Бояршинов из Корады

Открыл вакансию МПП/РОП (играющий роп) на проекты.

Конечно же 100500 откликов за первый день, и конечно 99.9% мимо, даже примерно резюме не попадает в вакансию.

Зато новая фишка "прошаренных" кандидатов.

Загоняют вакансию в GPT, составляют сопроводительное письмо.

Получается идеальное сопроводительное - в котором прямо на каждую особенность вакансии, написано что
⚪️Именно это я люблю делать
⚪️Именно такими проектами я занимался
⚪️Вот только так я и хочу работать

И вроде с одной стороны, прямо красиво. Джипитишечка рисует этакого идеально-совпадающего кандидата.

С другой стороны читаешь, и ржешь. Ну тупо же так делать) Неужели кто-то ведется?

С тем, что бизнес не всегда управляет проектами хорошо, любой кто автоматизацией занимается, сталкивается часто. Но на нашем проекте автоматизации это не критично, хороший подрядчик - поуправляет за двоих, за себя, и за "тех ребят" :)

Исключения бывают. Ну, например, бизнесы - проектные организации. Для которых проект - это способ заработка. Там конечно все круто и выстроено (не факт).

При этом, все живут в проектном мире, и любая торговая, производственная компания, тоже.

👋Переезд склада - проект? Проект.
👋Новая линия - проект.
👋Подготовка новогодних подарков для партнеров - проект.
👋Открытие новой позиции, которой раньше не было и вывод на нее человека, тоже проект.

Очень редко к таким "внутренним проектам", относятся как к проектами, и управляют ими как проектами: цели, устав, границы, ресурсы, РП, статусы. Чаще всего об этом никто даже не думает. Иногда - думает но "забивает" на сложности.

Внутренние проекты, конечно же, страдают от этого.

И мы придумали вебинар, сначала думали - вообще только для своих клиентов. Потом решили позвать и гостей.

Вебинар про управление внутренними проектами по простому. Без сложной терминологии, без требований стандартов, без "обвеса", который требует отдельных людей ответственных за актуальность документации.

Что называется, "управление проектами на минималках". Или самое главное про проекты, что вам важно знать ⭐️

✅Будет полезно всем, кто имеет отношение к внутренним проектам: собственникам и директорам компаний, где такие проекты происходят. Сотрудникам, которые в такие проекты оказываются вовлечены, или, не дай Бог, поставлены управлять ими :)

✅Будет бесполезно тем, кто сам профи в проджект менеджементе, у кого MS Project открывается на компе чаще ворда и экселя. Но можете тоже прийти - не запрещено )

Регистрируйтесь и приходите, будет понятно и полезно.

22 раза в год команда 1С:УНФ, Розница, РМК, проводит вебинары с приглашенным спикером.

В феврале таким спикером выступил я💪

Так что моя физиономия есть на сайте 1С, а новость была в инфописьмах 😏.

Сделав 1 вебинар, я понял какая огромная работа стоит за каждым вебинаром. Требования у 1С, конечно, жесткие. Просто прийти и поговорить не получится :)

Спросите, где я и где УНФ? Ну, я не специалист по программному продукту, это факт.

Я рассказывал про цели бизнеса, зачем бизнесу нужна автоматизация. Как проект или отдельная задача решают бизнес-цель (как связать бизнец цели с целями автоматизации и как эту связь использовать в проекте).

И как эти бизнес-цели найти, выявить, зафиксировать🚀.

Было, конечно, не так много слушателей как на теме про "маркировку" или что-то подобное, сугубо прикладное, но тем кто был - вроде зашло. Вопросы были хорошие прям.

Про кризис.

Только очень ненаблюдательный, или очень оптимистичный, не замечает "так себе" ситуации в сфере автоматизации, ну и не только. Причин много, разбирать не буду. Но падение выручки в 25 году у многих, и небольших и крупных компаний.

Задержки платежей, приостановка уже начатых проектов, и прочие неприятности. А посмотрите на рынок труда? Это ж сказка - на одну вакансию сотни кандидатов за пару дней. Аналитики, разработчики, кто угодно есть. Видно даже компании, где сокращения наиболее массовые. Было б еще одновременно с этим куча крутых проектов - можно было бы такую команду собрать за пару месяцев. Ух.


В общем ж..а имеется, это факт. Кто-то осторожно говорит, что во второй половине 26 года постепенно начнется улучшение. Кто-то ничего не говорит.

Ну а я мыслью поделюсь про кризисы.
Нет, не про то что "кризис время возможностей" или там из каких иероглифов состоит это слово на китайском.

Я о другом. К любому кризису - стоит относиться как к внутреннему. Состояние рынка, несомненно, влияет на всех нас. Когда рынок растет и на нём много денег, клиентов находить просто, продавать проекты легко.

Когда проектов на рынке раз, два и всё, продавать сложно, клиенты осторожны в инвестициях, а тех у кого все зашибись - гораздо меньше.

Но при этом, именно ВНУТРЕННИЕ причины приводят к проблемам в компании. Не выстроенный найм, не слаженная работа, недостаточное качество, "не попадание" своими продуктами в клиентский запрос. Недостаточно хороший маркетинг и/или продажи.

Любые отрицательные результаты работы - следствие внутренних проблем и недоработок. Человек накосячил и ты потерял клиента? А кто взял этого человека и его адаптировал? Скажешь, HR его взял? Ну ОК, а кто взял HR-а, и позволил ему работать именно таким образом? Все равно ты :)

Ты виноват в проблемах своей компании, не рынок и не клиенты, и не страна, и не высокая ставка ЦБ. И я виноват в провале 25-го года. И это гораздо выгоднее.

Если ты сам создал проблему - значит ты же можешь ее исправить. Может не быстро, не сразу, но найти и устранить одно ограничение, второе, третье. Пересобрать бизнес заново.

А если проблема создалась из-за того, что "рынок такой" - то и делать нечего, ручки опустить и ждать когда же "рынок станет лучше".

Одна простая техника повышения качества жизни.

Все важные в долгосрочной перспективе🏆, но мелкие "сегодня" действия - нужно превращать в рутину, привычку✅.

Пример - чистка зубов. В долгосрочной перспективе важно, конкретно сегодня - в целом можно пропустить. Но ни у кого же не возникает соблазна пропустить, правда?

Чистим зубы утром и вечером, вне зависимости от погоды, настроения, усталости.

Идеально сделать тренировки, прогулки, правильную еду, правильный сон - такими же привычками.

Чтобы не принимать решение каждый день "делать или нет", а делать просто на автомате, потому что привыкли, организм не может по другому.

Мы с женой много лет гуляем по утрам, вне завимости от погоды, времени года и места где находимся. На конференции, в отеле, в дождь и снег - ноги в руки и пошли. Так с утра уже 6 000 шагов пройдено. Я знаю, что 10 т шагов это маркетинг фитнес трекера. Но все равно, чем больше ходишь - тем лучше. Лучше 5 т шагов чем ноль, лучше 10, чем 5. Наш организм создан для движения.

А так выглядит 6 т. утренних шагов в -20 👌

Преимущества жизни загородом зимой:

Всегда снег, все белое и чистое, сугробы, настоящее зимнее настроение, красота!❄️

Недостатки жизни загородом зимой:

Всегда снег. Иногда очень много снега, двери заметает, ворота не открыть, на машине не уехать ❄️

Туманность Андромеды, Иван Ефремов

В детстве и юности я поглощал фантастику, перечитал почти всех Стругацких, Лема, Бредбери, Шекли, Азимова,...
А вот Туманность Андромеды мне прямо "не зашла", помню как "ел кактус", и судя по всему - так и не доел.

Во взрослом и осознанном возрасте вернулся к книге.

Несомненно это классика советской фантастики. Инопланетяне есть, монстры с других планет, крушения и спасения космических кораблей тоже. Но весь этот "экшн" - занимает от силы 10% книги.

В обычной, привычной нам SciFi, узнать о мире, его социальном устройстве и истории, можно, обыкновенно, косвенно. Из диалогов и воспоминаний персонажей, происходящих вокруг основного сюжета событий.

В Туманности Андромеды - сюжетная линия, это тонкая нить. Весь сюжет можно подробно описать страниц на 50. Но на эту нить нанизаны крупные камни:
⭐️Наука и организация труда.
⭐️Планирование.
⭐️ Отношения.
⭐️Воспитание и развитие детей как будущего человечества.
⭐️Идеология.
⭐️Судебная система и наказания.
⭐️Министерства и структура управления.

Сюжет лишь связывает картину будущего воедино. Детальная, до мелочей проработанная, без частной собственности, без личного стяжательства, будущего где нет стран и границ, где человечество объединило все знания и ресурсы для развития науки и похода в дальний космос.

Мир где самое страшное наказание - это невозможность трудиться и оставить свой вклад.

Огромное число наблюдений, как виделось будущее науки в 50-х годах прошлого века.

Никакой экологической повестки :) реки развернуты, ледяные шапки расплавлены, ах да, и "вредные животные" уничтожены. "Вредные для людей радиоволны" - запрещены и используется только связь направленным лучом. Довольно забавно читать многие вещи про электронику - при полетах на около-световых скоростях, "огромные гудящие ящики счетных машин".

Но это мелочи. Коммунистическое будущее великого космического человечества описано так... что и я, предприниматель, пытающийся заработать денег, построить успешную компанию - немого пожалел о том, что мы занимаемся такой вот ерундой. Не строим космолеты, не создаем заводы на спутниках, не исследуем пространство, не несем свет победившего коммунизма - нашим далеким разумным братьям в космосе. Вот так вот :)

Здравствуйте, друзья, коллеги, партнеры, ну и другие уважаемые и любимые подписчики

Весь январь 📅 ничего не пишу - думал, о чем стоит писать, о чем нет. Вроде много новостей, много событий, но все ли подходит "под формат"?

Наконец определился, буду писать о чем в голову придет👌. Да, тг рабочий, но при этом он мой, так что вас ждет больше личного.

В 2025 году - бизнес пережил самый плохой год за 6 лет. Корневые проблемы, надеюсь, мы нашли. В январе с первого дня начали перестраивать компанию и процессы. Про это буду писать🏆, с задержкой, чтобы не пострадали никакие участники событий.

Буду писать про то, как провожу свободное время: про театры, кино, выставки и экскурсии❤️. Знаю несколько человек, которые после моих восторженных отзывов тоже попробовали театр Модерн, и теперь его постоянные посетители.

В этом году у меня цель по книгам: 12 художественных и 12 деловых. Так что будет много про книги📚 - выводы, мысли, рекомендации (или рекомендации не читать).

По себе знаю, в обучении самое важное и самое сложное, найти подходящее среди всего что проводится вокруг. Буду писать про обучения которые прохожу и что зашло / не зашло⚡️.

С мая прошлого года мы живем в своем доме за городом. Это большая реализованная мечта, которая превратилась в цель, затем в план, а там и ресурсы нашлись. Про то какая она, загородная жизнь, чем мы пользуемся и что считаем обязательно нужно проектировать. А о чем жалеем - тоже будет✅.

Ну и про бизнес. Не только про преодоление проблем, но и про идеи, мысли, темы которые сам изучаю, про проекты и людей. Знаю, в конце прошлого года достал всех HR тематикой - ну извините, сам глубоко погружался👋.

Вот как-то так. Еще думаю начать писать "кружочки", и аудио выкладывать. И даже эфиры делать и с подписчиками болтать. Ну а что я - не блогер что-ли? 💪

Кратко об итогах 25 года.

Посмотрел прошлый итоговый пост, подумал что выкладывать раз в год - хорошая традиция. Да, знаю, многих бесит. Но мне, например, интересно наблюдать за итогами людей, которые мне интересны. Кто чем занимается, кому что важно, кто в каком формате ведет цели и результаты.

Так что, если итоги не интересны - смело пропускайте :)

❤️87 тренировок, добавил 1 кг живого веса. Все еще не 90 кг. Зал дома это очень круто и удобно.
❤️Раз в квартал - косметолог
❤️Реализовал давнюю мечту, сделал татуировки осьминог и медузы. Буду рукав забивать целиком
❤️Шагов в день 11 600 в среднем за год
❤️Трансформационный год по работе - большой внутренний кризис в компании. Первый год за 7 лет, когда выручка не выросла, а упала. Убыток по году. Уроки извлекли, и хочу верить что уроки правильные.
❤️17 выступлений офлайн и онлайн, у себя, у партнеров и дистрибуторов, в компании 1С
❤️Читал мало:
🔹Горячев, Не хватает людей.
🔹Системное мышление.
🔹Спасите мой бизнес (Милютина)
❤️11 художественных книг (аудио). В основном Лукьяненко, но не только он.
❤️Учился:
🔹ТОС практикум, 🔹конференция Рарус,
🔹Маркетинг каналы от 1С,
🔹СДВИГ Бакеева,
🔹ПроФинансы - инвестиции
❤️Нашел личную миссию и начал смотреть на работу и мир через нее.
❤️ввиду жопы в бизнесе, и сам зарабатывал мало. Меньше чем предыдущие годы, и все резервы израсходованы.
❤️6 походов в театр
🔹Инженерная экскурсия на Правду
🔹Планетарий
🔹Экскурсии в Сочи и поляне, Абхазии
❤️6 раз был в Этномире с детьми вместе, по отдельности и без них )
❤️Новый разведанный отель Спорт Инн в Сочи (крутой!), и Амбассадори в Москве
❤️Событие года - завершение стройки и отделки, и переезд в дом на постоянное проживание: гости, еда на мангале, свой спортзал, простор, воздух и чистая вода. Вообще переезд в дом это стратегическое изменение образа жизни, про долгосрочное здоровье и энергию.

Три главные HR функции.

Если обобщить все проблемы бизнеса в сфере людей, получится 3 больших проблемы:
⚡️Не хватает людей
⚡️Люди есть, но не умеют делать то, что нам надо (не обучены)
⚡️Люди есть, и умеют, но не хотят :)

Исходя из этих 3 проблем, 3 главные функции HR системы:
⭐️Найм,
⭐️Адаптация и обучение
⭐️Мотивация и вовлечение

Соответственно, обучаться, а затем и строить систему нужно в том же порядке Найм - Адаптация - Мотивация.

Если мы не умеем нанимать и у нас мало кандидатов на входе (или они по какой-то причине совершенно не подходящие), некого адаптировать.

Если мы не умеем хорошо адаптировать и "доготавливать" сотрудника, чтобы он умел выполнять работу у нас - нет смысла его "зажигать и мотивировать". Страшно мотивированный, но ничего не умеющий, человек - может быть разрушительной силой :)

Ну и когда умеем нанимать подходящих, адаптировать и готовить к работе, тогда есть смысл мерять вовлеченность, и думать как людей мотивировать и увлекать теперь. Желательно, и на первом году, и на втором, и на 10м году совместной работы думать о том, что же людей "зажигает".

И, скорее всего, вовлекать и мотивировать таких сотрудников будут совсем разные вещи.

Партнерская конференция АСП центр дистрибуции, в Екатеринбурге.

На прошлой неделе - с четверга по воскресенье, были в Екате. День - погуляли по городу. Заехали в офис к одному из крупнейших проектных 1С Франчайзи Екатеринбурга, поговорили про жизнь и бизнес, текущую ситуацию на рынке, проекты, победы и факапы.

Потом поехали к дистрибутору, и 2 дня плотной программы. Конечно, как всегда слишком много всего 1Сного - всякие сервисы и как их продавать больше, больше, еще больше 🚀.

Но было и для нас полезное - про ИИ в 1С, про хорошие привычки успешных продавцов. Крутая деловая игра была от представителей самого 1С - мне прямо понравилось, описание ситуации в компании (конечно же, 1С Франчайзи) и нужно наводящими вопросами выявить ключевые проблемы в этом бизнесе. Подумал, такие игры можно и у себя проводить, чтобы аналитиков прокачивать.

Еще несколько прикольных докладов, из которых мы забрали задачки в работу или на подумать.

Конечно же, выступили сами. У меня была необычная, но любимая мной тема про управление жизнью как бизнесом👋 - с ценностями, целями, планами, регулярными координациями. Кажется, получилось хорошо )

Ну и развлекательная программа - великолепна. Парение с банщиком в Чапаевских банях. Костюмированная вечеринка на тему "Что, Где, Когда". Огненный огонь просто.

Кстати, если есть интерес - может рассказать про систему управления жизнью? Могу пост подробный написать, или даже вебинарчик провести. Придете если сделаю?

Внутренние лекции🚀

Мы много работаем над тем, чтобы нашим сотрудникам было интересно и они росли. Не просто задачки делать, и проекты внедрять - это понятная часть работы и развития. Но и качать софты и харды, иногда относящиеся к непосредственной работе, а иногда и нет.

Делаем обзоры книг и совместное прочтение с обсуждением. Обсуждаем фильмы (с точки зрения управленческих инструментов, например). Проводим вебинары - из последних вспомню про спиральную динамику, про энергию, тренинг про концентрацию.

И вот внедрили новый вид активностей, и это прямо крутая идея🏆. Приглашаем наших клиентов выступить у нас, с любой бизнес-темой. Рассказать про историю своей компании, про подход к продукту, про построение уникального сервиса.

Открыл серию клиентских вебинаров - РПЗ и один из топ-менеджеров нашего клиента, где мы совсем недавно завершили большой проект внедрения 1С ERP. 2 года шел проект, огромный объем разработки, большая команда. А сколько людей с нашей стороны на нем полегло... 💎 ребята, если читаете - знайте, ваш вклад не пропал, система запущена и работает.

Лекция была про CJM: путь клиента от пресейла до передачи проекта в поддержку. Где что он видел со своей стороны, что чувствовал, когда было "вау" а когда "фак"-эмоция. И за эти 2 года, "факов" было достаточно...

Крутой опыт, кроме нового уровня взаимодействия заказчика и команды проекта (и на лекцию пришли не только те кто в проекте участвовали, было 2/3 компании), сотрудники, надеюсь, посмотрели на проект с другой стороны, клиентскими глазами. Ну и мы вынесли много улучшений в технологию, которые уже на текущих проектах применим.

Будем и дальше клиентов звать. Это прямо мощная тема 💪

Ностальгическая экскурсия.

До нашего текущего офиса👋, мы достаточно долго арендовали помещение в здании издательства Правда (самого издательства там давно нет). Даже сменили несколько локаций внутри одного знания.

Это были те древние времена, когда люди еще ходили на работу и работали в офисе🙂

Нас тогда было человек 6-7.

Так что когда мы увидели, что «Москва глазами инженера», с которой мы кучу экскурсий уже посетили, водит в Правду, пошли.

Кроме реально интересного рассказа, истории, архитектуры, можно побывать местах, о которых даже не догадываешься, идя по улице. Например, в подземных туннелях под производственными корпусами. Рекомендую сходить, если любите такие штуки. А еще, вы узнаете куда заходить и где сворачивать, чтобы потом туда же пройти самим ⚡️

Ну а мы, кажется, даже мимо двери нашего первого офиса прошли, на 4-м этаже. Эххх…