Бояршинов из Корады

Сегодня выступил на партнёрской конференции 1С, в секции нашего дистрибутора, 1С-Рарус. Рарусу - 30 лет, кстати 🕯🕯🕯

Говорил про команду, важность осознания и правильной трансляции ценностей, делился граблями, собранными за годы работы с людьми. Кажется, получилось бодро 💪

Ну и анонсировали курс, который сейчас готовим, для руководителей проектов в 1С сфере.

Наша система для управления проектами на 1С платформе - зарегистрирована в Роспатенте! Йуху!
Это был важный шаг 💪. На очереди Минцифры и реестр российского ПО.

Напомню, наш Корадиум - это расширение для 1С:УТ / КА / ERP, позволяющее автоматизировать полностью проектную деятельность.

Проекты, этапы, задачи, ресурсы, фиксация целей, управление вехами/рисками, расчет себестоимости проекта. Канбан, календарь сотрудника, распределение задач и заданий. Всё что нужно чтобы управлять проектами по серьёзному.

Мощная, и, возможно, самая удобная система КСУП из 1Сных. Сейчас идет пилот в проектном подразделении одной из крупнейших российских компаний. Для крупного бизнеса тоже подходит. Для внутренних и внешних (клиентских) проектов - подходит. Крутая штука 💥

Напомню, что мы не только продаем и внедряем Корадиум, но и помогаем с выстраиванием процессов управления проектами как в 1С, так и не в 1С компаниях. Если актуально, смотрите детали и обращайтесь.

Статьи у нас стали выходить реже, зато, как мне кажется, они стали еще полезнее. Мы тщательно исследуем запрос, на этот запрос я собираю структурированный и последовательный ответ. Делаем такую статью, читать которую будет полезно и интересно. Я сам с удовольствием читаю ее в рассылке, хотя некоторое время назад отдал ее текст 🤔

Я к чему - вышла новая статья, "Как заказчику написать ТЗ на внедрение 1С".

Ну а креативы - 100% заслуга маркетинга. Просто идеальное попадание с картинками )

Если еще не подписаны на нашу рассылку - велкам! Там только интересное и полезное, и не часто.

Про миссию организации.

Когда-то я думал над миссией бизнеса - целью за пределами жизни. Много пересмотрел и перечитал. До сих пор в выступлениях есть слайд с миссиями, которые меня впечатлили. Например:

🔸Сделать доступным для каждого ремонт и обустройство своего дома. 
🔸Убрать все барьеры между покупателем и продавцом. 
🔸Организовать информацию мира и сделать ее повсеместно доступной и полезной. 
🔸Распространение знаний с помощью документов. 

Подумайте (не гугля), чьи это миссии - они очень говорящие.

Работая над миссией Корады, я пытался возвести в абсолют то, что мы делаем. Если бы мы были огромными, как бы выглядела польза от нас?

Миссия:

Улучшать экономическую ситуацию в стране, делая российский бизнес более устойчивым, конкурентоспособным и процветающим.

Замысел (каким образом).

Выступаем для клиента доверенными советниками, заинтересованными в его росте. Точно понимаем текущее состояние компании заказчика, определяем потребности, удовлетворение которых поможет именно
сейчас, и даст Заказчику возможность выйти на новый уровень. Удовлетворяем эти потребности, внедряя учетные, управленческие, ИТ инструменты.

Под эту формулировку попадает наше позиционирование - консалтинговая компания, которая помогает перестроить процессы, внедрить систему в бизнес, в том числе - 1С 💪.

Ну а сейчас я смотрю на клиентов: текущих и новых. Производства растут, появляются новые. Клиенты делают кратный рост за несколько лет. Это и технологии, и безопасность, и оборудование, машиностроение, химия, продукты питания, сельхоз.

Не всё отлично, иногда копеечные детали приходится возить из Китая. Но локализация идет, это очень чувствуется, когда ты на переднем крае.

Ну а инфраструктурные проекты, к которым мы причастны - строительство новых мега-заводов, дорог и развязок… В общем, миссию выполняем. Идем в сторону "делать российский бизнес процветающим".

PS
Фото для иллюстрации - стройка одного из заводов в РФ, не наши клиенты, наши клиенты пока под NDA.

Как стать РП. Продолжение

Итак, в январе мы читали первую часть:
Интервью с 1Сником. Как стать РП. Часть 1
А сегодня встречайте продолжение
Интервью с 1Сником. Как стать РП. Часть 2

В части 2:
✔️ Главный вопрос: Сколько денег?
✔️ “Кладбище проектов”. Хорошие РП не ошибаются?
✔️ А команде РП зачем?
✔️ РП со стороны заказчика. Кто это и зачем нам целых 2 РП?

Читайте 👋 Заметки 1Сницы #интервьюс1Сником

Я давно знаю Настю 1С-ницу, когда то даже проводил с ней собеседование. Поработать так и не получилось (пока... кто знает, что ждет нас в будущем). Настя выполняет большую миссию - несёт свет 1С в массы. Просвещает, обучает стажеров, делает из новичков - программистов с которыми уже можно поработать.

На ее канале вышло большое интервью со мной из 2х частей. Поговорили про руководителей проектов 1С: зачем они нужны, что им нужно и не нужно уметь и знать, как готовиться и что читать.

Ну и самый важный на мой взгляд вопрос - а вообще нужно ли оно вам) Как проверить себя и убедиться, что вы действительно хотите двигаться в эту сторону.

Получилось хорошо.

Перипетии продаж.

🔜С одной стороны, в продажах, как и во всем бизнесе, самое важное это система. Вы скажете - люди 🧍‍♀️🧍‍♂️? Но ведь найм правильных людей, их адаптация и обучение, это тоже система. Так что всё таки - система ⚙️.

И с этой точки зрения прохождение РеОП в конце прошлого года, параллельно с наймом первого МПП с новым портретом, и под новые задачи и правила - лучшее, что произошло с нашими продажами. Очень удачно получилось, что новая сотрудница в ОП вышла одновременно с нашей учебой, сразу пошла в обучение и мы делали внедрения по плану и сдавались на экзаменах вместе.

Думаю еще пара месяцев на адаптацию технологии (тестим гипотезы по воронке, скриптам, КЭВам), и после выхода следующего МПП и его адаптации можно будет сказать что наши продажи - это система которая работает как машина.

🔙С другой стороны... В прошлом году был пресейл. Всё мы в нем сделали хорошо, как надо. Сделали клиенту предложение (на внедрение БиТФинанс), реально лучшее. По стоимости, по сроку, по подходу (наш конкурент, компания Б, предлагал "пилить доработки" там где есть типовое решение, собственно за счет этого и дороже).

Все разумные аргументы были за нас. Но клиент выбрал на конкурсе компанию Б. Почему? "Они как-то больше старались во время пресейла, больше времени с нами провели". Вот такая причина. И как с этим системно работать? 🤦🏻‍♂️ Специально больше времени клиента тратить?

Но это не все - спустя месяц после того как мы закрыли сделку с отказом, клиент вернулся. С формулировкой "а давайте все таки с вами". Что случилось? Почему? Чем так насолила компания Б, которую выбрали? Мы так и не узнали. Мэджик.

А спустя еще 2 месяца, клиент привел своих коллег из соседней организации холдинга, которые за пару месяцев тоже вошли в проект.

Так что система-системой. А доля магии в продажах никуда не девается 🪄
На каких курсах обучают магическому привлечению клиентов, вы не знаете? )

В эту среду был на студии, где мы пишем наши видео с выводом презентаций, рисованием схем. Записал еще 2 часа.

И понял, что наша замечательная серия про управление проектами - заканчивается. 2️⃣6️⃣ (двадцать шесть, представляете!) видео уже вышло. Еще 4 записано и ожидают своей очереди.

И на этом, пожалуй, все что мы хотели рассказать про управление проектом, риски, вехи, цели, ресурсы и сроки, оценки и стоимость, сопротивление и команду - мы сказали. Можно ли углубляться дальше? Да, конечно. Но это будут уже неинтересные клиенту, компании которая собирается внедрять 1С у себя, детали. Больше, гораздо больше деталей, получают наши РП из книги руководителя проектов, которую проходят во время трека 📚.

А мы пишем в первую очередь для клиента, для бизнеса, для образования собственника, и помощи РПЗ (руководителю проекта от заказчика).

Так что, следите за каналом - новые видео ждут своей очереди.

Конечно, мы не прощаемся. Идея для новой крутой серии уже придумана 💡. И это будет бомба 💣, так же круто как с проектами, и еще лучше.

Подписывайтесь на наш youtube-канал, там только полезный контент )

Итак, я недавно писал, как поставить лично-семейные цели на год 🗓.

Но ведь целей мало - теперь надо что-то делать, чтобы их достичь? Сегодня расскажу про технологию выполнения задач и достижения целей. Но не в бизнесе, а дома, в повседневной жизни. Итак, реальные, семейные техники.

1 раз в месяц.
🔸Открываем цели на год, напоминаем их себе. Проверяем формулировки, убеждаемся, что помним, что планировали и все нас по-прежнему зажигает и актуально. Смотрим на события, привязанные к конкретным датам, не наступили ли уже эти даты? 🗓
🔸Подводим итоги прошедшего месяца - переносим в годовые итоги все значимые события (мероприятия, поездки), прочитанные книги и пройденные обучения, а так же числовые метрики: например количество тренировок, шагов, изменение веса.
🔸Анализируем выполнение 10 целей (ниже подробнее). Цели выполнена полностью? Круто, это приблизило нас к годовым целям? Цель выполнена, но в следующем месяце - нужно продолжить над ней работать. Цель не выполнена - почему? Она не нужна (выкинуть)? Она плохо сформулирована (переформулировать)? Что-то другое ей помешало (найти и поставить другую цель, которая заблокировала эту)?
🔸На 2-3 месяца вперед планируем и выкупаем поездки, отели, билеты на спектакли и мюзиклы и так далее (в течение месяца накидываем в общий чат все что заинтересовало, и куда хотелось бы сходить).
🔸Исходя из целей на год, выполнения целей на прошлый месяц, и привязанных к датам задач, выбираем по 10 целей на этот месяц. Стараемся выбирать цели из разных областей: здоровье и спорт, отношения и отдых, бизнес и деньги, личное развитие. Выбрать 10 целей на месяц не простая задача, особенно если эти цели должны быть осознанными, приближающими к целям года.

А теперь… Каждый день (да-да, каждый день) с партнером открываем 10 целей - можете отдельно каждый сам по себе, можете вместе за утренним кофе, отмечаете выполнение целей за вчера, обсуждаете итоги дня, кратенько планируете сегодня.

В субботу сходили с «Москва глазами инженера» на экскурсию в Суперметалл. МГИ - мой любимый экскурсионный проект, постоянный пункт в списке наших "культурных мероприятий". Кстати, рекомендую - у них уже много городов присутствия.

Суперметалл - один из проектов ревитализации, возвращения к жизни заброшенных производственных площадей. Такие проекты есть в Туле (Октава), Питере (Севкабель), других городах. И в Москве множество - это и Красный Октябрь, и Хлебзавод №9, Артплей, ГЭС-2…

Бывшее экспериментальное металлургическое производство рядом с Бауманской из заброшенного заколоченного здания (даже когда я учился, оно было с забитыми окнами и разномастными фирмами на первом этаже), превратили в живое, с офисами и кафе, общественными пространствами…

С экскурсией можно не только узнать много про историю здания и проект его возвращения в город, но и попасть туда, куда люди "с улицы" не попадут.

Если про бизнес… 2 мысли думал.

1️⃣Если куда-то и переезжать из нашего уютного домашнего офиса, то в какое-то такое место. Здесь звенит энергия, тут круто находиться, сюда хочется приезжать и работать. Дело очень индивидуальное, но для меня это несравнимо с "обычным офисом" в "обычном бизнес-центре".

2️⃣А ведь это чей-то бизнес… ну или дорогостоящее хобби. Есть конкретные люди, выкупающие у города такие площадки, они нанимают команды архитекторов и дизайнеров, чтобы разработать уникальный проект, соответствующий истории места, при этом новый, живой, который привлечет сюда магазины, офисы, организаторов мероприятий и в конечном итоге просто жителей города.

И потом вот это вот все. Вычистить, бережно отреставрировать, достроить, перестроить, обеспечить современные коммуникации.

Это какие же силы, энергия, сотни миллионов денег, нужны на это? И когда оно "отобьется" в классическом понимании? Ну что там эта аренда офисов, это же копейки по сравнению со стоимостью такого проекта. Так что это точно хобби )


Кстати, если поедете на Суперметалл - посмотрите новые корпуса Бауманки. Это космос 🚀

Сегодня расскажу про планирование личного года. Я обычно про бизнес да про работу. А личная сторона - не менее (а может и более) важна.

Планирование года мы делаем с женой, в новогодние праздники. Важно делать эту задачу со второй половиной, иначе странно - вы планируете личный год, но самый близкий человек в вашем плане не участвует. Как будете достигать 🤨?

План на год опирается на следующие артефакты:
1️⃣Итоги прошлого года. Что из запланированного сделано, что нет, почему, оставляем ли в плане или меняем приоритеты.
2️⃣Стратегический вижн (идеальная картина семьи на +5 и более лет). У вас нет? Опишите - это увлекательно.
3️⃣Направления, которые вы для себя выделяете как важные.

Расскажу про нашу практику.

Начинаем с определения направлений, или векторов будущего года ➡️. Если вы делаете это в первый раз, можете взять так называемое "колесо баланса".

Я им не пользуюсь, слишком в нем "выхолощенные" универсальные формулировки. Для меня часть энергии планирования - это зажигательные формулировки векторов на этот год.

Далее в каждой сфере пишем "идеальную картину". Идеальная картина это написанное словами (и цифрами, показателями, если уместно) состояние в которое должна прийти эта область. Не стесняйтесь, пишите ярко и вдохновляюще. Это же для вас.

И вот в каждом из векторов, идеальная картина написана. У вас готова ИК года в целом.

Теперь под каждой ИК пишем декомпозицию.

🔸Иногда исходя из ИК сразу видны задачи которые надо брать и делать или ставить в какой-то месяц. Например, найти стоматологию, записаться на первый прием.
🔸Иногда видна регулярка. Еженедельные, ежемесячные, квартальные задачи. У нас это "выкупить билеты на экскурсии, спектакли, выставки". Тренировки, 10 т шагов - это регулярка.
🔸Иногда получается проект, в котором есть последовательность задач, можно их выписать, расставить вехи по месяцам. У нас это переезд в свой дом.

А главное в целях - дальше что-то делать.

Тема зашла? Рассказать про организацию выполнения?