, но и ждет в ответ такого же.

Что делать с зарплатной вилкой на собесе? Вот чтобы я рекомендовал:
1. Не боятся озвучивать. Вы знаете сколько вы стоите, так в чем проблема? Возможно это сэкономит вам время, если компании рассчитывала на зарплату в 345623456 раз меньше.
2. Не бояться, что если не попадаете вас не возьмут. Если ваша ценность высока - возьмут и еще как.
3. Спрашивать. Всегда найдется тот, кто уже работал или работает в компании. Он подскажет или намекнет или скажет про NDA (если он мудак).

Суть в том, что на собесе вы продаете себя. У меня есть куча примеров, когда более слабый спец продавал себя в 3-4 раза дороже, чем человек, который на голову его сильнее как специалист. Так что показывать себя тоже нужно уметь.