Ситуацию с продажами квартир необходимо рассматривать в контексте большой истории с трансформацией семейной ипотеки (переходу к дифференцированным ставкам по числу детей), которая в очередной раз подсветила проблему планирования политических решений на рынке жилья. объясняет ув. Михаил Хорьков @REBURG, председатель Комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов:

Отсутствие внятной логики и системы принятия решений уже стало традицией. Но отсутствие прогнозируемой внешней среды губительно не только для девелоперов, потенциальным покупателям также важны рамки будущего.

Заемщики в секторе льготных программ долгие годы живут по принципу «дают – бери, бьют -беги». Система продаж квартир в последние годы была выстроена на спешке и страхе отмены льгот. Но в середине 2026 года она дает сбой.

Рынок новостроек давно живет в условиях коротких циклов взрывного роста продаж, которые сменяются такими же периодами глубокого спада. Эффективность бизнеса во многом зависит от того, насколько продуктивно отрабатываются пики и за счет чего продавцы поддерживают продажи в моменты спада. Компании научились подбирать разный набор инструментов под эти периоды. Но запрограммированный пик продаж в июне не случился. Текущее рыночное оживление уже нельзя сравнить с ажиотажем прошлых периодов. Резервы покупателей с льготами истощены.

При этом застройщики пока не считывают этот сигнал: объем новых проектных деклараций растет темпами, опережающими фактические продажи на стадии строительства. Предложение продолжает наращиваться в логике прежних циклов, тогда как модель спроса, на которой держался рынок последние годы, уже не работает.  
Навес избыточного предложения растет на многих региональных рынках, а рыночный контекст для принятия решений покупателями ухудшился.
Ипотека под 6% остается желанной для потенциальных покупателей, но для многих – даже такая ставка тяжелое бремя. И для того, чтобы брать на себя финансовые обязательства на десятки лет нужно доверие и прогнозируемые условия. А с этим сейчас сложно.